汉庭加盟怎么样 开一家汉庭酒店赚不赚钱？

开一家汉庭酒店赚不赚钱？

加盟一家汉庭酒店需要500万左右，要求60间房起。加上公区的话大慨是2500平左右，加盟费按2500一间房收费，假如60间房就是15万。

装修费用按一间房7500标准，出设计方案和标准。施工团队可以自己找人来做，只要完工之后通过验收就可以。管理费会按营业额5%每月结算，回本周期在2-5年左右。

汉庭酒店属于华住酒店集团（原汉庭酒店集团）旗下6大酒店品牌之一，属于标准经济型酒店，2013年6月，华住在中国超过210个城市里已经拥有1400多家酒店和49000多名员工，个人会员数量超过2600万，同时签约超过150家世界500强企业，超过260家国内500强企业。旗下拥有“禧玥酒店”、“漫心酒店”、“全季酒店”、“星程酒店”、“汉庭酒店”、“海友酒店”六个广受欢迎的品牌，在全国各地为客人提供从奢华高端酒店到舒适经济酒店的各种美好住宿体验。

汉庭”名字的由来，源自汉庭酒店连锁创始人季琦先生的理想。在成功完成“携程旅行网”和“如家酒店连锁”联合创始人的使命后，他开始打造一个为商务人士量身定制的酒店品牌，一个他心目中最优秀的“中国服务”品牌。

目前，汉庭酒店连锁旗下有“汉庭酒店”和“汉庭快捷酒店”两大酒店品牌。“汉庭酒店”专为商务人士量身打造，是目前国内规模最大的中档连锁酒店；“汉庭快捷酒店”则以现代、舒适、超值的特点，满足商务人士不同的出行住宿需求。汉庭”的名字源自于一个“中国服务”的梦想：打造世界级的中国服务品牌。现在，以“成为世界住宿业领先品牌集团”为愿景的汉庭,在创始人季琦的带领下,是中国发展最快的酒店集团之一。作为国内首家多品牌有限服务酒店集团，汉庭旗下拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”等三个系列品牌。

汉庭大多地处城市的商务中心或交通便利之处。汉庭产品遵循简洁、现代、方便环保的设计原则。除了经过精心挑选的符合人体工学的床垫、独特的荞麦双面枕头以及舒适的床上用品外，客人感受最深的还有汉庭即方便又免费的宽带网络服务：除了在每间客房的写字台和床头均布置有网络端口，而且在酒店的公共区域还覆盖了无线宽带。汉庭想为你提供一个有书房的家，让每位入住汉庭的客人既能感受到家一般的温馨服务，还能在汉庭精心准备的“商务空间”里方便地处理企业事务。

汉庭酒店集团是中国高速成长的新兴酒店集团，自2005年创立以来已经完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络。

注：创业有风险，加盟需谨慎！所有数据和图片根据网上公开资料和官方资料而来。最新加盟信息以官方为准，以上信息仅供参考，如有不对以官方为准，如有侵权联系删除！

华住20年，汉庭干到全球第一了

都看到《HOTELS》新发布的全球品牌榜了吧？汉庭已经超越希尔顿、洲际、万豪这些国际品牌拿到全球第一了……

图注：《HOTELS》全球TOP50品牌榜单

这事儿听起来魔幻，仔细琢磨又挺合理：因为这不是一个商业神话的偶然，而是一个实实在在的信号——国民品牌的时代，真的来了。

从20年前的昆山小店，干到全球门店数第一。汉庭就跟老家巷口的包子铺一样，别人还在研究蟹黄包的褶子要捏多少下，它却坚持把一块钱的肉包做到皮薄馅足，街坊们用脚投票，硬生生把它吃成了全城网红。

图注：汉庭酒店把发布会开进了南京红山森林动物园

汉庭踩中的从来不是风口，而是中国人最朴素的需求：花最合理的钱，住得踏实；投最靠谱的生意，赚得稳当。

1、不是打败了谁，是接住了时代

汉庭刚在昆山开店那会儿，酒店业还在集体把西方标准当作范本，仿佛不摆个罗马柱、挂盏水晶灯，就对不起客人拖行李箱的动静。汉庭偏不，一门心思死抠“睡好觉、洗好澡、吃好早饭”三件事，把中国人出行最朴素的需求，硬生生做到了天花板。

