开家汗蒸房 汗蒸馆老板如何不花1分钱，轻松收回15万，3个月开3家分店？

汗蒸馆老板如何不花1分钱，轻松收回15万，3个月开3家分店？

哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧。

本节课给大家分享汗蒸馆老板如何不花1分钱，轻松收回15万，3个月开3家分店？

田老板投资15万开了一家汗蒸馆，但是生意一直不太好，忙活一天下来营业额刚够成本。怎么办呢？田老板通过朋友介绍联系到了我，后面我就简单的帮田老板设计了一套营销方案。方案实施后，田老板不仅收回了15万的投资额，还开了3家分店。是什么样的营销方案如此神奇？我们来看一下：

一、设计让顾客无法抗拒的会员主张

汗蒸作为一个常规项目，每次收费30-50元不等，每次服务1小时左右。主要的成本就是水电费用和服装洗涤费用、人员成本和房租费用，这些都是相对固定的成本。

也就是说，来一个客户是这些成本，来100个客户成本也不会高很多。只有你来的人多，成本分摊的也会越多，之后才是慢慢开始盈利。

设计师为田老板设计了一个让客户无法拒绝的VIP会员服务主张：999元充值VIP会员，终身汗蒸不收费！并且在店门口拉了一条巨大的横幅，让所有路过的人都能看得到。然后大量的客户怀着半信半疑的态度打电话咨询，而且很多马上就办了卡。

不过搞了一个月的宣传，办卡的人数只有30多人，没有达到田老板的期望值。于是后面我又帮田老板设计了第二步，去铺设更多广告。

二、无处不在的广告

当提到铺设广告，田老板第一反应是跟几个关系不错的老板朋友打电话，考虑把宣**放到他们店里。但是我否定了田老板的这个想法，因为除了关系不错的老板之外，如果你直接去店里跟人家说，我把我的广告放你这里做宣传，绝大多数商家是拒绝的。那么怎么办呢？经过一番讨论，敲定了一种方案：

因为来汗蒸的顾客都是不建议玩手机的，这1个小时做汗蒸的时候大多是玩玩棋牌，互相聊聊天打发时间。既然这1个小时在我这，我可以给客户做广告啊。

我让田老板去和其他商家沟通说，我做一本宣传画册，上面有一页是你的专门介绍，再附上二维码，客户可以扫描关注你，领取优惠券。我印刷几十本放在我的店里面，客人做汗蒸无聊的时候，看看宣传册，就是给你做广告！

于是顺利的和70多家商户合作，并在这些商户显眼的位置贴上汗蒸店VIP会员的海报，换来我把你的店铺和产品放到我的广告画册里。没想到的是，居然还有好几个老板愿意给他几百块钱，把自己的广告放在前几页！

与这70多家商户合作之后，铺天盖地的广告效果果然不是盖的。短短的1个月，居然有160多人办理了VIP。这样一共有190多人办理了会员卡，马上收到了近20万的现金。开店的15万元投资成本马上就收回了成本，还盈利50000块钱！

三、形式多样的后端产品线

现在有了190多人的VIP客户，每天都有很多人来，人气一天比一天旺起来。人气起来了就会带动更多的人来。

这家汗蒸店已经把客人未来的钱都赚了，已经收回成本，后面就开发各种产品线真正的开始赚钱。

首先，锁定了近 200个终身会员，那他们每次来都只是汗蒸吗？我们能不能追加销售其他的东西呢？做个**？做个火疗？做个艾灸？

针对想减肥的、想瘦腿瘦腰的、腰腿不好的、颈肩疼痛的可以与其他养生服务的商家合作，推出各种膏药、各种保健贴等等，这些产品都是暴利。

针对那些想美容美白的客户，与美容院合作销售，帮他们引流，然后利润分成；与健身馆、瑜伽馆合作等等。

这就是这家汗蒸馆的后续产品线，把他的客户需要的、喜欢的衣食住行各种娱乐的需求都可以整合，无论是代理销售，还是利润分成模式。

VIP卡终身免费汗蒸，其实表面上的免费，是为了后续更好的收费。把人气做起来了，就不怕没钱赚。

四、既是顾客又是股东

这个汗蒸馆面积大概200平米，一次大概可以容纳50人左右，每天小店里都是客人，经常排队等待，客户体验感其实不好，那能不能再开一家？

现在生意爆满，广告又是铺天盖地，还不断的有人来办理VIP卡，见到这状况，老板考虑开始利用众筹模式。

有了稳定的客户，有了足够多的广告和宣传渠道，这家汗蒸馆在当地也算一个品牌，知名度也比较高。同时，又有非常有效的营销模式，拉别人一起来开，这时可谓是天时地利人和。

大家记住，如果想融资，一定要在你生意最好的时候去，这个时候最好融资，融的也多。

老板又做起了大范围的广告宣传：全城招募 50 位股东。

具体回报有：

入股3000元，可再带3人免费终身汗蒸；赠送价值 3000 的消费券所有收费项目终身8折；

享有本店1%的股份，每年享受分红。

结果，不到1个星期就集齐了50个股东，顺利的开了第二家新店。两个月后，再次操作，开了第三家新店。

好了，本集的分享就先到这里了，如果你的生意目前也出现了问题，你也可以像田总一样在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。

