7.6亿播放量。
先来猜一猜，这是什么平台的数据？
抖音？快手？B站？都不是。
这7.6亿，是喜马拉雅平台上一档汽车垂类播客的播放量。
七年前，这档播客的主播窦超还在一家4S店做汽车销售，闲暇之余，会在网上听听罗振宇等人的音频节目。
他曾经是南京的明星销售，有过入职3个月就做到销售冠军的经历，这么干了9年以后，他开始明显感受到汽车销售行业走上了下坡路。“我想改革，但是4S店比较保守的一些领导只想维稳。”
工作理念得不到认可，发展路径也和领导产生了分歧，这时，窦超恰巧在喜马拉雅上发现了一个“人人当主播”的活动，抱着试一试的心态，他把自身所有的思想全都录成了音频放在网上。
当时喜马拉雅的播客板块还没有“汽车”栏目，他的这档《百车全说》被分类在“其他”这一栏目中。很快，粉丝从全国各地涌入，凭借着高流量和高互动量，《百车全说》迅速成了“其他”分类中的头部节目。
平台的创始人余建军也闻讯打来了电话。
在电话里，窦超听到余建军把这个节目称为“Podcast”“播客”，把他做的事儿叫做“自媒体”。
他听着云里雾里，但还是去到上海和余建军展开了一场谈话。言谈间，后者建议他辞去工作，来平台上做主播。
彼时，窦超的销售工作年薪已经达到了几十万，来做主播又有什么保障？
“我把工作辞了你养我吗？”他问得很直接。
这个问题，他得到的答复是“（合同）你要愿意的话独家都可以签”。
窦超就这样在喜马拉雅做起了主播，一干干了七年。他说：“其实我挺感谢他（余建军），他让我在原本不属于我的汽车媒体圈里成了一个老炮儿。”
这样的故事，喜马拉雅还有很多。
这个平台引领着一批主播奔向播客，也在播客这一领域做得风生水起。
上周六，喜马拉雅副总裁殷启明在PodFest China播客大会上公布了一组数据。2021年1月至10月，喜马拉雅上有近700万用户第一次收听播客，并且平台上所有的历史音频内容长达21亿分钟。
21亿分钟，可以让一个人不重复收听超过4000年。
在过去两年中，平台上开通托管的主播数达到了井喷。截至今年第三季度，在喜马拉雅托管的播客数量已超过23300个。
自媒体“少数派”在文章中对“托管”这一概念作了详细的解释：对于Apple等通用平台，主播需要找一个平台托管音频文件，并把它提交给Apple，听众们才能看到这一节目。
今年的播客行业还出现了另一风向标：赛道越来越宽广，模式也越来越多元。
例如，一些专业的媒体从业者开始入局播客了。
如今，新京报制作了29档播客节目分发在喜马拉雅上，内容分布在财经类、影视类、 文娱类、新闻类等各个品类，其中最受欢迎的一档节目播放量超过了6500万。
新京报旗下的播客节目
点开头条热播榜可以发现，央视、东方网、羊城晚报、广东时代传媒集团等传统媒体都制作了播客节目，随意打开一期新闻联播，熟悉的播音腔和招呼语就在耳边响起——“各位观众晚上好，今天是11月2号星期一，农历九月二十八......”
播客制作者也并不局限于专业人士，在喜马拉雅上，我们能够看到医生主播、日料店老板主播、17岁高二女孩主播、90后小夫妻主播......窦超将喜马拉雅定义为“谁都能发表观点”的平台，可以见得，播客正在从小众走向大众，从鲜少听闻走向耳熟能详，不论是专业还是非专业从业者，都可以在播客有着一席之地。
同时，一些其他品类的播客节目正在稳步增长。
播客界常常被诟病业内有大量的内容冗余，且泛文化类节目泛滥。与此不同的是，在喜马拉雅， 播客被分为七个大类：人文艺术、影视娱乐、生活方式、科技商财、职业成长、播客新人和体育，并且每个品类下都有较为突出的节目尝试。
据喜马拉雅与新榜合作的播客榜单，9月播客热播榜TOP5中，播客节目的谈论内容可谓是天南海北——聊篮球、聊野兔、聊航天、聊移民，划分种类，又可以区分出科技、体育、深度故事等类别。
这几档节目都达到了千万量级，其中科技节目《原来是这样？！》收听量达3亿，一万条以上的评论中，有不少长期追更的粉丝留言：听了5年了，从小学到高中；非常棒，从8岁到80岁都适合的科普节目；17年发现这档节目追更到现在，超级好评......
