越来越多的传统行业触网，企业对于竞价人才的需求量越来越高。很多小伙伴瞄准这个机会准备转行求高薪，今天，达妹就带大家来普及竞价行业的基本知识。
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！
随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是SEM 都在着力于互联网这个新市场的开拓。调查表明目前在欧美等发达国家，SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。
全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。2018年，势必继续火爆发展。
简单来说，高薪的SEM专员必备两种技能：硬技能和软技能。
先来看看什么是“硬技能”？
“硬技能”更多是指为了胜任这个岗位需要的基本能力，是进入职业的准入门槛 ，同时也是可具体考核量化的能力。并不是随便一个人就能胜任SEMer这个岗位，是有一定门槛的。
比如：营销投放策略知识和经验、SEO/SEM工作经验、各大SEM平台知识及操作经验（Baidu、搜狗、360、神马）、Office软件（包括Excel、Word、PPT）；
再比如：更具体的能力要求就是账户搭建、管理账户、优化账户、数据分析和评估等。
再说软技能：
除上述这些最基础的能力外，如果要想成为一名出色的SEMer，还需要更多“软技能”。可能没有明确要求，但在实际工作中又非常重要。也决定了我们是否能拥有核心竞争力 。
软技能包括分析（网站、账户、关键词等）能力、评估、撰写和报告、寻找整合资源能力、收集、审核、阅读能力、文案撰写能力、逻辑思维能力、沟通能力、创新和学习能力等等。接下来我们重点讨论其中容易被我们忽略的几条。
1、主动学习+实践能力
网络推广需要学习的内容非常多，并不只是会搭建账户、写写创意就能做好的，SEM推广只是其中的一环节。如果要成为一名优秀的SEMer，就需要学习SEM推广前后端是如何运作的。
不能死守着手上的那点工作，以为做好就万事大吉了。那只能说明你只会操作这个，只知其一，不知其二。比如，我们得看看网页是否做好，如何优化才能更好地配合推广投放。很多SEM推广前、后的环节都需要我们主动去学习，而不只是会单一操作账户就能做到出色的。
另外，遇到问题，拒绝做伸手党，自己先动手去解决，不要等着别人告诉你怎么做，你就怎么做，那永远也不会进步，因为没有思考，永远不知道为什么别人让你这么操作。
我们在碰到问题的时候，需要先把问题研究透，其实很多问题都是一个套路，懂了背后的原理，类似的问题，先按掌握的流程排查，处理一遍，再提问，是不是更加高效，更加明白自己想要的是什么？
学会学习、学会提问，也要学会。
2、思考能力
我们在做网络推广过程中，会遇到各种各样从来未遇到过的新问题，当遇到一个新的问题的时候，就要及时思考，多问几个为什么。我们需要慢慢地从日常工作中形成一套自己的方法体系，让问题连接起来，而不是单独地存在。
比如，我们从来没遇到过流量突然下降的问题，而一个新的问题出现了，我们要思考的是为什么下降了，是不是之前账户操作了什么？影响展现量的几个方面，我是否都排查清楚了？
如果在我们现有的理论、方法体系下，还不能解决问题，这是新问题，可以想办法自己解决或是求助。当这个问题解决之后，就要把解决方法纳入我们自己的方法论体系中去，这也是未来的经验。
其实经验就是在一次次解决新问题得来的。
你会发现优秀的SEMer解决瓿时都有自己的套路，也就是有自己的一套方法论体系，这才是你未来能带走的，才是真正有价值的地方。
3、网站代码识别能力
网络推广，是用网络的形式把网站推广出去，这就与网站的技术息息相关了。
网络推广与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络推广人员不一定要是自己动手去开发，写代码，但是至少要懂一些与网络推广直接相关的基本代码，尤其是HTML、ASP、JSP等。
即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，在后续推广维护过程中对网页代码的分析能发现其中的明显错误，这样才能更好地理解和应用网络推广。
4、产品思维能力
优秀的SEMer会把网站当成一个产品来看，做好网站各个模块的，从用户出发，把用户体验做到最佳，而不是随便拿到一个网站，看见什么就是什么。最快的方式可以建一个个人网站来玩，把个人网站建设好、维护好，做好每个环节数据跟踪分析，对网站的各个指标都很熟悉了，就能做好网络推广。
这里有一个非常重要的是推广网页。除了了解程序开发的基本代码外，推广网页的设计也很重要，不管程序开发得如何，网民进来第一眼看到的我们的网页，网页设计体验就很重要了。出色的SEMer会懂得如何设计好推广网页，注重用户体验。
5、资源整合能力
网络推广并不只是单一环节，不只是一个单一的渠道。一个项目要通过网络推广得好，就需要有整合能力。
不仅仅是会某一个渠道，而是要精专 一个渠道，其他相关渠道如果不能做到精通，至少要懂，懂得如何将各个渠道整合起来，配合精通的渠道做好整合营销策略投放。
资源整合能力不是一天就练习的，需要从自己现在手上负责的工作内容出发，把涉及到的工作渠道和内容通过长时间的有意识的积累、整合起来。
6、沟通表达能力
出色的SEMer，除了专业的硬技能外，同时也是沟通的高手。
作网络推广，前后涉及的很多，经常需要跨部门沟通，这时候沟通表达能力就非常重要。除了跨部门沟通外，还会对接到外面的媒体、商务部门沟通，同样也需要有表达能力。
很多人其实是有很强的专业能力，一个人可以做得很好，但如果让他去带徒弟、去分享就卡壳了。而如果你的知识经验储备无法表达给别人，那说明你也许还并不完全具备这些知识经验。
沟通能力，最重要的是表达，表达能力最重要的是逻辑思维能力。我们在描述一个问题的时候，需要提前思考一下，表达的逻辑框架，在框架里描述，就不会跑偏。
7、适应变化能力
互联网的变化是很快的，可能我们前几年都集中在用SEO或竞价这种方式做网络推广，就能达到很好的效果，网络营销渠道也在不断迭代，新媒体、DSP、自媒体等等，层出不穷。这时就需要我们拥有快速学习及适应能力，不断适应新兴的网络营销媒介，并运用到我们日常的网络营销推广中去。
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优秀的SEM专员需要掌握哪些能力？
百度竞价员到底是干什么的?