你知道睡觉能有多讲究吗？汉庭4.0已经折腾出分区承托的定制床垫，弹簧包装没噪音，翻身时隔壁床都听不见，枕头也搞成了高低两款，软硬度像是给颈椎量身定制的，仰躺侧躺都舒服。

图注：南京汉庭4.0首店客房

洗澡更绝，连星级酒店都未必有的智能加热马桶在汉庭4.0成了标配，第一次看到的时候我都惊了，现在四五百块的酒店里都不一定舍得配……

早餐也是很懂中国人的胃，不整干巴巴的面包，汉庭4.0直接把明档搬进餐厅，馄饨现煮、米糕现蒸……还有各地特色的风味小吃，热乎得跟家里做的一样。

图注：米其林必比登推荐美食南京芳婆糕团店登上汉庭20周年“国民小馆”快闪

有酒店品牌跟我抱怨，汉庭太卷了，卷得让人绝望。

我发现，汉庭让同行绝望的还不止这个，因为它完全把国民需求当“成长型boss”来刷了：发现带娃家庭怕磕碰，家具就全弄成圆弧边角；看到年轻人出差24小时办公，客房书桌堆满充电口，大堂都给设置了充电插座充足的围合式沙发软座，别说没用，等电脑没电领导刚好要方案的时候就知道有多救命了。

图注：南京汉庭4.0首店大堂

这些需求20年前肯定是没有的，也就是说汉庭对国民需求的洞察是动态的，是不断变化的。

以前消费者不相信酒店的洗衣机，现在的消费者喜欢，汉庭4.0就给安排上市场价4万-5万的LG商用洗烘；以前消费者事事找前台，现在消费者怕麻烦讲效率，汉庭4.0就搞了个小马自助站，0等待入住、0打扰退房、0卡顿选房。

图注：南京汉庭4.0首店小马驿站

更重要的是汉庭开店的眼光，别人扎堆抢一线城市的黄金地段，它背着铺盖卷钻进县城的商业街、乡镇的高速口、蛮荒的大戈壁……这些别人看不上的地方，在汉庭看来都是国民需求。现在汉庭超4200家门店，已经开遍了全国1000多个城市，像毛细血管一样扎进了中国的犄角旮旯，活成了县域经济里的“路灯”，不显眼，却离不得。

图注：游客在“汉马游园会”打卡4.0躺躺样板间

汉庭为什么能够穿越时代成为国民酒店，赢就赢在普通人：要的不是欧式吊灯，是睡醒脖子不酸；图的不是红酒杯，是洗澡水够热；盼的不是西式自助餐，是口热乎家乡味。

这些单看都是不起眼的小需求，凑在一起却成了绝杀。

2、不是赚快钱，是把赚稳钱变成习惯

说实话，酒店品牌想要做规模，烧钱搞重资产能砸出来一点市场，但想搞到全球第一恐怕有点难度，毕竟一旦开始加盟，投资人可不惯着你。那汉庭靠的是啥？不是靠烧钱堆出来的，而是靠“不花冤枉钱”攒出来的。

做酒店投资，除了租金，花钱的大头就三个：装修、采购、运营。

先说装修，传统酒店装修堪比渡劫，有老板吐槽装到一半发现墙里的电线没穿管，扒了重搞多花了20万，气得差点掀桌子了。

汉庭4.0却把这事干成了“拼乐高”，墙板自带线槽，家具预装螺丝，连电视背景墙都只开了一个槽。算下来装一间房比搭儿童床还快，以前要干5天的活现在2小时就能搞定，100间房的店光工期就能省出3个月租金，够付大半年员工的工资。

图注：南京汉庭4.0首店客房

再看采购。都买过衣服吧，同一件衣服单买一件要100块，但去批发市场买1000件，单件可能只要10块钱，这就是规模效应带来的价格红利。

汉庭4.0就是基于超4200家门店的超大体量直接把酒店采购价干成了“批发价”。我看汉庭官方公布的数据，软装砍一刀降了16%、建材砍一刀降了6%、家具砍一刀降了17%、客用品再砍一刀降了12%……一套流程下来，真把酒店投资当拼多多整了。