汗蒸馆免费商业模式，不花1分钱，开了2家店！

这位老板想开一家200平方左右的汉蒸馆，大概需要16万才能全部搞定，他开店的附近大概有几千家住户，平均消费水平中低等。

这个汗蒸馆一次大概可以容纳30人左右，他在门口拉了一条横幅：“1000元终身汗蒸，永久免费”！

如果你有这个需求，你愿不愿意？

反正我是愿意！

汗蒸馆预售策略

10个人办卡是不是就是 1 万块，100 个人办卡是不是 10 万块。只需要 160 个人办卡马上就可以收回成本。

他租下场地就可以开始办预付卡了，他在开业之前就收回了 21 万，不光把成本收回来了，还多了 5 万块。

你开汗蒸馆，不管有没有人来，你每天都是那么多开支。也就是说来的人越多，你才能赚的越多，你做不做活动都是那么多开支。那我现在把成本都收回来了，我心里不慌。

各位，我们大家再想想，你办了这么多卡，每天很多人来，人气是不是就起来了。

人气起来了就会带动更多的人来。

这也是预售。

汗蒸馆预售策略

我把客人未来的钱都赚了，我只要把成本先收回来，后面慢慢玩都没事。

可能很多人说，我以后怎么赚钱呢？以后客户都不用给钱了。

你想想，你锁定了 2 百个终身会员，那他们每次来都只是汗蒸下吗？我们能不能追加销售其他的东西呢？

比如吃的，喝的，玩的，住的……这些都是可以赚钱的吧。

你做了汗蒸，难道这想按个摩吗？

你来汗蒸肯定是身体有点不舒服的吧……我针对你卖些治疗失眠的，治颈椎的，腰腿酸软的，这些产品都是暴利。

其实表面上的免费，是为了更好的收费。

汗蒸馆预售策略

他又拿出一面墙出来，你在上面分成两个板块，一半全部贴上房屋买卖，租售信息。一半全部贴上附近周边商家的打折券，优惠券。

如果有人咨询房屋买卖的，对接专业的人，如果有人成交了，收取一部分佣金就好。

如果有人拿优惠券在附近买东西，分佣金，不管多少无所谓。

很多商家的墙上都没有利用起来。

最重要的是这些商家在这里打广告，要不要在他们门店门口拉一个易拉宝广告？

肯定是可以的撒，在他们每个门店都放一个汗蒸店的广告，1000 块永久汗蒸。

我们合作的商户全部发放很多优惠券，让他们的客户也带过来免费体验汗蒸，再追加销售会员卡，各种膏药等等。

还可以摆两个小桌子，放上好茶叶，毕竟店子很小，没有太多空位。免费喝茶，好的茶叶是会喝上瘾的，后期我们还可以追加销售茶叶。

任何行业，不管线上线下都可以先给予客户一个无法拒绝的成交理由。

1000 块蒸一辈子，就相当于免费。

在价格战上面完全没有优势的时候，建议大家直接免费。

走自己的路，让别人无路可走。

先把人气做起来了以后，我就不怕没钱赚。

这就是淘宝的爆款思维，先引流，在其他地方再变现，而且我变现的产品又变成了一个管道。

2 百个客户，每天小店子里都是人，体验感其实不好，那能不能再开一家？

大家记住，如果想融资，一定要在你生意最好的时候去，这个时候最好融资，融的也多。

每天爆满，那对于客户来说，肯定会觉得生意好，肯定会觉得赚钱，如果这个时候拉别人一起来开，但是又不用出多少钱的话。

不知道大家敢不敢兴趣。

在门口树一个易拉宝。

内容是全城招募 30 位热爱 DA 保健的股东，投入 3000元，全家老小终身免费汗蒸，还有 1%的股份分红。

具体福利如下：

3000 块全家老小都免费终身汗蒸。

赠送价值 3000 的消费券。

享有 1%的股份分红。

各位，如果你是股东，你会不会带亲戚朋友来体验，这 3000元 就是鱼饵，让你去送的。全家不管你多少人，都终身免费。

各位觉得每个人再找 30 个人难不难，反正就是这两个活动，让他没花一分钱开了 2 家店。

这就是吸别人的钱为自己办事，拿自己不用额外的东西去交换就是，还不用还，客户还感觉自己捡了大便宜。

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