国际一线品牌男装代理报喜鸟“眼热”安踏，买下这个美国户外品牌_加盟资讯

报喜鸟“眼热”安踏，买下这个美国户外品牌

界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 楼婍沁

中国中高端男装品牌报喜鸟确认正在收购美国高端户外品牌Woolrich在欧洲市场以外的全部商标权和经营权，但具体交易金额目前未被披露。

该投资消息来自时尚媒体《女装日报》，截至界面新闻发稿前，报喜鸟公司尚未就这项交易发布公告。不过，两家公司均在报道中做出了回应。

Woolrich品牌首席执行官Stefano Saccone在发给该媒体的一份声明中确认了与报喜鸟的这笔交易，并表示，“我们与报喜鸟的合作伙伴关系将助推品牌在亚洲以及其他地区的发展，我们对共同努力实现这一目标表示欢迎。”

而报喜鸟董事长吴志泽则在声明中表示，“我们对于引入Woolrich品牌作为我们集团多品牌化战略的一部分感到非常兴奋。”

根据双方协议，Woolrich在欧洲的知识产权和经营权将继续由L-Gam持有并管理。2018年，总部位于卢森堡的投资公司L-Gam受够了Woolrich品牌母公司Woolrich Internatioanl的多数股权。L-Gam当时表示，将进一步推动Woolrich在全球市场的发展，该品牌增长的关键是对欧洲、北美和日本市场进一步投资，以及进入中国。

2021年，Woolrich曾试水中国市场，入驻北京的老佛爷百货，至今Woolrich仍在中国的部分老佛爷百货中有售，但未再有进一步的扩张动作。

此次报喜鸟公司就是从L-Gam投资公司手中收购Woolrich国际在全球市场的多数股权和商标权、经营权。根据Stefano Saccone的透露，亚太市场目前为Woolrich品牌带来了5%的业绩收入。报喜鸟的投资将有助于Woolrich在亚太区域的进一步拓展。

根据双方协议，报喜鸟已经与Woolrich国际签订了为期五年的采购和品牌咨询协议，以确保在品牌定位、营销、产品开发和整体运营方面在全球范围内保持一致的努力。该品牌对上述媒体表示，报喜鸟将在大中华区直接经营Woolrich，而亚太地区的其他市场可能由当地合作伙伴代为经营。

“有关报喜鸟，我们找到了一个不仅对Woolrich品牌深表尊重的合作伙伴，而且他们还与我们共享了使品牌更具全球化机会的愿景。”Stefano Saccone表示，“他们拥有深厚的零售专业知识，并拥有在大中华区成功推销品牌的优秀记录。”

回顾报喜鸟集团历史，该公司此前的确在代理海外品牌积攒了不少经验，也帮助品牌实现了在中国市场的发展。目前该集团的两大主力品牌是自有的商务男装品牌报喜鸟，以及代理的韩国休闲服品牌哈吉斯（HAZZYS）。2023年，哈吉斯已经超越报喜鸟品牌成为集团营收的最大贡献者，带动总营收突破50亿元大关。2018年至2023年，哈吉斯单品牌营收的年均复合增长率达到15%，而报喜鸟为6%。

在Woolrich品牌看来，亚太地区，尤其是中国市场快速增长的户外运动市场是其拓展中国市场的重要契机。

该品牌在户外的基因跟当前的消费偏好是重叠的。Woolrich于1830年诞生于美国宾夕法尼亚州，是一个专注户外服饰的品牌。这位首席执行官在申明中表示，“Woolrich凭借其195年的品牌传统和在设计高端外套方面的专业知识，向亚洲消费者讲述一个独特而与众不同的故事。”

而报喜鸟公司也需要借助Woolrich品牌来抓住户外运动市场爆发的机会。“通过未来与Woolrich欧洲团队的合作，我们旨在提升该品牌在全球市场到一个新的高度。”吴志泽在声明中表示，“凭借集团在中高端服饰领域的行业资源和运营能力，我们将确保旗下所有品牌在大中华区市场一个出色的增长。”

收购Woolrich之后，报喜鸟集团旗下品牌的矩阵将进一步高端化。目前，Woolrich约70%的销售额来自600欧元到1000欧元之间的产品（约合人民币4583元至7638元），这一定价区间比报喜鸟旗下的哈吉斯等品牌还再高一档。