不仅如此，不少文化、娱乐领域的名人也入局了播客。
李银河的播客之一《李银河说爱情》，节目的总收听量就达到了千万量级以上，节目《超级报刊亭》更是邀请到了王峥、孙茜、王若琳等各路明星分享观点，截至目前，该播客节目已经累计播放1亿次。
为了继续拓展播客的边界，喜马拉雅也在尝试发起各种企划，例如征集全球100个城市不同的人生际遇的“全球故事计划”，征集法律圈主播的“喜马法言团”，抑或是为创作者们提供孵化营与现金补贴。
窦超聊道，喜马拉雅曾开办过一次类似的培训：“当时我很兴奋，我觉得这个东西是我最需要的，我需要一套系统的课程、平台定期的培养。”
国内的播客正在飞速发展期。从产品本身而言，播客也具有不可替代的特性：伴随性、陪伴性强，人们在跑步、通勤、洗衣做饭时都可以听，它不需要双手不断操作、也不需要持续用眼，这是时下大热的短视频平台做不到的。
“播客元年”“播客风口”“播客蓝海”“耳朵经济”......这些词不断地出现在业内人口中，也长久地霸占着媒体的标题。
殷启明在演讲中注明，当一个行业被称为元年的时候，我们反而需要警惕。 “元年背后，这个行业所有的从业方是否真正已经全部做好了准备，以及这个行业的所有时机是否已经成熟？”
他用一句话形容播客的这一年：一些人追风入局，一些人失落离开。
作者“武权 289号”曾在文章中提到了《津津乐道》播客主理人的看法：绝大多数的创作者都撑不过七个月。疫情期间很多人做播客，但是到了今年，许多播客都停更了。
播客赚得到钱吗？可以。
但商业化始终是播客行业的焦虑和痛点。
做一档播客是很简单的事，只要手边有一台智能手机，而这台手机有录音功能就可以。难点是持续、规律更新以及通过节目实现变现。
殷启明说：“播客本身是场马拉松，可能到最后拼的是坚持。”
我们也可以通过主播和用户的实践看到播客商业化的曙光。
《百车全说》可以在旺季的时候接上四五条广告，光是广告的年收就有几十万，在过往的播客营销中，喜马拉雅也曾联动联想、同仁堂等品牌，定制企业播客、做养生产品带货等活动。
以联想企业播客《大国算力》为例，节目邀请到了五名行业专家，包括中国首位冬奥会男子冠军韩晓鹏、中国疾病预防控制中心流行病学专家吴尊友等，对生命医疗、东奥气象、影视特效、工业制造等话题都进行了探讨。
最终，这档节目的总收听量达到了1377万，站外覆盖了微信、微博、抖音等平台，总触达用户达2000万以上。
这是广告主对喜马拉雅媒体价值的认可，更是对音频这一形式的认可。据了解，喜马拉雅的营销方式可分为IP营销、播客营销、事件营销等方式，今年上半年，其也与运营商、汽车、金融、游戏等多领域品牌达成了合作。
喜马拉雅播客的核心用户是白领，占总用户数的23.5%。这群人，代表着今天主流消费的最高的消费品位，也代表了未来10年可能最具消费竞争力的群体。
播客的粉丝黏性也往往很高，窦超用“死忠粉”来形容他们：“喜马拉雅是培养忠诚用户最好的一个地方，我在节目里说过一次要去宁夏，马上就有n多人发私信过来，说‘我宁夏的’‘我吴忠的’‘我想见你’‘我想跟你吃饭’......”
