汽修****哪家好 二十年“汽修老兵”加盟途虎养车，找到回乡创业“最优解”

二十年“汽修老兵”加盟途虎养车，找到回乡创业“最优解”

记者 吴海云

18岁入行，兜兜转转后加盟途虎，山东菏泽加盟商刘得伟在2年里开出4家店，占有市场、打响品牌，树立起地市级市场汽修行业的新标杆。

随着店铺渐渐迈上正轨，3个月实现盈利、每月毛利润在10万元以上。刘得伟说，“90后”“00后”车主越来越多，生活消费方式也在随之改变，加盟途虎是他这个“汽修老兵”拥抱线上明智之选。

入行近20年，“汽修老兵”面临“新技术之问”

刘得伟出生于1985年，18岁踏上社会，在汽车修理厂跟着师傅学手艺。年轻人脑子快，他又勤奋好学，很快掌握了技术，后来跟着亲戚到南方打工闯荡，一番历练后回到菏泽，白手起家做汽修。刘得伟是“汽修老兵”，从普通技师一步步成为老板。

他自己开店是在2013年，行业竞争一直比较激烈，拓客成为最重要的一件事，他去找保险公司谈合作，除了流动的客流之外，也在努力固定客源。几年下来，小店生意只能算得上平稳，刘得伟需要在汽修的各个细分领域寻找机会。

与此同时，他还感受到，当越来越多“90后”“00后”成为车主，全面互联网化的生活方式正在极大地改变着他们接受汽修服务的方式。

“以前找客户靠的是口口相传，大家也相信熟人介绍好说话、好办事，但是年轻人早就习惯了互联网思维，下单点手机、买东西看评价，喜欢的是简单便捷直接。”在汽修行业摸爬滚打多年的刘得伟敏锐地发现了这个变化，他觉得，自己遭遇着“互联网之问”，琢磨当下生意如何展开的同时，更要替未来打开思路。

犹豫、比较、调研，途虎是“最优解”

2019年，刘得伟第一次在广告上了解到途虎，全新的管理模式和流程让他这个“汽修老兵”感受到了危机，也看见机会。他赶紧找自己之前同行打听，在菏泽开个途虎店，可行吗？

当时，我国线上汽车养护市场增长迅猛，选择在线渠道进行汽车养护的车辆普遍是大部分年轻人的第一辆车，途虎在线汽车养护的模式契合着这些“新社会人”养车需求，已经在全国大面积铺开。

刘得伟说，自己当时有些犹豫，新开一家店需要不少启动资金，菏泽并非一、二线大城市，也担心客流不足、难以支撑。虽然开店计划有所搁浅，但他开始关注互联网在线养车平台，也深入了解途虎的管理和配送等开店细节，并与众多其他在线汽车养护平台进行比较。

2021年，深刻感受到行业变化的刘得伟下定决心，加盟途虎开起工场店。

“考虑了很久，也比较了很多不同的平台、问过很多转型的老同行，大家都觉得还是途虎管理最规范、支持最到位。”刘得伟表示，当时途虎的招牌已经挂遍全国，并且从一二线城市逐渐向地级市场下沉，越来越多的人在外享受过途虎价格透明的优质服务，拥有一家“家门口的途虎”呼声越来越高。

两年开出四家店，三个月实现盈利

2021年10月，菏泽地区第一家途虎工场店开业，进门的客人全是冲着途虎品牌来的，更让他惊喜的是不少自驾或外地车辆，也冲着途虎连锁进店维修保养，这是以往本地个人门店几乎无法触及的客户群。就这样，刘得伟生意的“第一桶金”有了保障。

刘得伟说，第一家店开起来生意红红火火，连续几个月每月进店车辆都能保持在六七百台。他和店长、技师一直研究琢磨途虎的管理系统、经营模式，三个月后就实现了盈利。

趁热打铁，刘得伟的第二家、第三家店很快跟进开业，迅速抢占了市场，在菏泽汽修行业掀起一股途虎“热潮”。两年四家店，分布在城市不同角落，刘得伟让当地车主“家门口享受途虎优质服务”成为现实。

承诺“5公里之内免费救援”；有车主第二天着急用车，刘得伟带着技师坚持服务到凌晨一两点；途虎“过年不打烊”，大年初一他跟同事们一起值班，从上午10点忙活到傍晚7点多，大家来这里保养、换胎，甚至还有人自己要自己动手洗车清洁。店里热热闹闹，这都是刘得伟靠着热情服务积累来的“忠实用户”。

这座城市里，越来越多的人开始认可接受途虎，习惯了手机点点下单、极速配送到店。刘得伟说：“途虎给汽修行业带来了很大的变化，正品保证、公开透明、消费放心，店里有什么做得不到位的，督导进店时都会一一指出改进，要求我们坚持以货真价实的质量、优质贴心的服务面对客户。”