这个定价区间也与走高端功能性外套的加拿大鹅、主打户外滑雪运动的迪桑特，甚至是部分始祖鸟品牌的户外功能性外套相近。必须提到的是，随着国内服饰运动品牌争相抢夺户外运动赛道，该领域的竞争也变得越发激烈。

与潜在竞争对手相比，Woolrich的产品有一定的差异化优势。

一方面，该品牌的外套设计具备独特的美式复古和工装风格，在一种主打冬雪场景的户外品牌中较为独树一帜。另一方面，户外品牌通常强调保暖、防水、透气等功能，一般都是采用自主研发或采购的高功能性面料加上高充绒量的羽绒填充，而Woolrich的外套则采用羊毛材料保暖。其经典的极地派克外套如今也在高科技面料和羊毛填充等方面做到了演变，在市场上或也能形成差异。

不过，运营户外定位的Woolrich品牌对于报喜鸟集团而言也并非没有挑战。目前，报喜鸟集团在户外领域仍然缺乏成功的经验——尽管其运作中高端休闲男装已经成功丰富：目前，报喜鸟集团在全国范围内拥有超过1800家门店。

2016年开始，报喜鸟集团代理法国户外品牌乐飞叶（Lafuma），但过去多年乐飞叶在中国市场还不算打响了名声。

目前，乐飞叶主要集中在北方市场。截至2024年6月底，乐飞叶共有80家线下店，远少于报喜鸟集团旗下其他几个主要品牌。作为对比，与其定位相当、背靠安踏集团的户外品牌可隆的门店数量大约是其两倍。报喜鸟集团对乐飞叶的投入程度或与双方的合作期限有关。报喜鸟集团从乐飞叶品牌方处获得的授权期限到2026年12月31日止，仅剩下2年时间。

不过，乐飞叶近几年展现出的户外服饰增长潜力，足以驱动报喜鸟集团继续寻找下一个户外品牌来丰富业务版图。报喜鸟集团在2023年财报中才开始单独列出乐飞叶的品牌收入，2023年该品牌收入同比增长41%至2.6亿元，2024年上半年增幅达32%，增速远超集团其他品牌。

皮尔·卡丹：西装界“大哥大”的奢侈与救赎

来源:新京报

2009年6月30日，北京某商场内的皮尔·卡丹专卖店。图/视觉中国

2001年，皮尔·卡丹发现未经他授权的皮尔·卡丹服装。图/视觉中国

皮尔·卡丹等国际知名品牌服装参展江苏省服装节交易会。图/视觉中国

“皮尔·卡丹就是上世纪80年代的爱马仕”，父辈回忆道。在改革开放后长达15年的时间里，皮尔·卡丹几乎是国民心中无可替代的第一奢侈品牌。

改革开放初，一位年近60岁的意大利设计师，依靠自己的品牌，彻底颠覆了夏穿灰短袖、冬穿军大衣的国民对于时尚的认知。这个第一次胆敢走近沉睡的雄狮并捋清其鬃毛的品牌，就是皮尔·卡丹。

然而，随着国民购买力不断提高，国际奢侈品牌“逐鹿中原”，皮尔·卡丹在这场混战中走下了神坛。在出售产品授权、引进11家代理商等一系列操作后，皮尔·卡丹在国民心中几乎与二线国产品牌无异，而产品质量被爆不合格、伪造者层出不穷，也为品牌蒙上了一层阴影。2017年起，皮尔·卡丹又使出量体裁衣等新招，但能否救活这一品牌，仍有待观察。

八九十年代的“爱马仕”

“买到皮尔·卡丹的时候，我觉得这个牌子连包装塑料袋都很时髦漂亮。”现年57岁的林朝晖回忆起了自己第一次购入皮尔·卡丹时的场景，那时的皮尔·卡丹仿佛与回忆一同被蒙上了一层滤镜。

那是1994年的桂林，水泥路边多是青瓦白墙的低矮楼房，两节式加长公交车缓缓开过，自行车铃叮当作响。随着国际奢侈品牌开始抢滩中国，一家名为永得利的中高档品牌商店在略显清贫的桂林市中心开了张。皮尔·卡丹、金利来……踏入两层的永得利商店后，中高档品牌琳琅满目，而林朝晖则选择了当时最为大牌的皮尔·卡丹。在花费近600元购入一件皮尔·卡丹羊绒衫后，统一着装的服务员用品牌专用塑料袋包装好递给他。