粉丝忠诚，意味着变现能力强。
前段时间，他在节目里聊到买了一台电动自行车，2000多元，续航很长、功能也很好，后来光是跟着他买同款电动车的就有二十来人，甚至连车的颜色都和他的一样。
作为播客领域的头部玩家， 喜马拉雅也分享了未来的战略规划：多边共赢，和业内的合作伙伴一起把这块蛋糕做大。
推动商业整合营销，促进更多的IP联动，优化播客产品......平台方能够做到的还有很多，但更重要的是全行业一起合力，不仅仅是跟风入局，而是做到长久而真诚的耕耘。
喧嚣过后，播客的世界还会更好。
来源：信阳日报
100位聚集了数千万粉丝的化妆师同台竞技，由四位美妆行业大拿和四位明星导师进行评审，经过层层选拔，最终角逐出一位冠军成为“美力ICON”，收获中免日上为其量身定制的Offer —— 素人、竞技、专业、悬念等元素相结合，兼具真实和戏剧冲突性。
由此，中免日上独家冠名、和浙江卫视合作共创的《彩色的荣耀·手艺人大会2》（后称《手艺人大会2》）迎来了全网高爆的讨论度 —— 开播连续75天领跑竞技类综艺，美妆垂类领域讨论量TOP1，小红书曝光量超3.5亿，全网累计热搜1384个。
同时，这档素人职业竞技类综艺带来了实际收益：拉动了中免日上站内美妆品牌的高强度曝光，有效助推实际的声量和流量，打通美妆行业的上下游链路，实现用内容和美的力量为品牌赋能。
作为美妆电商平台的后起之秀，中免日上如何借助头部综艺挖掘“美力”，实现营销和口碑双赢？
1.综艺和品牌的新化学反应
相关数据显示，2024上半年，综艺节目总量超300档，同比增长10%，综艺市场关注度大幅上升，招商趋势同步回暖。
综艺同时拥有内容属性和大曝光属性，它有分量、有趣、寓教于乐，节目播出期间，观众还可以实时在社媒上参与互动。有流量的地方就有市场，综艺的流量池天然适合品牌借势。
要在众多品牌中脱颖而出，需要更精细化的营销和做长远规划的品牌建设。回看《手艺人大会2》，中免日上做了几件事：对标垂类人群，以内容驱动综艺和综艺权益、长线运营形达人矩阵，与品牌持续共创有价值的内容。
2.用综艺挖掘“美力”
近年，中国化妆品行业的市场规模持续增长。《2024-2025年中国化妆品市场运行状况及发展趋势研究报告》数据显示，行业规模有望在2025年增至5791亿元。这片红海市场挤满了竞争者，消费者只需做选择题，而如何把自己送到观众面前，是品牌们一直在做的事情。
是精准定位消费人群。作为国际大牌的聚集地，中免日上的消费者主要为20岁至39岁的高净值女性人群，她们追求品质的同时也愿意尝鲜，中免日上在做的是与她们精准链接并与之产生长久的联系。
相较于其他行业，美妆电商行业在综艺媒介需要投入更多，也更需要借助流量优势。自2022年始，中免日上就与头部卫视和视频平台开启了一系列综艺营销合作，比如爱奇艺的《萌探探探案》、东方卫视的《极限挑战9》、芒果TV的《披荆斩棘3》决赛夜等。2024年3月至6月，中免日上与刘嘉玲团队共创综艺《嘉人自友约》，合作宣传刘嘉玲主理的高端体护品牌“传世花”，开拓全新新品首发平台+综艺合作创新模式。同年4月-6月，中免日上独家冠名《手艺人大会2》，继续与综艺内容深度融合，利用IP流量同步助推站内618热度。
是精准露出品牌优势。据统计，2023年，消费者了解化妆品的首要渠道是线下零售（50.2%），其次是电商平台（49.6%），再是短视频平台（42.3%）。在《手艺人大会2》中，中免日上反复透传“全球正品美妆，随时中免日上”的品牌心智，通过林允、张雨绮、周扬青等潮流明星的形象加持，以及综艺这个1对N的内容载体，反复告诉观众，在中免日上，足不出户即可购得全球好物，美丽随时触手可及。
