天津海底捞调料代理频频被“割喉”的经销商，还能撑多久？_加盟资讯

频频被“割喉”的经销商，还能撑多久？

经销商，从八十年代末，就开始做经营，自改革开放40年以来，经销商对中国快消品的发展立下汗马功劳。

但现如今，经销商的日子越来越不好过了！

曾携手品牌合作18年，

却被压货、拖欠数千万不堪重负

近日，董振堂在其公众号发布了一篇名为《蒙牛，想说爱你不容易》文章在行业引起了热议。董振堂是蒙牛原全国最大经销商、原蒙牛冰品最大经销商，冷食行业从业30年，曾打造蒙牛第一个销量上千万的区县市场。

18年前，蒙牛刚启动北京市场，董振堂便携手蒙牛公司开拓北京市场，2008年成为蒙牛北京市场总经销。

此后几年，在厂商的共同努力下，品牌销量达到历史巅峰，也是经销商对厂家满意度和忠诚度最高的时期。

图片来源董振堂公众号

文章陈述，问题主要发生在2013年后，新任大区经理到任，因为蒙牛业务团队管理经验不足、服务意识及角度不同，造成销量快速下滑，每年遗留问题激增，到2015年销量下滑50%以上，之后各种问题更是集中爆发。

按照时间节点整理了矛盾突出的重要事件：

2016年，董振堂接手北京郊县市场时，蒙牛公司经营期间遗留问题费用总计380多万元，由蒙牛公司处理300万元，董振堂个人补贴80多万元；

2017年9月，蒙牛业务团队在已有库存940万元的情况下，仍要求再进货360万元，董振堂无奈服从；

2018年，蒙牛公司直营北京市区期间，筹款压货，每个月几千万资金缺口大部分由董振堂筹集，承诺利息蒙牛公司承担，最高库存达到了7400多万元，年底库存仍有4000多万元。

2019年，经营模式转换，蒙牛公司借助董振堂公司通道接管北京市场，自行经营管理，独立核算。因双方对前期已签属并仍在有效期内的各种合同未做变更，且产品库存过大，5-12月蒙牛公司自营期间库费产生800多万元，累计产生物流费200余万元至今未给对方结算，物流公司**董振堂公司，后者账户被冻结从而引起了一连串连锁反应，贷款断贷、房屋被拍卖、资产被冻结，公司无**常经营，员工的工资也无**常发放，董振堂个人被限高。2019年蒙牛公司业务人员，从董振堂公司拉货98万元，只归还少部分，追讨至今，仍未解决。

期间多次协商解决方案，但因壹清品牌出售，以及前后说法未统一，执行过程并不顺利。

2020年6月1日，10余名员工前往蒙牛公司寻求解决方案，承诺会尽快给出解决方案。6月2、3日大区领导与董振堂进行沟通按原共识部分先落地，但未果。6月4日收到蒙牛发函，称董振堂组织下游分销商前去工厂闹事，堵大门、拉横幅，以至于严重影响了工厂正常运营，矛盾进一步激化。

后双方又经两次协商，至今未果。

图片来源董振堂公众号

据董振堂介绍，目前蒙牛所欠费用主要是：

2018年由7000多万元库存产生的存储费、甩货折价等各项费用加起来最少4000万元，鉴于期间蒙牛给董振堂的公司星水伟业授信1900万元。如果这部分钱不需要自己承担，即还有2100万元。另外，现在一些客户打款到星水伟业，还没给人家发货，大概有几百万元，如果蒙牛公司把这些货物都补上，相当于至少还差1000多万元。

最后介于这种情况，董振堂选择让事实公布于众，只是希望得到蒙牛正面澄清！希望全国的经销商从中总结经验、吸取教训。

“割喉”事件频发，

昔日的合作伙伴反目成仇

说起“割喉事件”，其实在行业屡次发生！

2016年闹得沸沸扬扬的“东古割喉事件 ”，突然取消了调料品经销商“雁凌溢香”的河南区域的代理权。经销商泣血控诉自己遭遇厂家“割喉”。

2019年“海底捞”火锅料郑州经销商被一脚踢开 ，合作十几年的时间，最后也难逃被放弃。甚至因为所谓的厂商一体化而放弃了和其他产品的合作，被踢开后结果只能破产解散。

案例相信还有很多，这些经销商都是从品牌刚刚开始发展就为产品的发展立下汗马功劳，坚持在市场的第一线，不断为品牌的发展贡献力量。但是，等到品牌发展起来之后，不找理由，甚至随便找个由头就被踢开。

如果说经销商没有一点错，显然有点厚此薄彼，太过站在经销商的角度。会有经销商业绩出点问题，各方面出了点错误，或者影响到公司的利润……但是，在十几年前，他们刚刚和品牌合作的时候面对的是怎样的状况？

品牌一名不文，在终端没有一点名气，甚至连业务员都没有几个……产品销量一般，甚至卖不出去，搭理的人很少，只在少量地区覆盖……别提什么任务，每年能有一定的销量已经谢天谢地了，更别提什么压货……

