男装引流推广有哪些渠道？

男装引流推广有哪些渠道？

本文给大家介绍几个男装引流推广效果比较好的渠道，做男装引流推广的话可以这样去引流推广。

一、电视广告投放

视频广告相较来讲算作传播价值最好是，最不不张扬的一种方法。依靠电视机以点对门的方法，搜罗数百万电视观众的目光。视频广告的表达形式有电视机发布广告宣传类、冠名赞助娱乐节目类、冠名赞助影视作品中服装行业。比如2017年起,海澜之家刚开始以服饰冠名赞助的方式适用《奔跑吧兄弟》《最强大脑》《非诚勿扰》《单身战争》等著名娱乐节目，这让“海澜之家休闲男装人民知名品牌”的广告词深得人心，也进一步提高了海澜之家的名气。

视频广告传播价值好、知名度大，可是另外推广费用能够说成全部媒体广告中最价格昂贵的，一些乃至惊为高价。在实际效果层面，视频广告借助的高曝光度与一遍遍反复播发，因此最少必须三个月的长期性嵌入，成果才可以比较明显。

二、互联网自媒体推广

优酷视频、腾迅、爱奇艺视频、搜狐网四大大佬如今基本上彻底占有了视頻网站访问量，四大大佬也刚开始拥有自身独播、开播曲目，更出現自做荣誉出品的电视连续剧或是是娱乐节目，这也因而给广告主们空出了更大的室内空间。在独播剧以前或是正中间**广告宣传，冠名赞助广告短片自做的娱乐节目全是普遍的方式。

互联网广告短片和视频广告对比，由于服务平台非唯一的缘故，受众群体不如视频广告，可是互联网广告短片价格对比视频广告稍低一筹，成本费更低。在实际效果上视频平台浏览量高，其实际效果也是不可小觑。可是互联网广告短片提议多服务平台资金投入，产生的撞击力会更大。

三、技术专业媒体推广

各个领域如今早已出現了其相对性应的技术专业新闻媒体宣传策划服务平台，在服装业上中，则出現了中国丽人网、中国服装网、华衣网、女装网等技术专业互联网技术门户网服务平台，也出現了如《中国服饰报》、《服装店》、《纺织信息周刊》等传统媒体。比如在中国丽人网网址上，每一年都是有数家品牌服装在其服务平台广告投放，依靠网站访问量吸引住服装经销商目光，提高知名品牌认知度。

和视频广告、广告短片对比，技术专业服饰媒体推广受众群体更为精确，绝大多数全是服装经销商、服饰委托人、服装业等，因此关心量尽管不如视频广告，可是却“一打一个准”，针对公司的招商合作、发展线下推广****店全是十分非常好的一种推广方法，并且在推广费用上性价比高许多，性价比高高些，推广時间至少必须大半年至一年的時间。

四、聘用品牌代言人

大家都知道，知名人士的营销推广效用是十分极大的，更有“一石激起千层浪”的效用，无论其走到哪里全是光晕四射。因此聘用名人代言品牌服装也是一种合理的营销推广方式。比如茜施尔内衣聘用性感女星柳岩品牌代言、罗蒙男装聘用当红男星林志颖品牌代言这些，全是期待根据依靠名人效应，来提高知名品牌的名气与信任感，进而总体提高品牌影响力。

品牌服装聘用合适企业形象的名人代言人，不但对企业形象有很大的提高，对终端设备店面的市场销售也是有挺大协助，有名人代言让顾客更为信任知名品牌，推动提交订单率。和别的推广方法对比，名人代言项目投资也是许多，但是实际也需看你聘用品牌代言人名气而定，在成果上奏效较快，广告宣传一出在全国性经销店都能够快速推广。

五、自媒体推广

微信营销包括新浪微博、手机微信、blog、百度贴吧、社区论坛，在前两年，blog、百度贴吧、社区论坛变成情侣网名关心信息内容的聚焦，之后新浪微博的问世后，诸多中小企业竞相运用新浪微博来普遍公布新闻资讯，以博得更大的认知度。手机微信自2013年发布至今，两三年的時间里便快速占领手机媒体市场份额，微信公众平台、微信发朋友圈、个人微信号，每一个手机微信、微信朋友圈全是一个自媒体平台。百度百家、头条、一点资讯、扎客等自媒体也是给了一个营销推广的好方式。