最后是对《手艺人大会2》的内容定位。美妆综艺的显著特征始终在“种草”，中免日上与浙江卫视共创《手艺人大会2》，将节目内容调性和口号设定为“美丽无需定义，做荣耀的自己”。 对于美妆兴趣人群来说，化妆师、美妆大拿这些专业人士在工作时所使用的美妆产品、化妆手法更具信服力。《手艺人大会2》从化妆师视角拍摄化妆过程，从美妆大拿视角给出妆后建议，不仅对观众有学习、借鉴的意义，更是一种有效的产品植入方式。
在《手艺人大会2》第一期，作为中免日上美力推荐官的明星林允，向百位选手发放中免日上美力+会员卡，国内“彩妆教父”李东田以“美力超值”向观众和选手安利中免日上。同时，节目中还通过创意中插口播内容，反复加深中免日上深度合作伙伴自然堂的产品优势以及“买自然堂，就在中免日上”的信息点，例如化妆师在新娘妆比赛现场对自然堂产品高调露出，比赛时，明星导师们在后台对话的小剧场中自然引入自然堂产品的宣传等。
3.UGC活力破圈，通过综艺玩转电商
基于美妆综艺天然的种草心理和中免日上自身的电商优势，以及过往用综艺如《披荆斩棘3》为营销节点造势的经验，《手艺人大会2》成为中免日上软性宣传618的场域，用创意表达和多点位曝光来推动销售。
内容上，白娘子在《手艺人大会2》中称“中免日上是美力法宝”；美妆师在节目中相互种草引出中免日上在618的活动；中免日上协同浙江卫视官方社媒，为618进行分阶段预热；明星林允带头在社媒发布预热活动信息和粉丝专属礼券，将粉丝流量吸引至中免日上站内，无缝衔接节目战队投票和冠军竞猜活动，并用系列吸睛福利吸引用户参与趣味游戏，增加用户活跃度。
中免日上还与数十位《手艺人大会2》选手长期建联，利用已有妆教视频、平台活动和深度创意活动进行持续二创传播，618期间分段发布购物攻略笔记，利用万粉达人矩阵在社媒上进行深度大促传播。
618可以看做中免日上基于综艺形成衍生流量矩阵的一个缩影。《手艺人大会2》期间及结束后，节目100位美妆达人入驻内容社区，已发布600+妆教视频，有效促进内容生态建设。
由节目美妆达人牵头，美妆博主、观众追随妆造热点，由美妆形成社会话题，组成了中免日上的达人矩阵，形成了有评论有互动的活力UGC社区和长期的社交媒体传播矩阵。
4.与品牌共创好内容
从618可以看出，中免日上的销售策略是与主要合作品牌互通合作。
以自然堂为例，《手艺人大会2》热播期，通过节目内品牌曝光、节目外蓝v互动及达人种草、艺人推荐，自然堂在中免日上站内的销量环比增长了数倍，搜索量一度超过国际大牌。
自然堂集团王博称：“自然堂很看重中免日上的优质消费群体，通过综艺打通整个生态链，开辟美妆增长的新路径和新模式，我们目前正在探讨未来更多合作可能。”
一直以来，中免日上坚持以“正品、优价、好物”为平台核心竞争力，并把对品质的严格把控延续到了综艺和品牌合作上。中免日上市场负责人李东在《手艺人大会美力发布会》说：“综艺是最好的内容营销，我们不仅需要做好综艺权益的创意化表达，更需要与明星艺人、美妆大咖、广大的美妆师和美妆博主，以及和头部媒体，一起推动美妆行业的发展，推进中国的美丽事业不断向前。”
随着《手艺人大会2》完美落幕，中免日上签约手艺人冠军崔璨成为年度美妆大使，还联合中国广播电视社会组织联合会、造型艺术委员会推荐赛季优秀选手参评国家级职称。《手艺人大会2》表明，品牌与综艺的合作不仅有效拓宽了美妆的营销边界，更可以为美妆产业的每一个环节提供支持。未来，中免日上还将以创新为翼，在美妆垂类领域深耕，为美妆品牌们打造品效协同的双赢局面，深挖美丽的力量，美力永无止境。
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