答案茶老板 网红“答案茶”真假难辨，到底谁才是正牌？

网红“答案茶”真假难辨，到底谁才是正牌？

最近抖音里爆出的一款

拥有占卜魔力的--"答案茶"

一夜之间爆红大江南北

可谓是红到发紫

它的神奇之处就在于

可以占卜你想问的所有问题

点单的时候

在杯套上写出你想要问的问题

茶面上就会神奇地浮现出问题的答案

并由你开启！

是不是直击心灵了？

虽然有时候答案很扎心

据说每家“答案茶”开业都是“人山人海”

可以说是极快创造了“爆红传奇”

以致于短时间内

市面上出现了一堆“答案茶”

这不！仅仅在新街口地铁站地下通道里

就开了两家名称为“答案茶”的饮品店

而且这两家店是开在一起的！

辣么谁是真正的“答案茶”？

两家店又有什么差别？

让评果君一探究竟

两家“答案茶”真假难分

“答案茶”

“一杯便知”

“一杯可以占卜的茶”

讲真

单单看门头装潢

我不说！你是不是也以为这是一家店

到底这两家店谁是真？谁是假？

它们之间又有什么差别？

火眼金睛的评果君仔细分辨了一下

发现左边这家店门头上标注有“藤鲜生” 字样

右边这家店门头标注有“盟否” 字样

评果君分别咨询了两家店的工作人员

“你们店跟隔壁是一家的吗？”

得到的答案是

藤鲜生 ：不是一家

我们是分开的不是一个老板

盟否 ：不是一家

你看我们的装修风格都不一样

我们家“答案”的“案”下面是“木”

他们家“答案”的“案”下面是“不”

what?？？

评果君也被搞昏了头

不仔细看

谁能发现藤鲜生 家的“答案茶”

“答案”的“案”下面写的是“不”

这不是玩文字游戏欺骗消费者吗？

那么最早火起来的“答案茶”是谁？

评果君在网上搜索了一下

据了解

答案茶被一位ID为

“答案茶Answer Tea 秋涵”的抖友

将答案茶的玩法在抖音上曝光以后

这个ID在短短一个月内曝光量近4亿

从而全国范围内

迅速刮起一阵答案茶加盟风潮

目前在评果君百度上输入“答案茶”

页面上会跳出N家“答案茶”的加盟方式

一时间多家企业口水仗打个不停

都宣称自己为“答案茶”创始公司

可见

“答案茶”市场商标和加盟情况鱼龙混杂

两家“答案茶”答案不一

有人说

“答案茶”不仅仅是占卜答案为用户答疑解惑

更多的是通过丰富的表达方式

深度切入了现代人情感诉求上的精神需求

好奇宝宝评果君留的问题是

「 我什么时候可以脱单？ 」

答案令人傻眼

不信你自己看……

① 皮皮虾我们走一起去找男朋友

② 真搞不懂你们人类到底在想什么

同样的问题

在两家“答案茶”里得到了不同的答案

工作人员介绍

“我们是有个程序的

程序扫描问题以后会找出一个近似的答案

根据你的问题，回答出相应的答案”

这……我还能说啥

程序回答的答案能有多走心？

不管怎么样

评果君劝大家不管你问的是什么问题

千万别当真，就图一时好玩吧

毕竟人家玩的只是“噱头”

两家“答案茶”口味不同

好玩可以说“答案茶”是做到了

但对于吃货来说

光好玩是万万不够的，还要好喝！

盟否家的“答案茶”

大致分为4类

奶盖系列、冰霜果茶系列

萌茶炫冰系列、奶茶系列

藤鲜生 家的“答案茶”

大致分为3类

奶茶系列、斋茶系列、童心萌茶

公平起见

评果君在两家店买的统一是红茶奶茶

藤鲜生 家的“答案茶”售卖价为18元/杯

奶味比较浓，喝起来有点像粉冲的

说实话有点对不起它的价格

盟否 家的“答案茶”售卖价为16元/杯

奶茶奶味较淡，茶味也比较淡

总体来说口味也算一般

——最后的最后——

究竟

哪一个是真正的“答案茶”？

评果君在微信公众号搜索“答案茶”

查询到的官微是“答案茶官微AnswerTea"

