汉庭加盟店 季琦：华住已经是全球最大，要把汉庭开到中国每一个县城

季琦：华住已经是全球最大，要把汉庭开到中国每一个县城

12月12日，华住集团（以下简称：华住，NASDAQ：HTHT）在上海召开第六届世界大会。华住创始人、董事长兼CEO季琦提出新四大红利将引领酒店变革。

在季琦看来，首先是新人口红利。其指出，14亿人口的中国，是全球最大的单一市场和最具潜力的消费市场，大量廉价劳动力红利正迅速转化为消费红利。

“中国市场除了最大，增长最快，还有最有潜力。中国有10亿人没坐过飞机，没有到过北京看过天安门的人有8亿，没有出过国的人12.6亿人，所以中国又是全球最具潜力的市场。”季琦指出，庞大，增长快，还有潜力，这样的的新人口红利，可以让中国市场成为消费的主力军，成为全球消费最有力的地区与国家。

季琦将中国消费市场分为两个市场，一个市场是中等收入人群为主的4亿消费升级的市场；第二是以10亿人群计算的基本大众市场。中国的市场是两个巨量市场的叠加：包括拼多多在内很多专门关注基本消费的行业，做得都风生水起。

其次，是新城市化红利。季琦指出，得益于高铁航空等基础设施的大幅度改善，使得商务出行和休闲旅游都更加便捷，人口流动不再局限于一二线大中城市，三四五线城市正在成为新的市场增长点：“未来4年，中国20万人口以上城市都会被高速公路覆盖到，高铁覆盖100万人口以上城市，机场还要新开200个，覆盖20万人口以上城市，那个时候很有可能已经赶上美国了。城市的发展和城市与城市之间高速的交通设施，使得在中国出现了新城市化的红利。”

第三，是新互联网红利。据了解，目前中国移动支付普及率已达86%，居于全球榜首。季琦指出，当互联网已经成为所有行业的基础设施后，所有的生意都值得再做一次，传统企业迎来了第二春。季琦将华住和海底捞的市盈率对标阿里巴巴和腾讯的市盈率称：“一般高科技、高发展、高风险，市盈率就高，我们两家公司一家是吃做得最好的，一家是住做得最好的。”季琦认为，这得益于中国互联网给传统企业带来的新的机会。

第四，是新国际化红利。季琦指出，随着中国国际地位的提升，让世界重新审视中国。其援引艺术家周春芽的话称：未来的中国就是世界，把中国当作全世界来做。

从当前中国国内酒店存量市场供给来看，季琦指出，目前中国境内酒店数量达到81万家，提供2000万间客房，中国每百人拥有客房数1.43间，与美国的1.52间相当。不过，相较而言，中国酒店规模小、单间收入低、运营效率差，酒店品牌连锁化率仅17%，而欧洲达39%，美国达70%。

季琦在演讲中透露，华住对汉庭酒店重新定义为“国民酒店”，既不是中档酒店，也不是经济型酒店。季琦认为，中国市场可以分为10亿人的大众市场和4亿人的中等收入市场。华住一方面将继续深耕经济型酒店，另一方面将持续加码中档酒店。“中国有10亿人家庭年收入低于8万，这些人出行的时候，他们对价格是非常敏感的，能坐汽车不会坐火车，能坐绿皮不会坐高铁，能坐高铁不会坐飞机，这样的人很多，4亿+10亿，我们肯定要考虑这群人的需求，所以我们希望将来，不管是农民工还是司机，还是军人，还是教授、企业家、公务员都可以住汉庭，觉得不丢脸，很实惠，功能都够。中国有2000多个县城，我们下一步计划是把汉庭开到中国的每一个县城。”

