汉庭加盟店和直营店怎么看 汉庭，汉庭星空，华住之间的区别与联系是怎么样的？#科普

汉庭、汉庭星空、华住之间的区别与联系是怎么样的？#科普

汉庭、汉庭星空、华住有什么区别与联系？

很多人听说过汉庭，因为汉庭酒店在全国各地都有门店。很多人听说过华住，因为汉庭全季、桔子这些出名的连锁酒店都是华住集团的，还有个非常出名的酒店会员体系叫华住会。但是很少人听说过汉庭星空，如果只看名字似乎汉庭星空与汉庭的相似度更高。如果从性质来看，实际上汉庭星空与华住的相似度更高。

下面简单科普一下华住、汉庭、汉庭星空的区别。

·华住通常指华住集团HWorld Group，是一个非常牛逼的酒店集团，在目前版本中是国内最强的存在之一，其标准化会员体系的知名度在国内是一流的。

华住于2005年由季琦创立，前身为汉庭酒店集团，2010年纳斯达克上市，旗下拥有海友你好、汉庭全季、星程、桔子漫心、桔子水晶、美仑国际、禧玥等品牌。集团旗下的门店以加盟为主，输出品牌管理体系、供应链体系和数字化系统，以轻资产的方式运营。

·汉庭通常指汉庭酒店，是华住集团旗下非常出名的标准化很强大的经济型酒店品牌，主打"干净便捷"，目标客群为追求性价比的差旅人士。

汉庭酒店品牌于2005年创立，是华住的核心品牌之一，如今已经更新了多个版本，在大马路上很难找到2010年以前的汉庭酒店了。

·汉庭星空通常指汉庭星空(上海)酒店管理有限公司，是华住集团旗下的一个子公司，负责汉庭等多个华住旗下酒店品牌的具体运营与管理。

汉庭星空于2006年成立，是华住集团早期布局经济型酒店的重要载体，如今是非常强大的一个酒店管理公司，涉及酒店管理、特许经营、供应链管理、标准化管理、技术支持等等三者关系。

华住集团是母公司，汉庭酒店是华住的经济型核心品牌，汉庭星空是运营各大酒店品牌包括汉庭的子公司，华住会会员可在汉庭及其他华住旗下酒店享用会员礼遇。华住通过汉庭星空推动汉庭品牌下沉，汉庭星空依托集团体系进行酒店品牌管理，汉庭背靠华住在汉庭星空的管理下不断前进。

华住是集团母舰，汉庭是核心品牌，汉庭星空是运营引擎，

「深度」汉庭再加码，华住能否赢得经济型酒店的“白银时代”

记者 | 谢亦欣

编辑 | 沈霄戈

叠好的小熊毛巾、备好的牛奶及伴手礼，这些入住经济型酒店的惊喜，对汉庭的常住客人而言，日后可能会变得习以为常。

2022年1月初，华住酒店集团在江苏南通发布会上公布了汉庭3.5升级方案，表示将通过对汉庭外在形象的设计改造、内部房间的功能提升、下沉市场的布点推进，复加加盟商投资回报合理性考量，挖掘经济型酒店“黄金十年”后的新机会。

2010年，汉庭作为华住酒店集团的前身赴美上市，创始人季琦就对这个经济型酒店品牌赋予了年开180-200家新店的寄望，其后两年间向轻资产加盟的战略转换，一度更加速了其扩张步伐。

现今，整个酒旅业受疫情影响，行业出清加速。汉庭开始审视已有的庞大门店群体。据华住集团2021年四季度报，在集团7830家酒店总数中，经济型酒店占据4786家，其中，汉庭占去3027家，在集团内部被称作“国民品牌”。

华住集团CEO金辉在发布会上称：“底层、产品、服务——经济型酒店完全值得把过去做过的事情重新做一遍。”