自媒体是如今备受热烈欢迎的一种方法，不但推广费用十分性价比高，另外在自媒体公布文章内容更能非常好的宣传策划品牌理念与使用价值，获得大量受众群体认同。可是自媒体是一个十分悠长的全过程，三天打鱼三天打鱼是沒有成果的，要想合理营销推广就两字—坚持不懈。

七、借势营销、公司线上推广

大家常常见到说某某某服装业征选广告词、选拨品牌代言人、效仿比赛…实际上这种全是借势营销，根据生产制造话题讨论与网络热点锁定受众群体目光。而某某某服装业爱心捐助、帮扶贫困生等归属于公司的爱心公益主题活动，这针对企业形象风采提高有很大的协助。此外，品牌服装创立国际商学院、创建慈善基金会、开设研究所，这种企业文化活动一样还可以宣传策划知名品牌，提高知名度。

借势营销通常能在一段时间内聚焦点受众群体的目光，在主题活动期内内都能够非常好的宣传策划知名品牌，针对企业形象提高十分合理，让受众群体更非常容易感受到知名品牌风采，但缺陷是抽奖活动后非常容易令人忘掉，并且受众群体地区通常是一小片一小片。线上推广总资金投入成本费算一般。

八、终端设备品牌形象淘宝店铺推广

再多的推广方法最后還是要重归线下门店，因此在线下门店多花销些时间搞好品牌营销，通常可以具有事倍功半的实际效果。品牌服装门店里，知名品牌店铺的装修设计方案是吸引住目光的宝物，构建一个舒服的买东西自然环境更非常容易让顾客们记牢，熟客也会大量，进而针对知名品牌的宣传策划也更为有益。除此之外知名品牌的宣传册、知名品牌包装袋也是一种宣传策划。

九、展览会、论坛营销

服装业里每一年的大中型中小型展览会不计其数，在其中比较著名的有我国国际服饰服装展览会、我国(深圳市)国际名牌服饰展销会、我国(深圳市)国际性品牌内衣展会这些，在展览会上面有来源于中国各省的技术专业服饰同事前去参观考察资询，是非常好的招商合作方法之一。报名参加服饰讨论大会、隐士文化科学研究大会等各种服装论坛也可以一展知名品牌风彩。除开这二种以外，品牌服装的订货会、新品发布会也是营销推广的重要途径。

展览会或论坛营销是品牌服装们普遍的推广方法，在展览会上，品牌服装们竞相挖空心思头脑，呈现品牌理念与品牌形象，吸引住观看者目光，更举行诸多主题活动来让观看者记牢知名品牌，进而散播知名品牌。但展览会营销推广必须坚持不懈，只是报名参加一次没什么进展，在推广费用上租用广告栏、展厅整体形象设计是斥资之处，综合性实际效果还行。

传统批发市场的转型之路：怎么转？各有各的招儿

深度调查

传统批发市场的转型之路

编者按

受电商冲击，传统批发市场的日子一年不如一年。加上受疫情影响，不少店主与市场一起，谋求突围。这既是众多青年创业者必须集体迈过的一道坎，也是地方政府落实“六稳”“六保”的一道政治命题。安徽省合肥市瑶海区有33家专业批发市场，正承受双重挑战的它们能否转危为机，倒逼行业內变，走上转型之路？中青报·中青网记者以此为样本进行了深度调查采访。

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当90后滴滴司机司广坤得知记者乘车是前往服装批发市场采访时，羞赧地透露了自己的另外一层身份：“我其实就是个卖服装的小老板，现在有空就开滴滴‘自救’。”

司广坤最初在杭州经营门店，2016年回到合肥，起初在安徽白马服装城租了商铺，从事服装批发，接触电商后，重新转回零售，线上、线下相结合。目前，他在一家商业综合体开了两间门店，但疫情发生以来，门店生意都很冷淡。白天到处跑找货源，晚上当网约车司机，是他当下的生活常态。

司广坤提到的白马服装城是安徽省内最大的服装批发市场，在合肥市瑶海区，围绕着合肥火车站形成了33家类似的专业市场，基本上都是“买全国卖全省”，经营纺织服饰、百货食品日杂、家居建材等，2019年共实现交易额总计逾600亿元。

