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IPO雷达 | 老板不姓周的周六福“越挫越勇”，加盟模式占比仍超50%

记者｜赵阳戈

7月1日，周六福珠宝股份有限公司（下称“周六福”），赫然出现在深市主板预披露名单上。熟悉一级市场的投资者对周六福并不陌生，这个老板不姓“周”的周六福，冲关IPO并不是第一次，去年被否还历历在目。再一次登场，周六福有什么不同？

IPO之路不平最早见到周六福还是在2023年5月10日，保荐机构广发证券。2023年12月6日进行了预披露更新。后来由于广发证券在康美药业相关投行业务中的违规行为，证监会对广发证券采取暂停保荐机构资格6个月的处罚。随后，周六福的保荐机构就更换为了民生证券。2023年9月30日的预披露更新显示，保荐机构成了民生证券。

不过根据2023年10月29日第十八届发审委2023年第154次会议审核结果，周六福折戟。

周六福显然是不甘心的，2023年3月4日深圳证监局官网披露，周六福已接受中信建投证券的辅导，并于2023年2月25日在深圳证监局进行了辅导备案。这也有了2023年7月1日的预披露。

最新的说明书显示，周六福集珠宝首饰研发设计、生产加工、连锁销售、品牌运营为一体，主要运营“周六福”珠宝品牌。截至2023年12月31日，公司拥有加盟店3694家、自营店70家，终端门店覆盖全国30余个省、直辖市、自治区。2023年周六福营业收入28.29亿元，净利润4.29亿元。

2023年周六福营业收入22.73亿元，净利润4.03亿元，2023年营业收入20.82亿元，净利润3.86亿元。从数据来看，周六福已克服了2023年疫情带来的负面影响。

门店数来看，2023年末为3606家，2023年末为3446家。2023年至2023年每年净新增门店数分别为665家、160家、88家。

周六福控股股东为若水联合，持有公司36.45%股份，实际控制人为李伟柱、李伟蓬，李伟蓬和李伟柱系兄弟关系，李伟柱和李伟蓬合计间接持有公司94.09%的股份。

依然有依赖加盟模式过往，周六福依赖加盟模式的风险不可不提。在2016年时周六福的加盟模式收入为4.74亿元，占主营业务收入的比例高达90.69%。随着时间推移，2017年至2023年，加盟模式收入分别为8.07亿元、13.23亿元、17.9亿元、13.36亿元、15.56亿元，分别占整体主营业务收入的86.45%、82.18%、82.05%、66.77%、57.45%，呈现下降趋势。

周六福自己描述，加盟模式能够使公司在发展前期以较低成本和更为灵活的方式迅速占领市场，但经营管理的主导权由加盟商自行把控，不排除加盟商因自身利益考量违规经营的风险。另外，若加盟商自主撤店或转为投资其它珠宝品牌，而公司又无法对空缺的渠道进行及时、有效的招商和调整，则公司收入将面临增长放缓甚至下降的风险。

从模式来看，珠宝企业一般采用自营店、加盟店两种销售渠道，自营的特点就是毛利率高、盈利能力强、门店控制力强，但占用流动资金较多；加盟的特点就是可以有效利用加盟商的地域优势，但需要在品牌形象维护、众多加盟商管理、加盟店指导监督等方面投入较多营运资源。自营的代表企业有迪阿股份（301177.SZ）、周生生（00116.HK）、潮宏基（002345.SZ），加盟代表企业除了周六福，还有老凤祥（600612.SH）、周大生（002867.SZ）等。

此前在监管层看来，周六福的加盟模式会带来一些需要解释的地方，比如加盟商和公司是否存在实质和潜在的关联关系；加盟商更多的选择从公司处直接采购的商业合理性；部分加盟店不使用公司POS系统进行开单销售的原因及合理性；加盟商是否存在大量库存积压，是否提前压货销售，是否存在调节收入的情形，等等。这些都在上一次的问询中问过，这一次估计也难以绕开。

奶茶“新贵”喜茶走下神坛开启加盟模式！这张70万的“邀请函”能否赴约？

来源：【海报新闻】

大众网·海报新闻记者沈童报道

近日，一直以高端形象示人、坚持走直营路线的喜茶走下神坛，宣布将在非一线城市开设事业合伙门店的消息引起市场广泛关注。要知道，创始人聂云宸曾表示：“品牌这个事情比较虚，容易在落地的过程中走形，希望喜茶文化能够通过正确的方式传递下去。”而喜茶此番态度大转弯，究竟是出于什么原因？加盟模式一旦开启，原本走高端路线的喜茶能否为下沉市场所接受？对加盟商来说，究竟是机会还是“鸡肋”？