到新城市去，做新房间

“红利时代出生，开一家都是盈利。”描述2005-2015年经济型酒店的黄金十年，这句话并不为过。

“准确来说汉庭是抓住了风口，而不是在红海中突围。”洛桑酒店管理机构首席顾问夏子帆亦称。

而当下，中国酒店业的红利势能正在消失，直接反应到市场供需上，便是即使房价大幅走低，出租率也提高得不多。华住集团国民事业部CEO徐皓淳认为，“价格没有想象得这么具有弹性”—— 直接把汉庭拉出了经济型酒店的低价战争。

酒店出租率提振艰难、价格失去弹性背后，是其开始与质量正向挂钩。

曾经遍地开花、价格实惠的经济型酒店，空间狭小、卫生间泛臭、隔音糟糕等问题，成了入住体验的痛点。也让一些曾经知名的经济型酒店品牌，惨遭消费升级的市场淘汰。

夏子帆对界面新闻分析，迭代过程中色彩调性、个性化服务、科技赋能等外象变化，均符合的是现代人对酒店审美的变迁，若不更新以维持市场新鲜度，酒店很难在每天可供收入、房间出租率上激起新水花。

除了汉庭酒店自身升级，华住还在推进汉庭的下沉市场布局。

据汉庭方面提供的数据，下沉市场布点上，以江苏省内40个县城为例，酒店布点占比已达95%，预计今年一季度完成区域内所有县城布点。

目前华住的强势区域遍及长三角及北方，但在包括华南、云贵等南方市场，占有率较少。有业内人士表示：“2020年二次上市募集到资金后，华住就加快了动作，‘千城万店’估计两年内能够实现。”

汉庭作为商务酒店类型，曾经在一线、一些二线省会城市投资回报非常好。“14、15年我们做了一些下沉，效果很不好，所以很长时间都没再想这个事。”徐皓淳回复界面新闻。

该时间段正处于“黄金十年”的长尾后期，在消费力还未得到足够跃升的二三线城市，商务型酒店都是一个相对“奢侈”、性价比不高的选择，县城对于酒店消费的印象，还未完全从“够用就好”跨越到“足够好用”。

直至2016年，因为租金高涨，经济型酒店在一线城市也面临成长乏力的问题；另一头，中高端酒店因其成本高昂、投资金额较大，在三四线城市投资风险增大。

下沉“重任”最终回落到经济型酒店上。

再返三四线城市做试点，汉庭发现了新的经营情况：投资回报良好、投资人压力缓轻、取得物业难易程度降低。

迫切也不代表野蛮生长。三四线城市商务需求虽然在上升，但客源总体规模仍非常有限，疯狂布点对区域内酒店投资会形成冲击、甚至是灾难。

徐皓淳认为，在三四线市场更需围绕城市特点去设置产品。“三四线城市客户对‘面子和尊严’往往会有更高要求，以及需要增加符合当地饮食习惯的配套餐饮。”他还强调，“选的位置必须非常精确，一二线选址相对宽松”。

有酒店投资人士也分析，一些商旅人士出差到县城，既对品控保持了一定要求，但差旅报销又决定了产品性价比也要高。

“国民品牌”的议价能力

“但汉庭无论怎么做，始终是一个升级迭代。”夏子帆表示。她向界面新闻解释说，向中高端市场进发是不可能的，因为还有全季，华住里面品牌非常明确。品牌层次不能打开，集团子品牌间也会形成竞争影响。

汉庭和全季是华住最成功的两个品牌，华住对汉庭商业模型定义为“两低一高”，即低成本、低售价和高回报，而全季走的是价值平衡策略。

据业内人士向记者透露，目前汉庭标准单间造价为7.18万/间，全季为11万向上浮动；市面单间定价标准上，汉庭基本在300元/晚以内，全季300元/晚起，在500-600元/晚浮动，两者卖价至少拉开50-60元/晚。以及价差表现下，房型、大堂面积等也相应划出明确梯度。