作为零售商，司广坤如今面临的困境，无疑也折射出上游专业市场的现实处境。

受电商冲击、疫情影响，传统专业市场正承受双重挑战，它们能否转危为机，倒逼行业內变，走上转型之路？这既是众多青年创业者必须集体迈过的一道坎，也是地方政府落实“六稳”“六保”的一道政治命题。

近日，中青报·中青网记者进行了深度调查。

曾经“买全国卖全省”，如今分销功能递减

改革开放以来，浙江、广东等地率先出现很多小商贩扎堆儿经营的贸易集市，后来演化成以“批零兼营”为主的专业市场。少数位于一线城市的专业市场，成长为特色鲜明、颇具优势的区域性、全国性甚至国际性的商贸流通中心。

但是，由于区位、客群数量等条件制约，绝大多数位于省会城市的专业市场辐射能力有限，往往承担“二级市场”的功能，其中的批发商则扮演着“省代”(全省总代理)的角色。

温州籍70后创业者吴仁游，曾经负责福建某知名运动品牌的运营。在那个群雄纷争的品牌营销时代，他见证过专业市场和“省代”为打开全国市场立下的赫赫战功。当年，一个不起眼的空间，就可能是全省的“招商窗口”，其背后就是一段商业传奇。“那时品牌商没有全国分销系统，只能依靠这些‘窗口’走向全国”。

然而新冠肺炎疫情发生之后，吴仁游发现，合肥公司楼下的这家专业市场，很多商户开始撤离。“传统批发市场的日子都不好过，一年不如一年，市场服务能力、体验能力越来越弱，空租率很高，如果不转型，会变成‘空城’。”他感慨。

事实上，业内人士都清醒地意识到：置身互联网时代，买卖双方信息逐渐对称，去中介化趋势增强，零售商、消费者可以跳过实体店和批发商，直接通过网上渠道从厂家拿货，批发环节已不再重要。

2019年起，司广坤就开始尝试“越过”批发市场，专门去杭州、广州、深圳找厂家，基本上每个月跑一趟，起早贪黑，经常脚都走肿了。不过，他经营的70多个服装品牌，一件就能节省15%-20%的成本。“以往需要补货时，批发商没有足够仓储，还要去找厂家发货，再转给我，往往耽误了商机。”他补充道。

怎么转？各有各的招儿

传统专业市场，显然已经到了不得不转型的时刻。怎么转？每一家企业都拿出了自己的解题思路。

80后的孙贤鸿是合肥四季青服饰批发市场商管公司负责人，之前就在邻近的专业市场从事了10多年的管理工作，深刻体会到转型的阵痛。他入职后，带领商管团队开出了最彻底的改革“药方”。

这家服装商城呈现出“混搭”的布局。二楼还是服装门店的天下，三楼已有6家专卖酒店用品的店铺入驻，还有几家正在装修。

“去年下半年开始思变，未来酒店陶瓷用品、不锈钢用品、厨房设备、咖啡机、布草的商家都会进来，打造全业态的精品酒店用品批发、零售集散地。”孙贤鸿坦言，虽然转型耗费精力、财力，并有风险，但不走出这一步，可能就没法生存下去。

“之所以选择转向酒店用品，因为这个行业受电商影响小，且有市场前景。”据他介绍，客户选购酒店用品时，往往涉及几百、几千种单品，必须要去实体店称重、选材。此外，合肥尚无规模化的酒店用品集散地，安徽省内的宾馆、饭店可以前来采购，市、县的批发商也可以来进货。

“服装批发、零售店以夫妻店为主，技术含量低，门槛低，大多是等客户上门。”他分析，相较之下，酒店用品投资门槛更高，考验经营者的资金实力和管理水平，需要经营管理人员走出去，把客户引进来，把品质做好。

目前，四季青服装城1-4层经营业态正进行转型，由原来的服装批发零售转型为酒店用品批发零售，转型建筑面积约1.5万平方米，项目总投资约5000万元。

“在专业市场转型路上，定位和方向很重要，招商也很重要，能找到客户资源和经销渠道才是王道。”孙贤鸿说。

在吴仁游看来，现有的代理商一样可以“变身”零售商，进而成为零售系统中的分销环节，同时成为互联网营销路径上的“节点”，做好结算和售后服务，销售链路越来越短，商品的价格更有竞争力。

“当下，品牌端和零售端在改变，大批发时代变成了大零售时代。”他创办的店茂网络科技公司旨在助力传统批发商转向网上“新零售”，提供一站式服务的技术支持。“这样一来，专业市场的批发商不用开实体店，通过互联网，也可以进行分销零售”。