大学毕业后的林朝晖留在桂林一家国营旅行社当导游，与皮尔·卡丹的十余年“交情”也由此开始。

1989年一个普通的工作日，林朝晖的领导，一位旅行社副总经理从国外出差回来后穿了一套皮尔·卡丹西装到单位上班，不一会就被大伙团团围住，询问西装的质地与价钱。

“我们以前没想过西装的质地可以这么精良、服帖”，林朝晖回忆，自己在领导和外国游客的闲谈中才知道，皮尔·卡丹是国外奢侈品牌，“那时候一套2000元的皮尔·卡丹西装，在我们的心里，就相当于现在的爱马仕”。

相比之下，上世纪90年代的桂林，非旅游业国企和事业单位员工工资普遍在300元左右，重点幼儿园学费150元/月，在桂林友谊商店购买一套上海名牌西装130元，桂林米粉一碗1元。

不过，作为国际旅游城市的导游，林朝晖和同事的月薪是国企员工的五到十倍左右。德语专业毕业的林朝晖当时负责带境外旅行团：德国、新加坡、马来西亚、港澳台……这些境外游客都会给导游不少小费，算上汇率，90年代初，林朝晖和同事们每个月月薪能达到两三千元。

在先后购入进口日产轿车和“大哥大”之后，自1994年起，林朝晖陆续购入皮尔·卡丹的西装、短袖、皮带甚至内衣**，成为了皮尔·卡丹多年的忠实顾客。

如今，林朝晖对于皮尔·卡丹的推崇早已随着品牌光环的消散而趋于理性，不过，这个曾经的奢侈品牌换了一种更为“亲民”的形式静静地躺在衣柜中：每到南方湿冷冬季，林朝晖还是会买一些皮尔·卡丹的保暖内衣和厚袜子，“买了二十多年了，这个牌子就像老朋友，总归有感情”。

借时装秀展销会打开中国市场

皮尔·卡丹，一个由迪奥前任西服部负责人创造的高档西装品牌，为何在改革开放之初，在林朝晖等中国普通老百姓心中的知名度会远远超过迪奥？

实际上，也与皮尔·卡丹最早进入中国市场有关。

1979年的中国大地在改革开放的春风下刚刚苏醒，大街小巷都是军绿色、蓝灰色的衣服，人们对于时尚品牌既向往又陌生。在创始人预见到这个国家蕴含的巨大商机后，皮尔·卡丹决定来中国举办品牌时装展示会。

根据皮尔·卡丹官网介绍，这场对中国来说史无前例的时装秀举办于1979年，地点选在北京民族文化宫。随后数年，皮尔·卡丹仿佛“开窍”一般，接连举办多场活动。

1981年，在北京饭店第一次举办对外时装表演；1983年，在北京民族文化宫第一次举办皮尔·卡丹国际产品展销会；1985年，在北京工人体育场举办中国最大的时装表演，一万多人观看了此表演……在改革开放最初10年，皮尔·卡丹几乎每年都在中国举办展销会、时装表演甚至募捐活动，以此打开品牌在中国的知名度与销路，而国人的时尚观念也在悄然被皮尔·卡丹改变。

皮尔·卡丹正式进军中国的机会出现在改革开放10周年——1988年。

在此前一年，意大利最大的服装销售商和批发商GFT国际公司恰好与天津纺织集团、中信集团共同成立了天津津达制衣有限公司。在这家公司成立的第二年，也就是1988年，创始人皮尔·卡丹来到天津，根据品牌介绍，“皮尔·卡丹先生惊喜地发现这是他在欧洲以外见到最好的西装生产厂”。

当年，皮尔·卡丹就与意大利GFT国际公司签署了皮尔·卡丹在中国大陆最大的代理合同——男装代理合同。由此，天津津达制衣有限公司成为了中国最早生产和销售皮尔·卡丹男正装系列产品的公司，这也是皮尔·卡丹在中国授权的第一家正规专业生产公司。