但是，品牌一发展起来就完全不同了。开始各种手段起来，压货、核销、任务……都要设上一个个的关卡，都要有一定的要求。只要有一点不顺心，就直接开始清理，不合作。到最后，业务员都能够耀武扬威，手中有一点权利就能威胁经销商。甚至还出现过，业务员为了亲朋好友争取经销权，直接把原来的经销商开掉的事情。说到底，没有什么人情，说来说去，只是生意而已！ 没有谁怨谁，没有谁欠谁。只记得告诉自己一句：别在天真！

经销商：这些厂家最让我痛心！

①我做什么，你卖什么：

大部分厂家都会以功能来为产品定位，换而言之，我的产品定位是什么，我的技术到达什么层次，你就得卖什么。当然，如果你是知名品牌，品质领先稳定，产品能创造潮流，咱就不说什么。问题是你的研发实力平平，你的产品定位平平，却也牛气轰天，不听经销商反馈，不跟着市场需求定位。

②不拿货，无合作：

传统经销渠道的合作形式都比较单一，厂家一味地喊“定货定货”，如果你不定货，就没有合作。你不做经销商，不管你对这个生意有多感兴趣，一个子儿都不给你赚。对于无终端、但有资金和渠道资源的客户来说，厂家缺乏灵活的合作模式。

③产品卖不卖得出去，是你的事儿：

厂家作为生产者，目的是卖货，有些目光短浅的厂家把货忽悠到经销商手里，就什么都不管了。经销商要点促销活动、推广支持什么的总是要三催四请，就像求大爷似的。厂家的态度很明白：“我只管产品这块，卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言：我是卖货的，但你不配合，我单枪匹马地怎么奋战市场？

④产品质量差，售后服务又不跟：

经销商最不能容忍的点是：产品质量差！这不单单损害到品牌的美誉度，还直接影响到经销商的个人声誉。当然，质量不好服务超值，处理得当，经销商还能咽下这口气。最怕一些品质不好售后又跟不上，逼得经销商只能打落牙齿和血吞，最后丧失大片市场。

⑤电商挤压传统经销商生存空间：

一谈及电商，传统渠道经销商总会揪起一颗提防的心。一个经销商网友说：“我不怕厂家明晃晃地搞电商，就怕那些暗地里的促销招数。”一方面，厂家会策划开网上旗舰店会顾及到经销商的利益，因此价格通常都是统一零售价；另一方面，厂家也想从电子商务浪潮中占位，因此总会搞些促销活动、搭售套餐，使得价格均摊下来优惠很多，或者干脆重新注册品牌，暗暗地从经销商手里撬走不少顾客。

对经销商来说，损害最大的还不是厂家的旗舰店，而是各区域“兄弟”以及厂家新品牌的背后插刀。 许多经销商和厂家会偷偷开设网店，以超低零售价来跨区域争夺市场，而厂家又鞭长莫及、管束不当，一旦客户搞清楚其中的猫腻，经销商面临的欠款回笼难度可想而知。

厂商是仇敌？还是夫妻？

董振堂事件虽然只是经销商单方面阐述，截至目前蒙牛方面尚未回复，但是从这个事情中，可以看出行业中一直普遍存在的两个问题，压货和费用兑现 ，尤其大企业。

在过去的时代，厂商关系是很和谐的，那是一个什么样的时代呢？总结为两句话：井喷式的低端消费，无止境的销量增长 。但是这个时代终止于2013年，2013年，中国多数行业达到了销量历史最高峰。面对销量下滑，厂家的正常工作就是“抢救销量”。怎么抢救销量？一是推新品，二是加大力度压货。

刚开始经销商只能默默承受，但靠压货走销量的越来越不现实，经销商可以承受一年不赚钱，但很难承受两年不赚钱。如果两年看不到赚钱的希望，经销商们就撑不下去了，就有了和厂家“说不”的勇气。一直以来，有人形容厂商关系像仇敌也像夫妻，但纳食认为要想树立牢固的厂商关系，双方都要做到“利”和“义”一个都不能少！ 只有“利”没有“义”，那是“**”行为；只有“义”没有“利”那是童话故事，合作都不可能长久。

厂商到底是一种什么关系？各说纷纭，但都离不开一个核心，那就必须是一个结果：双赢！企业要把经销商当孩子养，经销商要把企业当夫妻处，有了这个基础，才会有忠诚可言，才会走得长远！

来自：纳食

社区团购货源供应链哪里找？教你咋找社区团购批发供应商进货渠道

随着互联网技术的飞速发展，人们的消费习惯也在悄然发生着变化。越来越多的人倾向于在网上购物，享受足不出户就能买到心仪商品的便利。据相关数据显示，近年来社区团购的市场规模呈现出爆发式增长，2024年其市场交易额就已经突破了数千亿元。这庞大的数字背后，是无数消费者对社区团购的认可和支持。