最彻底的转型：重构产业链

“批发市场‘挣差价’的时代已经结束了。”年过六旬的汪登厚是白马服装城的缔造者，也是安徽服装界的“元老”。在他看来，专业市场最彻底、最根本的转型莫过于重构服装设计、生产、销售的全产业链，真正实现安徽生产的自主品牌“卖全国”。

在汪登厚的推动下，服装城原先已有近80家代理商成功转型，自主经营的印象树、安娜等服装品牌，已经进军全国市场，不过这与他心中的期待距离尚远。

“安徽是纺织大省、服装加工大省，但是自主品牌没有核心竞争力，生产工厂以‘外单’‘代工’为主。比如，杭州的大部分服装品牌，都在安徽生产，我们运出去，还要再进回来。”这是长久以来压在汪登厚心头的遗憾。

“安徽生产原创服装到底行不行？放在以前，我心里也没底。”今年4月开始，汪登厚带着同行和设计师走访调研，跑遍了省内十几个地市的工业园区。他发现，纺纱厂、漂染厂、织布厂等配套工厂一应俱全，具备发展服装产业的基本条件。

在沿海地区的调研更是让他感到振奋：“在全国从事面辅料经营的皖籍经营户近千家，皖籍的知名服装设计师活跃在各大设计机构。”由此得出结论：可以通过外接和原创设计来带动安徽省服装加工厂从OEM(代工)向ODM(原始设计制造)的转型，从而来推动安徽服装批发市场的升级转型。

不过，产业转型离不开人才的支撑，尤其是产业顶端的青年人才。为此，汪登厚又开始频繁对接青年设计师，苦口婆心地动员他们“回流”家乡。

宣城籍的丁岑岑已经在安徽白马原创设计品牌基地工作了近两个月。2015年毕业后，她一直留在杭州，从事原创品牌设计和批发款式设计。她居住的余杭区，服装公司和工厂集聚，工作非常便利。

今年，丁岑岑回乡探亲时，认识了汪登厚，二人交流后，她刷新了对安徽服装产业的认知，决定回来试一试。近一个多月来，她出差去了皖北几个城市，帮助那里的工厂进行面料开版、款式设计，“希望能和更多安徽设计师一起抱团发展，为安徽服装产业转型贡献一份力量”。

29岁的阜阳籍设计师杨杨也同样来自杭州，这些天，她正忙着把设计的样衣交给汪登厚，由他联系产业链，确认版型是否达标，能否进入市场。

“很多皖籍的设计师都有家乡情怀，当看到家乡的潜力时，会有更多‘家人’回来。”她还计划着回乡以后，把自己的直播工作室继续开起来，向更多的家乡同行传播设计理念和方法。

“如果能促成更多青年设计师回归，会带来订单回归，助力破解产业工人没活儿做、工厂停转、设计作品缺乏灵魂的困境，更有助于形成‘组织买全省卖全国’的格局。”汪登厚信心满满地说。

“创二代”接班，颠覆传统经营思维

“产业转型，关键是经营主体观念的转变，如果固守旧的思维不变，转不起来。”33岁的管方伟算是白马服装城里的“老人”，他见证了周边那些因循守旧的“夫妻店”的相继退场。

在很多传统的专业市场，首批经营者都是原先商铺的持有人，文化水平不高，靠着好的市口，坐等客人上门，现在对于拥抱互联网更是缺乏信心。这些年来，不少“房东”纷纷将商铺转租给更有商业思维的年轻人，无形中为专业市场转型“换挡赋能”。

管方伟2016年毕业后进驻白马服装城，在三楼租下40平方米的铺子，经营创意文具，现在他的形象展示店面积已达2000平方米。这些年，生意越做越好，品类也越来越全，代理了50家文创和文具类产品，并辐射11家直营店。

“顾客来买文具，并非只图便宜，很多是即兴消费，因为环境激发了购买冲动，喜欢就买了。”管方伟不仅在选品、组货上独具眼光，而且特别注重购物环境的营造。他最看不惯的是，“批发店里为什么要堆得乱七八糟？批发店也可以和商场门店一样漂亮，要主动转型迎合客户的需求。”