中国连锁Top100：汽修市场争夺战火弥漫，多家轮胎企业上榜

近日，根据“2021年中国特许连锁经营行业基本情况调查”统计结果，中国连锁经营协会(CCFA)公布 “2021年中国特许连锁Top100”。

其中，汽修行业有玲珑轮胎、途虎养车、天猫养车、驰加、快准车服、小拇指、统一润滑油、三头六臂、博世车联、中策车空间、华胜、佳通轮胎、爱义行13家上榜，玲珑轮胎、米其林驰加、中策车空间、佳通轮胎4家为轮胎制造商终端门店体系。

（需要注意的是，由于统计方式和口径差异，玲珑轮胎销售规模为公司各个渠道的销售额总数，不只是终端销售业绩；中策旗下零售网络也不只有车空间渠道，途虎养车与实际数据也有一定偏差。）

不过，以上榜单仍然可以看出，轮胎后市场新势力的快速崛起，以及轮胎品牌门店的后劲十足。

轮胎制造商终端零售，大有可为

轮胎作为汽车三大配件之一，因其资金投入大、规格品类多等属性，为品牌制造商在终端市场开疆拓土提供天然优势。

目前，在内销替换轮胎终端市场，做得最成熟稳健的包括米其林驰加店，其标志性logo深植国人心中。经过近20年的发展，驰加在中国280余个城市已有超1600家特许连锁门店。

就在前几日的6月1日起，在广州、杭州、上海等首批11个重点城市的驰加门店，落地推行驰加“专业驱动 保障安心”全新服务理念，全面升级换胎、刹车、机油更换、四轮定位这四大招牌服务。

在国产轮胎品牌中，终端实力最强的就是中策橡胶了，中策橡胶拥有38000多家商用车、35000多家乘用车线下服务网点中策车空间通过标准化服务、数字化营销赋能门店，2021年在服务端加大三重保障、急配送等服务推广，着力提升服务体验。

在乘用车胎基本实现供应链数字化的基础上，中策集团还全面启动了卡车胎车空间现场平台建设，目前已实现线上定位合作门店达2万余家。

玲珑轮胎2021年以来大举进军新零售，提出了“万店百商”计划，到2024年底打造“300家战略合作商+1000家前置仓+2000家旗舰店+5000家核心品牌店+5000家菁英店+60000家稳定合作店铺”的渠道体系。

据官方统计，截止2021年年末，玲珑新零售系统注册店铺从原先不到5000家增长至约3万家，店铺数量和质量得到了双提升。2021年自8月开始，先后在烟台、合肥、郑州、济南、青岛、西安等多地开展了“玲珑养车驿站”店的集中开业活动，在行业形成了轰动。

轮胎电商发展迅猛

榜单上，途虎和天猫作为汽修连锁规模成功突破百亿，对于行业来说感知可能会更强烈。

途虎作为去年的榜单第1名，今年虽然因玲珑轮胎跃入第一而排名变成第二，但途虎养车今年的销售规模有明显提升，由99.47亿增加到117.24亿元。顺利突破百亿规模的同时，也继续保持了“年产值同比新增近20亿”的优异表现。

途虎近两年与多家轮胎制造商合作开发销售新产品，与天猫、京东相比，更专注于轮胎零售，是轮胎行业人人侧目而视的强大势力。

排名第三的天猫养车，基于新康众的综合优势，品牌才推出一年，销售规模和加盟店扩张成绩可谓非常突出，2021年也创造了不错的98.04亿产值规模，相信2022年新康众依旧会在百强榜单上，并顺利突破百亿规模。

去年没有上榜的新康众，今年旗下全资子公司“杭州天猫车站科技有限公司”以及布局的汽修连锁品牌“天猫养车”出现在了榜单中，第三名的排位也证明2021年天猫养车的销售产值和加盟店体量成绩突出。

不过，协会统计的天猫养车2021年3014家加盟商数量、与其官方公布的“2100家”最新数量差异较大，具体的统计口径如何暂且不得而知，但不影响天猫养车加盟商总量去年高速增长的事实。

榜单中还有小拇指也对轮胎品类情有独钟，小拇指从2004年专注“油漆”业务，2014年小拇指实施“双升计划”，2017年推出“双高能产品”，2019年初门店导入轮胎业务，到现在主打轮胎渗透率达83%，完成油漆、快修、轮胎三足鼎立的业务布局。

小编说： 在国家经济“双循环”新发展格局下，加上新零售的数字化、扁平化趋势，轮胎终端销售正成为各大企业必争之地，榜单上的连锁店规模增长是必然，背后是不见硝烟的市场争夺战！

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