如此庞大的市场，想做这行的或者已经在做这行的面临的问题就是持续稳定且价格低廉的供货渠道了。有很多用户想要找社区团购的的批发货源，但是不知道去哪里找社区团购批发供应链进货渠道，其实我们全国很多折扣仓库都是面向社区团购供货的，他们都是多品类的供应商进货渠道，不管是生鲜水果蔬菜还是冻品冻货、不管是调料我们调味品还是米面粮油、不管是日用百货还是日化洗护用品、不管是酒水饮料还是卫生纸纸巾等批发货源，这些供货商基本上都有所覆盖，好处就是有可能一家就能满足你的大部分需求，那么淘货王作为全国最大的快消品货源批发平台，这些全国各地的社区团购批发供应链都能在上面找到，大概有上万家供货商，大家有需要的可以自行去淘货王查找。进入淘货王微信小程序在其上面搜索框直接搜社区团购，进去有商家和商品两个选项，两个选项下面有不同的供货商和货源，大家都点进去看看，所有可以给社区团购供货的供应商就全都出来了。

那这期就来给大家分享一些我们去实地认证拍摄过的，当然这些只是沧海一粟，是全国上万家里面很小的一部分，大家想找更多的或者自己当地的，直接移步至淘货王自行查找即可。

第一家、郑州博奇海荣海鲜水产冻品商贸，在淘货王库房编码为14673，主做海鲜水产冻品，在万邦物流园有冻库，有鱿鱼丝、龙虾尾等五百多个品，这家有自己的虾尾工厂，各种规格虾尾货源都有，主要面向的是社区团购、二批，面向全国发货，可以自提，可以发物流，有冷链配送。

第二家、秦皇岛食选帮折扣批发仓，在淘货王库房编码为50370，货品品类近千种，是全品类的折扣仓库，覆盖休食、饮品、酒水、百货、日化、玩具、厨房用品等，厂家直接拿货，在河北，山东等地设有云仓，拿货方便。有德芙、雀巢、好食、徐福记、雅鹿等品牌授权，包材和价格不受经销商影响，适合社区团购和折扣店、零食店、地摊等拿货，他们家长期做礼盒，常规礼盒一百四十多种，自有品牌四十二多种，有生鲜冷库和冻品中转库，冻品品类一百二十多种，自由品牌几十种。

第三家、秦皇岛万徽折扣供应链，在淘货王库房编码为17607，仓库货品覆盖多品类，仓库主做三只松鼠、百草味、佳味螺，是这三家的代理，其他一线品类有康师傅、良品铺子等，仓库货品以休食为主，其他酒水饮品不定期来货，米面粮油系列也是长期有货，福临门大米、油，满香园面粉，货量大，渠道稳定。主要的客户群体为商超和本地的社区团购团长，在秦皇岛本地四区，可以免费配送，独此一家。

第四家、上海三毛惠供应链，在淘货王库房编码为15256，是上海当前为数不多主做临期货源的仓库，品类有上千种，具体无法统计，因为临期货源快进快消，是一个全品类的仓库，覆盖酒水饮品、日化、调味品、冻品、生鲜水果的仓库，在上海比较有名，适合社区团购拿货，生鲜水果盒马同款价格非常有优势，夏天有冻品和冰激凌货源，仓库有预售模式，想要找临期货源的他们家值得一看。

第五家、上海丞星临期食品仓，在淘货王库房编码为69611，有休食酒水饮品等，仓库里基本都是一线品牌和进口食品，品类比较多，是线上货源仓库，适合社区团购和达人带货，仓库自己可以一件代发，和四家快递公司合作。线下批发可以到金园路的仓库选货，品类有上千个条码，能满足线下超市、折扣店、零食店、地摊、便利店等的拿货需求，联系仓库时，仓库会根据拿货的类型安排销售对接。

第六家、江苏无锡芸珊优品供应链，在淘货王库房编码为42923，主要给社区团购、便利店、折扣店、零食店供货，仓库品类有一千八百多个，覆盖全品类，酒水饮品、休食、日化、冻品都有所覆盖，有部分进口休食饮品，他们家有电商尾货和山姆沃尔玛的尾货，其他品类品控要求比较高，都是一二线品牌，旺旺、乐事、红牛、今麦郎等，牛奶货源相对于其他货源有优势，是可以发全国不怕查的，有金典、安慕希、慕斯利安等，其他货源冻品有冰激凌，雪糕，冻肉等，生鲜也有在做，适合团购。

第七家、南京天地商贸，在淘货王库房编码为706，有将近2300个品类，主要以米面粮油和调味品为主，有两个库房，主要以一线品牌为主，海底捞、金沙河、海天、道道全、东古等都有货源，单品量很大，货源非常稳定，主要给社区团购、商超、折扣店、农贸市场、便利店、餐饮行业供货，海天全系列都有大量的货源，道道全的食用油，金沙河的各系列规格面粉面条长期有货，货量很大，海底捞各系列火锅底料长期有货且稳定，适合线上销售和线下社区团购商超等全渠道销售，所有新日期的火锅底料价格比经销商便宜，出货价单包个位数，并且全国可以发货并且不怕查。