季琦表示，到2019年底，华住开业酒店数量将达到5400家左右。“今年2019年统计数据，华住已经是全球最大的酒店管理公司，比万豪、洲际、希尔顿都大。”季琦说。

季琦表示，在新红利效应叠加下，未来3年，华住将加速实现万家灯火的战略目标，建立全品类的优势地位。此前，根据华住三季报，截至2019年9月30日，华住在全国420座城市中，已开业5151家酒店，包括697家直营店、4087家管理加盟店和367家特许店，客房总数逾50万间，同比增长23%。另根据华住提供的数据显示，截止2019年底，华住会会员达1.5亿，贡献了80%的间夜量，比华住三季报公布的数据增长了4%。

酒店业自救：汉庭全季母公司为5千加盟店减负，寒冬好好准备，春天随时会来

1月31日，华住集团正式宣布升级加盟商帮扶政策，新政策包括四条，具体内容如下：

一是自2020年2月1日至2020年3月31日，对全国范围内华住旗下全部5049家已开业加盟店，减半收取加盟管理费。对于3月31日之前新开业的门店亦参照执行至3月31日为止。

二是对于1月23日通知中暂缓收取的武汉地区加盟店费用，暂缓期限明确为“封城期间”，地区由“武汉地区”扩大到“湖北省内封城地区”，费用处理方案由“暂缓”明确为“免收”。如封城时间早于2020年3月31日结束，封城解除后至3月31日期间，仍按照本通知第1条减半征收加盟管理费。

三是对于1月29日通知中被征收门店征收期内免收的加盟管理费，明确如征收期早于2020年3月31日结束，征收期满后至3月31日期间，仍按照本通知第1条减半征收加盟管理费。

四是华住所有加盟优惠政策，不适用于在疫情中逃避社会责任，无视国家疫情防控规定，恶意违法解雇员工的加盟店。

疫情爆发后，华住于1月23日率先宣布暂缓收取武汉地区加盟店加盟管理费及中央预订费，并于1月30日宣布免收被征用酒店加盟管理费。随着疫情发展，越来越多的加盟商受到冲击。考虑到加盟商的经营现状，华住今日正式宣布进一步拓宽加盟商帮扶条件。

对此，华住集团联席总裁金辉表示：“过去的八天，华住集团自上而下，高度重视，彻底动员，一线同仁与全国加盟伙伴共同努力，在最困难的时刻，为数百万在外旅客和医务人员遮风挡雨，提供服务。为战疫保障工作做出了巨大的努力和牺牲。对于眼下，我们无法回避这场疫情给我们住宿行业带来的巨大冲击，无论是集团还是加盟业主，都势必遭受巨大的损失和压力。在此艰难之际，为了与全国加盟伙伴一起共渡难关，华住愿牺牲自身利益，减轻特殊时期加盟商的经营压力。”

受到疫情冲击以及全国人口流动的限制，部分地区陆续出台酒店等经营场所停业政策，对于身处酒店行业其中的微小个体——广大加盟商来说，疫情所带来的经济冲击，更是需要更多倾斜性政策帮扶与帮助。

金辉表示，“对于未来，我们充满信心。无论2003年的SARS，亦或2009年的****，每次疫情过后，旅游住宿行业必将迎来一波新的增长。在此，我们呼吁全国加盟伙伴，在困难时刻，保重身体、调整心情、关怀员工、稳定团队，只有在寒冬里做好准备，才能抓住随时到来的春光明媚。我们也倡议全国同行同业，各尽所能，共同努力，助力中国酒店行业冲出困境，共赢未来“。

相关问答

汉庭酒店可以代购吗?

[最佳回答]汉庭酒店直营店可以代购,加盟店不可以。直营店的发票抬头是开“汉庭星空...”,加盟店的发票抬头是跟汉庭没关系的别的名字。直营店代购也是要收取...

开汉庭酒店一年赚多少?

开汉庭酒店一年赚350万元。加盟一家汉庭酒店需要的成本大概在350万元左右,其中加盟费用不低于20万,其计算规则是每间房子大概0.3万元。还需要缴纳10万元的保...