在他看来，互联网时代，货品的信息都是“透明”的，拼的就是购物环境、客户体验和售后服务。这些条件恰恰是电商不能提供的，因此，专业市场的部分品类不会受到太大的冲击。“这些小物件，只有在我们这里才能一下配齐，此外，如果你急需一支铅笔，会花上两天时间，等电商发货吗？”

与管方伟不同的是，90后朱磊是个“创二代”，进入专业市场，是“被迫”接了父亲的班。父子二人接力奋斗17年，积累了稳定的客户和渠道。眼下，他们在中绿广场经营两个形象店，代理15个内衣品牌，供货覆盖1700家店铺。

朱磊大学学的是生物专业，准备子承父业后，他没有急着立马站上自家的柜台，而是第一时间应聘南京的一家服装企业，学习仓库管理，此后又去长沙学网店运营。

“我外出学习时就发现，知名服装连锁店特别注重灯光氛围的设计，内衣的陈列也一样需要光线的烘托。”工科出身的朱磊自学美学设计方面的知识，自己动手对店面的灯光进行改造，并定期督促分销门店对展架、货柜等进行更新换代。

他深知技术的重要性，为此引进了销售管理系统，通过数据库对配货和盘存进行动态管理，甚至自己动手设计了程序，通过数据模型分析“销售轨迹”。

“什么货、什么尺码卖得好，我们要做到心中有数，及时调整进货比率，并且把这些信息反馈给我们的订货商。”在朱磊看来，“我们要把他们视作自己的加盟店进行指导，大家都是利益共同体，必须实现共赢。”

“顾客付钱的那一刻，不是交易的结束，而是交易的开始，保持顾客的黏度，至关重要。”朱磊不断向父亲传输这样的观点。他安排专员对客户进行售后回访，收集反馈意见，及时调整经营方向，提升服务质量。

“这些看似多余的工作，无形中也增加了经营成本，父亲问，怎么生意大了，赚钱反而少了？”朱磊向他解释：“赚钱就是为了投入服务，和客户成为朋友，才能做长久的生意。”

“没有哪一家商户可以独自完成转型”

80后包丰华长期从事商务男装和时尚男装代理，曾开了几十家专卖店，尝试过多种商业模式。从2016年起，他的肩上又多了一重使命——安徽白马服装城商会会长，带领600多家会员企业集体踏上转型之路。

除了为会员搭建学习交流平台，包丰华抓住各种机会反映专业市场经营户当下的创业痛点。“固定资产大多是商铺，谁会买那么多住宅呢？可是当前的现实是，银行贷款只认住宅抵押，希望相关部门能够出台针对小微企业的金融扶持政策。”此外，他也多次向商业综合体的管理部门呼吁，疫情时期，不能只追求投资回报率，只有下调租金，才能避免高空置率，让整个行业都有生意做。

“没有哪一家商户可以独自完成转型，转型是行业的事情，也是政府的事情。”他感慨道，“政府是旗帜、风向标，需要政府牵头，整合专业市场资源，依托现在的安徽时尚街区，带领各方整体转型，促进市场稳定发展。”

据了解，从2018年起，合肥市瑶海区围绕布局最为集中的服装专业市场，规划打造“安徽时尚街区”，构建“东区西区均衡发展、批发零售各成体系、市场与城市生活相互融合、充分满足新消费新需求”的立体商业生态体系。2019年，该区被授予“中国服装商贸名城”荣誉称号。

日前，由政府引导、企业推动的品牌孵化项目——安徽(白马)原创设计品牌基地，也已经处于开业倒计时阶段。

该项目由面辅料展厅、原创品牌展区及直播基地构成，并引入设计工作室与原创设计品牌，对接生产工厂，旨在孵化安徽自主品牌，探索新零售模式。同时，将牵引白马服装批发市场由外采型转为原产型，带动全省的服装产业的升级转型。

“全区33家专业市场，共有两万多家经营户，涉及千家万户的生计，这是做好‘六稳’落实‘六保’的着力点、关键点。”据合肥市瑶海区委书记黄卫东分析，从历史的维度来看，对于老工业区而言，专业市场既是发展潜力所在，也是转型的难点，无论从城市发展，还是民生就业来看，都是绕不过去的。

“专业市场的转型是一个系统工程，要通过新技术和业态创新进行赋能，还要注重增链、补链、强链，让产业链变宽变长。”他强调。

中青报·中青网记者 王磊 王海涵

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