最后是运营，核心不是省钱，是省心。

怎么省心？汉庭4.0先大手一挥把传统前台直接砍了，换上了新前台——小马自助站，消费者可以自助办理入住退房，还能自取洗漱用品，再也不用数着人数跟前台要了。

图注：南京汉庭4.0首店大堂可自行取用的洗漱用品

再配上GOP系统搭配华通智能管理平台，前者可以查看早餐成本、看水电波动，随时调整人效比，后者则可以直接看多店的经营数据，对于多项目投资的大佬可以说是“华通在手，天下我有。”

发现没，别人搞加盟是画大饼，汉庭是把账本摊给你看，投资人敢投钱，不是信“全球第一”的招牌，而是信这套被4200多家门店验证过的模型：行业热时不跟风涨价；市场冷时靠低成本活得更滋润。

这种把稳钱赚成习惯的本事，才是汉庭穿越周期的硬底气。

3、不是第一有多牛，是第一能长多大

拿到全球第一后，汉庭20周年游园会暨4.0发布会的流程没有任何变化，我本以为至少要新增个夸夸环节，没想到汉庭还是按计划在国民顶流动物园——南京红山森林动物园搞了一场轻松的“游园会”。

图注：汉庭20周年游园会暨4.0发布会现场

或许这就是高手的从容，毕竟汉庭早已不需要靠头衔证明自己。现在的全球第一，说白了只是个数字，我发现真正让人绝望的是，它在国民品牌这个赛道，已经成了规则制定者。

为啥这么说？

很简单，以前普通价位的国民酒店哪有24小时自助打印、恒温马桶、0压记忆枕、24小时自助智慧洗烘，汉庭偏要把这些做成酒店体验的“中国标准”。试想一个住惯了汉庭的人到了陌生地方，能忍的了没有恒温马桶的酒店？至少我以后选酒店，没这配置不如直接住汉庭。

这套标准不光本土品牌在学，连国际品牌都得跟着动，不想跟进？那就抢不到中国客人。未来“符合汉庭标准”，恐怕会成为酒店品牌能在中国立足的前提。

图注：南京汉庭4.0首店客房

还有对手觉得开够4200家门店就能跟汉庭掰手腕，却不知道汉庭的护城河从来不是数量，而是华住集团的供应链和会员体系。

它的供应链平台“华住易购”覆盖了超过3000家优质供应链，超5万种供应链产品。有数据表示2024年以来，在床垫、瓷砖、棉纺织品、电视机等材料上华住供应链整体平均成本降低了超20%，累计帮加盟商节省了超7亿元。

它的会员体系“华住会”有超过2.8亿会员，可以源源不断地给汉庭提供流量补给。据了解，华住中央预订系统贡献的间夜量能达到65.1%，这比例在各种酒店会员体系里简直离谱。

这些东西都不是靠钱砸出来的，是华住集团20年每天处理数万间客房订单练出来的肌肉记忆。就像外卖平台的算法，抄个APP没啥用，得有千万级订单喂出来的迭代能力。

底层能力**不了，再怎么眼红也是白搭。

图注：汉庭酒店牵手国民漫画家Tango推出联名周边

有个酒店业老兵跟我说，汉庭最牛的不是规模大，是它把“国民酒店”的定位变成了信仰。别人做酒店是做生意，汉庭是在做“基础设施”，就像水电煤一样，必须有，还必须靠谱。这种认知一旦形成，就不是价格战能动摇的，这也是汉庭能够扛住周期的关键。

这种本事，再给对手20年可能都学不会，毕竟高手的寂寞，从来不是因为打败了多少人，而是因为看透了人心。

4、写在最后

盘到这我算明白了，汉庭真正的野心是让全世界知道：国民酒店不该是“将就住”的代名词，而该是“花小钱办大事”的智慧，对消费者是这样，对投资人来说亦如是。

这种野心，可比拿个第一狠多了。第一的位置总有新人抢，但规则的制定者，永远笑到最后。

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