奶茶“新贵”向市场低头了？

2012年，喜茶诞生于广东省江门一条名叫江边里的小巷，原名皇茶ROYALTEA，由于无法注册商标，因此在2016年2月26日全面升级为注册品牌“喜茶HEYTEA”。截至2023年1月，喜茶已在全球近70个城市开出超800家门店，其中上海、深圳等地门店数量已突破百家。值得一提的是，或许是其品牌概念较同期其他品牌更具独特性，自2015年开始，喜茶获得了众多资本的青睐。2016年，喜茶获得IDG资本及天使投资人何伯权一亿元的投资；2023年7月，喜茶完成了一轮5亿美元的融资，刷新了中国茶饮界的融资纪录，估值达到了600亿元。

作为新茶饮的开创者，为何坚持了快10年直营的喜茶却突然开启加盟业务？难道聂云宸也向市场低头了？

IPG首席经济学家柏文喜在接受海报新闻记者采访时表示，喜茶开放加盟，其实是为维持业绩增速和规模增速，实现低成本扩张。

从当前喜茶的经营情况来看，其门店面临增长停滞状态。根据久谦咨询中台数据显示，在开设新店方面，2023年和2023年，喜茶门店总数分别为390家和695家，而直到2023年三季度，喜茶门店数量才突破800家，门店增速显然有所放缓。且从2023年开始，随着喜茶门店数量的增加，其收益并没有跟着门店数量的增长而增长，反而带来了门店分流的情况。

事实上，在当前奶茶市场快速发展的过程中，各家奶茶企业跑马圈地成为整个市场的发展关键，特别是当前蜜雪冰城大规模的扩张。在盘古智库高级研究员江瀚看来，蜜雪冰城的加盟模式帮助其实现了短期内的快速突破，特别在下沉市场发展势头非常迅猛。而对于喜茶来说，竞争对手的大规模扩张，是刺激其发展的关键性因素。

从目前整个奶茶市场发展的角度来看，各品牌都面临着比较大的竞争压力，当前的奶茶赛道已经出现了全面市场发展的趋势。此时，各家企业不断赛跑，谁的市场占有率更高，谁的市场就会发展得更好，奶茶就有可能在市场上更有所作为。当前奶茶企业的发展趋势就是整个市场发展的一个必然结果。江瀚认为：“对于像喜茶这样的企业来说，原先的直营模式虽然控制力很强，但是发展速度就相对较慢，对于当前抢占市场份额来说有着较大的市场劣势。”

中国商业联合会专家委员会委员赖阳告诉海报新闻记者：“其实这种小型的餐饮饮品店加盟的成本远远低于直营，不需要自己雇员工，成本就要低很多，也不需要支付租金。还有就是很多企业过去不做加盟，主要的瓶颈是加盟之后对加盟商的管理管控能力有很高的风险，容易出现加盟商经营达不到企业的管理标准而影响品牌的声誉。但是现在，随着大数据商业智能技术的进一步成熟，现在企业对于加盟商的管理能力大幅度提升。在对企业的业绩增长有很大帮助的情况下，一些重要的连锁经营为主的企业探索加盟也是必然要进行尝试的。”

不再执着于一线城市，开拓下沉市场

记者注意到，目前喜茶在全国共有847家门店，多集中于一线城市。而这种过于集中的门店布局，令其在疫情中受到较大影响。数据显示，从2023年7月起，喜茶在全国范围内的店均收入出现明显下滑。以2023年10月数据为例，喜茶门店店均收入与销售坪效环比7月份下滑19%、18%；与上一年同期相比，则下滑了35%、32%。相较于直营模式的过重投入，加盟模式更能够帮助喜茶快速打开下沉市场，实现低成本的快速扩张。

而从喜茶近一年的开店情况来看，其似乎也开始不再专注于一线城市。据窄门餐眼的数据显示，近一年的时间里，喜茶在非一线城市的开店数量明显增加。如，江苏淮安、福建龙岩、湖北襄阳、山东临沂等。