并标注广州美西西餐饮管理服务有限公司

是“答案茶”合法商标唯一持有企业

而在《中国食品报》一篇报道中写到

盟否成为“答案茶”餐饮服务唯一合法使用商标方

这就非常尴尬了……

关于“答案茶”的真假

我们无从探究

评果君拨打了N个客服电话

都说自己是“答案茶”

但可以确定的是

其实啊

你想问的问题

答案早就在心中！

你会去打卡“答案茶”吗？

关于网红店你会不会二次光顾？

一起在留言区聊聊吧~

现代快报

“答案茶”加盟商日营收从9000元到500元，创始人：下降原因复杂

河南商报见习记者 郝楠楠

曾火爆到买一杯饮品要排队半小时、单店日销量达400杯的网红“答案茶”，最近进入了降温期。

七月中旬，答案茶多个加盟商，因商标问题，找到答案茶运营方、河南盟否网络技术有限公司（以下简称“盟否”）进行**；另有加盟商反馈说店面销量下滑严重，无法生存；河南商报记者也在走访郑州两家直营店时发现，客流不稳定，排队情况更是少见。

热潮过后，网红“答案茶”的未来在哪里？河南商报记者联系到了答案茶联合创始人谷铁峰，他也在寻找这些问题的解决方案，寻找降温之后，还能抓住消费者的“答案”。

【商标纷争 市场混乱 加盟商寻求店铺装让】

点单、在杯套上写下问题、拿到奶盖饮品、揭开封条、奶盖上出现答案——这是答案茶在抖音上的拍摄主题，称其为一杯可以占卜的茶。仅一个月，答案茶在抖音上就实现了1亿多次的曝光量。

横空出世的新玩法，收割了一大批消费者，答案茶郑州直营店门口都排起了长龙。

加盟商也闻风而动，同在四月份，答案茶的加盟商突破了250家，截止到今天，加盟店已经突破400家，覆盖范围从一线城市到三四线。但问题，随之而来。

七月中旬，答案茶多地加盟商，因商标问题，找到答案茶运营方、河南盟否网络技术有限公司（以下简称“盟否”）进行**。

据了解，“答案”商标的持有者是南京科闰特智能科技有限公司（以下简称“南京公司”），盟否公司拿到了该公司的商标使用授权，但南京公司也授权给了其他企业。

参与**的一加盟商告诉河南商报记者，今年四月开店不久，周围就出现了四五家山寨答案茶，市场混乱，店面日营收从9000元跌至500元，无法生存。他还透露，有不少加盟商已经开始寻求店铺转让。

【日销量急速下滑 无法回避的产品缺陷】

让加盟商担忧的，不止是商标问题，还有产品。

一位加盟商告诉记者，自己的店开在繁华商业街，周围有不少茶饮品牌，开业初期，一天能稳定到一百多杯，但越来越觉得答案茶味道占据不了市场。“玩法新奇，但是产品没有出现过爆款，门店已经进入到了亏损状态”该加盟商说。

郑州的直营店曾创造出单店日单量400杯的辉煌，但产品口味，一直褒贬不一。

“我是在抖音上看了答案茶的视频，觉得好玩就去买了一杯，是在四月初，答案茶最火爆的时候，光排队都排了半个多小时。”郑州消费者董先生告诉记者，“买完第一件事儿就是拍照发朋友圈啊，不少人问地址，赚了一波赞。”

“也就是网红店打卡，口味一般，没啥亮点，之后也没再买过。”董先生说。

近日，河南商报记者来到答案茶二七万达店，虽是工作日当晚，但商业街的人流量还不少。晚上七点多，记者点了一杯衣兮青梅乌龙茶，标签上的流水号显示为0047。在随后的二十多分钟里，店里只有两三名顾客点单。记者询问该店店员得知，门店排队的情况越来越少见。

【回应：积极解决商标问题 客流减少在正常范围】

面对加盟商们的**行动，盟否公司也有些无奈。据了解，除了盟否旗下答案茶，山寨门店一些是拥有南京公司的商标授权，另一部分则是完全盗用盟否或者南京公司品牌。

“拥有南京公司授权的门店，我们希望南京方面能进行把控，针对剽窃或假冒品牌的门店，盟否也联合了相关部门积极打击，已经有不少门店更名或关店。”答案茶联合创始人谷铁峰说。

