电动汽车代理权 直营+代理，小米汽车渠道模式定了，首批经销商都有谁？

直营+代理，小米汽车渠道模式定了，首批经销商都有谁？

1月2日，小米汽车官方宣布，开放城市招募计划，即在苏州、重庆、宁波、南京等17个城市开启招募小米汽车销售服务一体店（2S），招募对象是百强汽车经销商集团或区域强商合作伙伴。

自此，小米汽车渠道模式也正式确定，为“1+N”模式，其中，“1”代表小米汽车自建自营的交付中心，功能以交付为主，覆盖“销售、售后服务”业务；“N”代表代理销售、用户服务触点。

在主流汽车商圈，小米与百强汽车经销商集团或区域强商合作，建设汽车销服一体店，经营“代理销售+授权服务”；在核心商业广场（Mall），小米发挥既有的3C零售渠道优势，分批次在小米之家引入汽车业务。

这意味着，小米汽车渠道将采用与小鹏汽车类似的直营+代理的模式。这种模式的优点在于小米汽车可以快速将渠道铺开，打造更多的消费者触点，但是缺点在于两套体系如果缺乏合理的规划，可能会产生内耗。不过，小米集团合伙人、总裁卢伟冰表示，小米汽车新零售还是以“直营”为内核。

记者走访了解到，多地的小米之家店铺已经开始改造装修中，展车预计将于2024年一季度正式到店。上海一商圈的小米之家已经于去年12月初便更换到了同商圈的一个更大铺面，此前这正是小鹏汽车的门店。

经销代理方面，小米汽车在2023年12月28日正式亮相旗下首款新车小米SU7后，便在加快销售服务渠道建设。在小米SU7亮相后的第二天（2023年12月29日），小米集团在北京总部与首批14家销服合作商正式签订合作意向书。

记者了解到，已经和小米汽车签约的汽车经销商“来头不小”，其中，四川港宏集团作为首个汽车流通领域世界500强合资的企业，先后拿下了上海通用别克、广汽本田、东风日产、雷克萨斯、比亚迪等九大汽车品牌的区域代理权，在新能源汽车方面还率先打造了“智电世界·蔚蓝中心”。另外，建国汽车也是全国十佳汽车服务商，代理汽车品牌多达三十余个。

小米汽车在招募经销商时，要求对方是全国百强汽车经销商集团或者区域内强商，拥有核心商圈场地资源、良好的客户资源，优先招募拥有豪华品牌或主流新能源品牌代理经验的经销商。

全国第一大新能源汽车经销商：来自浙江杭州，年销量87万辆

2024年，中国新能源汽车销量突破1200万辆，同比增长35.5%至1286.6万辆，占汽车新车总销量（3143.6万辆，同比增长4.5%）的40.9%，较2023年提高9.3个百分点。2025年第一季度，新能源汽车市场继续保持强劲增长势头，销量同比大涨47.1%至307.5万辆，占汽车新车总销量（747万辆，同比增长11.2%）的41.2%。

随着新能源汽车的渗透率不断提升，传统汽车品牌占有率持续下跌，汽车经销商行业也在发生明显变化。头部汽车经销商集团顺应趋势进行门店调整，与造车新势力合作。

根据中国汽车流通协会发布的报告显示，2025中国汽车流通行业经销商集团百强2024年新能源汽车销量达到150.2万辆，同比增长30.9%‌。新建网络中，新能源品牌占比为67.7%，较2023年上升6.9个百分点；新能源汽车品牌渗透率达到23%，同比提高5.4个百分点。

下面根据“2025中国汽车流通行业经销商集团新能源排行榜”，简单介绍一下行业现状。今年榜单入围门槛为新能源车销量1887辆，有45家企业销量超过1万辆。

中国最大汽车经销商集团——

中升集团 ，去年共销售19801辆新能源汽车，排在榜单第25位。去年11月宣布获得50家“华为智选车”门店的授权，分两期进行翻店更新，变更品牌包括宝马、奔驰、奥迪、捷豹路虎等一线传统豪华品牌。截至去年底，中升集团在全国运营436家经销店，覆盖全国25个省份及地区，逾110个城市。其中，问界（AITO）门店37家，分布在广州、北京、西安、宁波、昆明、台州、福州、天津、杭州等地。

全国第二大汽车经销商集团——永达集团 ，共计销售新能源42948辆，排在榜单第八位。公司积极转型新能源汽车销售，已与鸿蒙智行、蔚来、小鹏、小米、极氪等品牌建立紧密的合作关系。去年新开业12家网点，其中就包括2家小米、2家鸿蒙智行、2家小鹏、2家极氪售后服务中心以及1家蔚来售后服务中心。值得一提的是，永达是首批获得多个尊界品牌授权的经销商，在上海乃至全国多地均已部署“同城四界”的运营结构。

有3家企业新能源销量在5万辆以上。元通汽车 排名第三，这是世界500强企业物产中大集团核心成员企业，总部位于浙江杭州，拥有近50个汽车品牌系列代理权、200多家网点、近200万用户规模。去年11月与吉利汽车签署合作框架协议，未来双方将围绕燃油车、新能源汽车等多车型推广开展合作。

鑫敏恒 位居次席，去年销售7.4万辆。这是全国较早的新能源汽车流通企业，经营品牌包括比亚迪王朝、比亚迪海洋、腾势、方程豹、广汽埃安等多个品牌。坐落于北京中日国际合作产业园区的比亚迪鑫敏恒新能源汽车科技产业园，今年3月正式投入运营，标志着双方的深度合作迈上新台阶。

全国第一大新能源汽车经销商：广成汽车集团 ，2024年共销售新能源汽车87463辆。这是浙江省大型汽车经销商集团，成立于2009年，总部位于杭州拱墅区，旗下拥有比亚迪、鸿蒙智行、零跑、小鹏、阿维塔、埃安、昊铂、腾势、方程豹、红旗、宝马、奥迪、沃尔沃、广汽丰田、广汽本田、长安马自达等16个品牌、100多家4S店，主要分布在浙江、江苏、上海、湖北、福建五个省市。

去年广成汽车集团实现营收261.16亿元，同比增长23.3%，排在2025中国汽车流通行业经销商百强排行榜第13位，同比上升8个名次。汽车总销量132760辆（含二手车），同比大涨30.6%。

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