皮尔·卡丹办时装秀的脚步并没有停下。1990年，皮尔·卡丹在北京、天津两地举办了5场大型时装表演。1993年，皮尔·卡丹参加第一届中国国际服装博览会，并在北京天坛举办时装表演。而这个时候，虽然皮尔·卡丹主办的活动仍主要集中在京津地区，但品牌名声已经传播至广东、广西等西南沿海省份。

见证其市场影响力的“高光时刻”也出现在此时，1995年，时任国家主席江泽民在中南海接见了皮尔·卡丹先生。然而随后不久，“领头羊”皮尔·卡丹就被卷入了各大奢侈品牌“逐鹿中原”的混战时代。

从“唯我独奢”到退居二线

在当下，皮尔·卡丹仍不乏有些年轻的顾客，其中27岁的张雷告诉记者，鞋码全且质量好的皮尔·卡丹是他买鞋的首选，5年内张雷购买了8双皮尔·卡丹的鞋。

尽管鞋的质量多被顾客赞美，但皮尔·卡丹的主营业务正遭受着争议。

2013年12月，有消费者向媒体投诉其购买的皮尔·卡丹女式皮衣存在质量问题，并出具了相关检测报告显示皮革撕裂力不达标。2016年8月，广东省工商局通报，由青岛卡登内着服饰有限公司生产的，在广东省境内经销的皮尔·卡丹牌内衣在纤维含量、标识等方面均不合格。

有业内人士将皮尔·卡丹成衣质量下滑的原因归咎于营销模式。2009年7月，中国卡丹路有限公司董事长孙小飞以3700万欧元买下了“皮尔·卡丹”的皮具、针织、皮鞋、手套四类品种在中国的商标权，随后通过同业网络进行大面积授权铺货。

而在此之后，出售产品授权就成为了皮尔·卡丹在中国的主要营销模式之一。

目前，皮尔·卡丹的11家代理商遍布全国，其中，顾客们购买的女式正装由北京一家代理商提供，男正装、男女袜由包括天津津达制衣有限公司在内的天津2家公司负责，男衬衫的代理商是一家厦门公司，如果在冬季，顾客想要买羽绒服，男式羽绒服由广州忠源公司负责，女式羽绒服则由江苏依豪公司负责，男女式牛仔由广州积家负责。

皮尔·卡丹公司中国首席代表在2013年曾表示，皮尔·卡丹会“将权利授给当地公司进行运作，由该公司进行生产、销售，我们提供技术支持，主要是设计，设计师会跟代理商们进行辅导沟通，每年提供两次的设计图稿。”

业内人士称，皮尔·卡丹在中国市场基本采取的就是品牌授权模式，这样做的后果就是由于客户水平参差不齐，产品质量难以得到保障，进而使得品牌的高端形象受到严重的破坏。

“在全国的二级和三级城市，造假者尤其猖獗，他们的店面比真品还多，销售量比真品还大”，皮尔·卡丹品牌在官网称，造假者不光非法抢占了大量的市场，特别是他们低劣的质量更对皮尔·卡丹品牌声誉产生了不可弥补的损害。

受营销模式和造假者的双重影响，与改革开放初期不同，这个曾经风靡全国的奢侈品牌如今在年轻人眼中已经变成了“二线国产品牌”。而它当年的“后来者”，如今已经夯实基土，成长为强劲对手。

当年，随着皮尔·卡丹开拓中国市场获利，各大奢侈品牌纷纷进驻中国试图分一杯羹。1990年，卡地亚落户中国；1992年，路易威登在北京开了中国第一家分店，登喜路也进驻中国；1996年，爱马仕和古驰闻风而来。如今，皮尔·卡丹提前十几年布局中国市场所获得的时机红利已经几乎耗尽。

在改革开放近40年后，皮尔·卡丹又出新招。2017年11月，天津津达制衣有限公司旗下皮尔·卡丹生活体验馆开业。在体验馆中，消费者可以实际感受产品质量，然后使用公司开发的“优裁缝”O2O的线上量体私人订制平台预约量体师，根据消费者的体型和偏好，携带样衣和布样帮助消费者参考款式，实现量体裁衣。但这能否助力皮尔·卡丹重新飞上枝头，目前并不明朗。

“买到皮尔·卡丹的时候，我觉得这个牌子连包装塑料袋都很时髦漂亮。”现年57岁的林朝晖回忆里的皮尔·卡丹，与回忆一同被蒙上了一层滤镜。

（记者林子）