答案茶的流量时代来的快，退的也快，在消费者的新奇劲儿过后，如何保证产品销量，不止是加盟商，谷铁峰也在着急。

谷铁峰认为，加盟店出现的客流骤减问题，不止是产品原因，“答案茶卖的不止是产品，还有情感和服务。门店的环境、服务态度等都是影响客流的重要因素。爆红之后销量必然会下降，在走向平稳，郑州三家直营店目前平均日单量在200杯左右，高于其他茶饮店流量。”

谷铁峰告诉记者，出于对加盟商和品牌统一的保护，盟否成立了督导团队，督促部分较低等级、偷工减料的加盟店进行整改，“做到产品统一化。”

【未来：产品问题会是主攻方向】

“说起coco大家会想起奶茶三兄弟，说起蜜雪冰城大家会想起柠檬茶，我最遗憾的就是在答案茶最火的时候，没有推出一个爆款产品，找到答案茶的产品IP。”谷铁峰说。

七月份，答案茶与电视剧《扶摇》达成了合作协议，以资源置换的方式，进行品牌推广，并顺势推出了新品“青梅乌龙茶”，借助电视剧的关注度，也赢得了不少流量。

谷铁峰认为这是目前打造产品IP化最好的办法，同时他也希望通过这种方式，能与山寨答案茶打出一个时间差，“品牌可以山寨，但是我们产品推陈出新的节奏，他们不一定能跟得上。”

“产品会是答案茶发展最大的问题”，谷铁峰说，“答案茶从1.0到3.0，一直想要打造产品优势，产品升级不止是创意生意，还有原材料。目前答案茶多是与供货商合作，但也在努力建设自己的原产地和稳定供应链，品牌热度下降之后，这件事更迫在眉睫。”

【对话：产品会是答案茶发展的最大问题】

河南商报记者：为什么出现答案茶加盟商**事件？

谷铁峰：盟否承诺了在同一区域500米内不能出现两家“答案茶”，但因为“答案”商标的持有者是南京科闰特智能科技有限公司，盟否是取得了商标的使用权，但不是独家。在答案茶走红之后，南京公司承认将商标授权给了别的企业使用，才会出现加盟商们说的山寨问题。

河南商报记者：针对山寨答案茶，盟否的应对策略是什么？

谷铁峰：拥有南京公司商标授权的门店，我们只能希望南京方面能进行把控。针对剽窃或伪造答案茶品牌的门店，盟否一直在联合相关部门进行打假，也取得了一些成效，已经有不少门店更名或关店。山寨太多，加上商标问题，需要更多时间。

河南商报记者：现在的加盟费是多少？除了原料设备，盟否还为加盟商提供什么服务？

谷铁峰：北上广深加盟费是15万，其他城市加盟费10万。盟否始终提供市场、营销、品牌服务和支持，保持加盟店原料、技术、数据库的一致，也保持服务的更新。比如我们成立了“无忌会客厅”，进行相关教学，也可以远程同步；还有督导团队，会对加盟店进行督导提升；针对不同城市加盟店，总团队会策划相应的城市主题活动，比如七夕的大连、南京活动，这种方式会继续推净，加盟城市逐步攻破。

河南商报记者：关于加盟商反映说门店销量急剧下降，我们也观察到的直营店客流量不稳定，少见排队，您认为原因是什么？

谷铁峰：任何产品都是这样，在爆红之后必然会有一段下坡路。目前郑州直营店的平均日单量在200单左右，高于市场很多茶饮店，并且我认为现在是比较平稳的阶段。

加盟店客流量跟店面位置、门店环境、服务质量都有很大关系。加盟时我们会建议对方选择核心商圈、周围有成熟茶饮店、环境好的区域，但避免不了一些加盟商会节约成本。

河南商报记者：有人说，答案茶好玩不好喝，你如何看待这种说法？

谷铁峰：我有时会在店里冒充店员或店附近做调查，在我问过的消费者里，80%～90%的顾客对口味还是比较认可的。答案茶的受众还有挖掘的空间。

河南商报记者：您认为答案茶未来发展面临最大的挑战是什么？

谷铁峰：产品。在答案茶最火爆的时候却没有打造出一款产品IP，我觉得很遗憾。现在我们计划把产品当品牌推广，产品IP化，就像七月份推出的青梅乌龙茶，和八月即将推的“竹马”。最后把新品交给市场，优胜略汰。

还有原料升级，我们一直在寻找更优质的原料，比如最近发掘的新果酱。但是目前答案茶是与多方供应商合作，我们一直都计划建设自己的茶园，稳定原料供应链。

（编辑 吕瑞天 华丽娟）

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