华住内部对照2019年恢复率，相较中高端，经济型酒店在疫情间明显呈现出更强的经营韧性及抗跌能力。具体到品质好的反弹会更好，品质差的反弹也很弱。

夏子帆表示，即使抛开特殊时期，从市场需求大环境看，经济型酒店仍占据正金字塔主要部分，国民酒店品牌仍为市场主流。

“希望未来的经济型酒店，包括汉庭在内，在市场不好的时候表现出强大韧性，在市场好的时候也有一定的议价能力，这是整体的一个追求。”徐浩淳也强调，汉庭将通过严控成本来保持商业效率，实现好而不贵，而非冒然跨界到中高档。

据内部人士向记者透露，目前酒店升级成本将由加盟商单独承担，汉庭3.5新建店平均单间造价为8万（含公区），改造店为6.8万。他表示算过一笔账后，业主意愿整体向好：“升级一间房成本在3-4万左右，单房收益也相应高30-40块。”

在市场回报一端，双赢效果确实初步显露。该人士表示，从后台数据看，汉庭在长沙单间房最高已卖到300元/晚，单房收益达270-280元/晚。

一位在2021年10月4日入住上海海昌海洋公园旁汉庭酒店的旅客告诉记者，“稍显闭塞拥挤，但相比一般旅馆算小而美。”但她亦感概，即使在国庆旺季，六七百一晚的价格对于一间经济型酒店来说依然太贵了。

业内有分析师称，这像与全季早期的4.0产品打了一个惊险的擦边球。

经济型酒店下半场

2005年，第一家汉庭酒店正式开业，此时1996年诞生的锦江之星已走过近十年，如家在市场扩张、次年赴美上市，同年7天酒店也迅速突破了百家门店。

行业的惯性高速直至在2016年以12.4%数量增速划下句号。据浩华发布的2019年及2020上半年《中国大陆地区中档及以上品牌酒店签约报告》，中端及以上酒店签约量实现超25%的年增速，两者“此消彼长”。

高额的人力、租金、更新成本，顾客对房间品质、审美的要求变迁，共同清退了部分“量满质劣”的酒店。

在汉庭3.5发布会上，汉庭表示包括加盟、直营店在内，2022年预计签约800家新店，并认为扩张数量上没有过于激进，“确保开出一家成功一家”。

据汉庭方面出示的数据，近两年酒店推出的新品出租率，平均高于旧版本5个点。

据记者获得的2021年汉庭加盟手册，汉庭目前加盟期限为10年，一次性加盟费不低于15万（2500元/间），加盟管理费为每月营业总收入的5%，中央预订系统服务费上限为总营收的3.5%。

酒店总经理费用上，一线城市为16000元，二三线15000元，四五线12000元。与此同时，HPMS、XPMS及易系列，除初装费外每月均收取一定维护费。

作为品牌方，华住在运营、工程等所有流程上统一调度，华住不与加盟商分成收益，只收取5个点的管理费。

该笔收入下，品牌方、加盟商双方利益息息相连。

据内部人士向记者介绍，目前在消费能力跃升的四五线县城，汉庭单间收益平均在200元/晚左右，至250元/晚已为行业顶峰，在此基础上不超两年就能回本。

另一个问题是，即便能创造新效益，新版本还挤得进新市场吗？据夏子帆向记者分析称，酒店布点规定的竞争距离一般为1.8-2.2公里。

“但换一个测试软件，告诉你有2.5公里，就‘混’过去了。为什么？因为对于产品开发人员来说，多开发产品有更多提成；对于一个集团来说，也永远有‘量’的追求。”她表示，在当下国内酒店业，发展和平衡是一个伪命题。

再回归到升级本身，“价低质高”似乎也与常规商业逻辑相悖。

对此，汉庭3.5设计师周光明表示，供应链整合是降低造价的关键：房间内部更新通过将工区部件模组化，以现场直接完成安装，不额外配备施工团队大大降低了人工成本。

而在一些硬件设施呈现出“硬伤”的老门店，加墙隔音、改上下水、改窗户等，涉及房间功能布局的改造，费用相应就高。

业内人士向记者表示，这类改造，会考虑到酒店投资人拥有物业的时限，根据其经营时间来计算投入产出比。也因此，2-3年的短租期投资者，成为升级中最为困难的一类，未来面临的回报风险非常高。