值得一提的是，一直以来，喜茶都是以高端形象示人，其价格也自然高出同类茶饮品牌。对于此番突然开启加盟，不少人认为其所面对的下沉市场或许不能轻松接受。对此，柏文喜表示赞同：“下沉市场在品牌认知度上接受喜茶可能会差一些，在原有的价格带上接受喜茶会更差，因此适当调整市场推广方式、策略，乃至产品与价格结构，是喜茶占领下沉市场的必要之举。”

（喜茶微信公众号）

事实上，喜茶此番“下凡”的条件也并不低。记者在喜茶微信公众平台的“事业合伙”一栏看到，关于成为喜茶事业合伙人需要的条件为：提供100万以上合法现金或等同可变现资产证明、成为合格的喜茶员工、在门店工作超过3个月、必须获得店长任职能力、开店后必须全身心投入日常经营、受过高等教育、有市场工作和从商经历、或者5年以上企业管理经验。而按照费用说明，要加盟一家喜茶门店所需费用为43.3万起。如果加上后期的原材料采购、房租及人工等费用，要想开一家喜茶店，实际的前期投入至少要70万左右。但根据喜茶的官方信息显示，其门店的毛利率可以达到60%，如果真的能够做到这样的毛利，对于加盟商来说无疑是有利可图的。但柏文喜表示：“加盟商要结合所在市场主动调整经营策略才能有利可图，否则可能就会被喜茶割韭菜。”

（加盟喜茶条件）

加盟扩张并非高枕无忧

从长远来看，喜茶开启加盟模式后，也并非能够高枕无忧。当前，茶百道、COCO、沪上阿姨、古茗等品牌已在此前率先开启了在下沉市场的探索，且在经过一段时间的沉淀后有了一定程度的品牌效应。在此对比下，刚刚“下凡”的喜茶就显得有些后知后觉，也正是因为如此，喜茶也必将面临着诸多挑战，而这加盟模式的应用就是喜茶所要面对的第一个问题。

江瀚表示：“喜茶在这个时候大规模开放加盟，其一大难题就是其本身的发展依靠的是比较强的自我管理和优势，但是一旦进行加盟之后，如何对加盟店进行有效的掌控将会成为最关键的事情。一旦这件事做不好，加盟就有可能成为一种双刃剑，对于整个市场来说将会是一次巨大的压力。”

确实，当前市场有不少依靠加盟快速扩张的餐饮类企业，但是最终的结果往往是因为产品质量、管理缺失、品控等问题而泯然众人矣，这或许就是加盟的双重作用。而对于当前的喜茶来说，如何平衡好加盟问题，以及后续又将进行怎样的市场布局，或许将是其需要重点探索的问题……

本文来自【海报新闻】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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投资除甲醛品牌多少钱 加盟十大除甲醛品牌投资低，高效治理

如今，除甲醛行业钱景大好，越来越多的人对于除甲醛的信赖，推动了森家环保除甲醛加盟项目的快速发展。在环保除甲醛市场中，森家环保除甲醛加盟项目商机显著，发展趋势前景被很多投资者所看好！加盟森家环保除甲醛品牌好不好呢？下面一起来了解了解吧。

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森家荣誉资质

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《全国质量、信誉、服务AAA级示范单位》《国家权威检测·质量合格产品》，同年12月，被授予：《全国除甲醛行业十大名优品牌》《全国环保行业影响力十大民创新标杆品牌》；

2017年1月，在中国人民财产保险股份有限公司投保《500万赔付保单》，同年3月，荣获《ISO14001环境管理体系认证证书》、《ISO9001质量管理体系认证证书》、《中国环境科学学会团体会员证书》。

森家工程案例

北京故宫博物院施工现场（总体面积：2000平方米，治理时间：2023年12月16日）

国家电网一期治理（总体面积：1000余平方米，治理时间：2023年3月30日）

中国航天科工三院施工现场（总体面积：4300平方米，治理时间：2023年3月24日）

还有北京清华科技园、北京未来科技中心、北京协和药厂、北京协和制药二厂治理、北京雍和宫办公区、北京友谊医院、华北石油管理局、天下秀科技广告公司、中粮集团等案例。

加盟森家环保除甲醛品牌好不好？现今，一层不变的除甲醛已经吸引不了消费者挑剔的心了，丰富多样的除甲醛品种，时时有新品上市的森家环保除甲醛加盟品牌更容易拉拢客户的心，森家环保除甲醛上千种除甲醛产品满足全国各地不同消费者的市场需求，这么好的赚钱商机摆在你面前，你还在犹豫什么？链接：www.jh.?zhih

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