100个实体店营销策略之酒吧客源引流

很多老板在开店的时候由于资金问题、地主问题以及其他的一些情况导致了店面的位置不好，于是乎为了提高店面的知名度，而不得不投入大量的费用在店面的广告宣传上，但是传统广告宣传的弊端是：广告投入大效果差，不能获得有效的引流作用。

就拿酒吧来讲，为了提高知名度，发了很多宣传广告，可惜并没有起到很好的效果，生意一直不理想。酒吧的环境、风格、装饰都非常豪华，纳闷的是，为何如此独具特色的酒吧就吸引不来客源呢？

原因很简单，传统的广告并不能直接发放到精准客户手上，很容易被市场上各种铺夭盖地的宣传所淹没。但是如果采用根据预期目标利润来买客户的逆向思维来获得顾客就不一样了，具体的操作方法如下：

一、分析数据收益

对于老板来说如果一个月想赚 10 万，肯定是愿意拿出 1 万元的成本来吸引客户的。如果一个准客户可以为他每个月贡献 500 元的收入，通过计算，只需要吸引 200 个精准客户进店消费即可。

二、怎样精准化对接到顾客

（1）1 万元的成本吸引目标客户，将这 1 万元的成本分摊给 200 个准客户，每人可以分到 50 元，也就是说，花 50 元的成本，转换成市场价至少 150 元以上的产品，投放到鱼塘对接精准客户，就能很轻松完成 10 万的利润啦！如果每月赚 4.5 万就够了，1 个客户只需要为你贡献 250元的利润，如果你把吸引目标客户的成本降低到 25 元，是不是赚的会更多？所以，没有必要每天背着高额的开支坐等生意，计算清楚之后完全可以主动出击。

（2）成本不管是50元还是25元，都要采用资源整合的方法让跨界行业帮助你进行宣传，以让你的以50元或25元为成本的活动让更多的人知道，为了吸引有消费能力的顾客， 因此我们需要找一些特殊的消费场所宣传与合作，比如，酒店，写字楼等等，让他们把这张价值 300元（或其他）的饮品卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的精准目标客户了。

酒吧营销该如何去寻找客源

1、维护老客户，一定要熟悉自己的客户，每次来了主动打招呼并能叫出名字或者称谓，适当地送一些酒水果盘之类的，给每一位顾客发送名片，告知下次来电话预留位置等等，尽可能地给对方留有印象，因为消费场所的特殊性，不要勉强留电话。

2、在职场以外广交朋友，适当地暴露出行业陷阱并且提出来玩找我，避免陷阱等话题，留名片。

3、朋友介绍朋友，适当出血，让客户群内关系好的朋友介绍同行业经常需要应酬的朋友过来玩，吃人嘴短，以后来玩怎么好意思去别处，另外也可以适当的增加人脉圈，进一步营销。

4、长时间积累，经常帮助客户处理一些事情，让酒吧内服务员更机灵，一旦有一些能够长期捧场的客户，对未来肯定会有帮助。

5、做好网络推广，引流。

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