但不跟进，当下可能就会被市场率先淘汰。

不过对比中高端酒店，经济型酒店仍有营建成本较低优势，在后期每隔6-8年做翻新时，投资人负担也相应较轻。

据汉庭提供的数据，最早期的1.0版本还剩余340家，计划在接下来一年至一年半全部完成升级。据华住四季度财报，截至2021年12月31日，待营业的汉庭为696家。与此同时，经济型酒店无论在自有还是管理加盟形式下，报告期内，分别以74.4%、76.3%的出租率领先中高档。

“作为核心的起家品牌，汉庭整个经营的表现对公司财报影响仍是非常大的。”徐皓淳称。

经济型酒店黄金期已成往事，能否把握市场需求，再造白银时代，是对每家经济型酒店品牌的考验，不仅只是汉庭。

相关问答

汉庭是连锁吗?

您好,是的。2008年2月,汉庭酒店集团正式成立,是国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。汉庭致力于实现“中国服务”的理想,即打造世界级的中国服务品牌。汉...

汉庭酒店怎么可以加盟?

主要看楼主有什么条件了,假如楼主资金充足在700万以上,有房子,面积在3000平以上,并且在一线城市和省会城市做,可选择品牌很多,比如如家、7天、锦江之星、汉...

开家汉庭连锁酒店要什么条件?

2019年1全国各省直辖市、一二线、地级市、县级市及绝大部分县城,部分发达乡镇均可2物业建筑面积不低于1500平方米,房间数量不低于50间3物业性质为商业,产权...

开汉庭酒店要多少钱?收益怎么样?

在不同的城市,不同的选址,不同的房间数量就会有不同的投资金额,酒店业中经济型连锁酒店的投资金额大概在600-1000万,我在重庆的汉庭加盟店总投资是七百多万,...

出外旅游，少不了住酒店宾馆，汉庭酒店标准间多少钱一晚?-九...

出外旅游,少不了住酒店宾馆,汉庭酒店标准间多少钱一晚?出外旅游,少不了住酒店宾馆,汉庭酒店标准间多少钱一晚?出外旅游,少不了住酒店宾馆,汉庭酒店标准间多少...

来客、7天、汉庭、如家酒店那个加盟项目比较好?

加盟来客智能连锁酒店吧,模式很不错,电子商务模式,而且客人用身份证开门入住、取电,智能。加盟门槛也低,加盟费用还不到7天如家的1/10,貌似政策非常不错...

汉庭宫自助烤肉加盟多少钱-九州醉餐饮网

[回答]加盟汉庭宫自助烤肉投入资金不多,一般只需要几万元就可以,并且总部保障投资者,给予强大的支持,使投资者放心开店,从而获得效益。加盟汉庭宫自助烤...

加盟汉庭宫自助烤肉需要多少钱-九州醉餐饮网

[回答]1.市场优势烤肉作为餐饮行业中的一员,占据了市场很大的分量,随着烤肉文化的传承和渲染,烤肉市场以向上的趋势很快就占领了很重要的地位,汉庭宫有着...

最近朋友和我想一起加盟烤肉店，所以我们想了解一下有什么好...

最近朋友和我想一起加盟烤肉店,所以我们想了解一下有什么好的烤肉店加盟品牌?有什么好的烤肉店加盟品牌最近朋友和我想一起加盟烤肉店,所以我们想了解一下有什...

汉庭酒店一女加盟商被害事件对经济型酒店的利润率是否产生了...

关于“汉庭酒店一女加盟商被害事件”,这一突发事件对经济型酒店的利润率直接影响有限。因为利润率主要受到市场供需、运营成本、品牌管理等多重因素...