要想做好百度竞价，我都需要掌握哪些技能?
……
什么是百度竞价?
作为一名SEM专员，我们依赖百度这个平台，但我们往往会发现，百度一直在变，根本靠不住。
前两年，百度不仅推出了清风算法、惊雷算法；还推出了动态创意、凤巢图文、分匹配模式出价等。
随着用户需求的变化、技术的革新、政策的发布，百度一直在变，而我们能做的只有保持学习，紧跟步伐。
但也不要忽略一点，一直在变化的只是推广形式而已，营销的本质并没有变。
什么是营销本质?是沟通。
竞价抢排名的目的是什么?和用户建立联系；
设置匹配方式的目的是什么?和用户建立联系；
优化着陆页转化点的目的是什么?和用户建立联系；
……
我们来想象一个场景：
用户在搜索框输入他的需求(搜索词)，搜索引擎返回答案(搜索结果)，这是我们与用户的第一次沟通，这些答案我们是否也在其中(展现)?
我们回复时占据的位置(排名)他能否看到?
提供的内容(创意、标题、描述、URL)是否与用户的提问相关并吸引到他?
是否有营销点为进一步对话(点击、访问、浏览、咨询)铺路?
如果答案是否定的，则我们在第一时刻的沟通就是失败的。
当你明白你真正要做的是什么时，你才能更好地应对外界的变化。
营销的本质是沟通，但也不是做些无所谓的沟通。
我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话。这就需要我们掌握流量思维。
说到底，百度竞价就是一个花钱抢流量的过程。既然花钱了，我们就要让每一分钱都花的值!
所以，我们就要明白：
我想要哪些流量?
我能带来哪些流量?
这些流量要多少?
即流量的精准度。我们经常听到有人说“抢排名、抢流量”，但抢来的流量是无效的，又有何意义？要知道“一切不以转化为目的的都是耍流氓”。
如果，你让我对工作流程进行分解的话，我会将70%的时间花费在数据分析上，而剩下的时间用来执行操作。
百度竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验，想要对账户进行优化，提升账户效果，那就要做到有数据可依。
建立数据之间的关联性进行数据整合，多方法多维度进行数据分析，它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性，可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。
做百度竞价，最怕的就是效果差。一旦出现亏损我们就容易出现翻盘的心态。
即：越是效果差，操作越容易乱。比如今天亏损了5K，明天亏1w，那你就会想着赶紧把钱赚回来，那你就容易大量的上计划、大量的亏损，循环往复。
而且，由于百度竞价是直接负责钱的，所以会受到来自老板的压力，失败太多次就容易产生负面情绪，内心暗示自己干不了百度竞价。
长期以往，自然就调不好账户。可见，论一个老板的重要性。当然，我们首要是自己摆正心态。
有经验的SEM专员，每一个操作背后，一定是有一个逻辑的。
百度竞价并不高深莫测，当你熟悉它、了解它时，你会发现它是有一定规律的。
比如高意向词匹配到低意向流量怎么办?我们会先看均价，再看转化，其次看页面，最后收匹配。
而这套优化逻辑是怎么来的?它来自于你的历史规律。
所以，你要擅于你的优化逻辑，然后把它放到市场中，不断检验并记录。
百度竞价与客服是一对难兄难弟，业绩差时，互相指责;业绩好时，又举杯相庆。但我们都知道：我们辛苦引来的流量，若不是客服消化掉，哪有最后的结果。
对于很多SEM专员来说，总是过于追崇竞价大神的称号，但其实并没有真正所谓的大神，纵然你十八般武艺，样样精通，也抵不过精力有限、术业专攻。
百度竞价、客服、SEO、编辑、策划、美工、程序…这是我们接触最多的岗位。我们与他们的关系就好比鱼儿与水的关系，我们是鱼，他们是水，离开他们，难以想象我们能取得怎样的成绩。
没有强大的个人，只有强大的团体。所以，与各部门间打好关系，是做好百度竞价的必备能力。
我们还要了解各部门的工作内容，对百度竞价的工作开展具有重要意义。
比如客服岗位。前文讲到营销的本质是沟通，那我们就需要时刻了解客服与用户的沟通内容，及时掌握用户心理。
比如SEO，它是另一种推广形式，它深谙借力之道，利用各种第三方平台，增加品牌曝光，创建搜索源。SEM和SEO缺一不可，一个负责付费区域的拼杀，一个负责自然排名区域的排兵布阵。
百度竞价员，一个因百度而生的职业，又因民营医院的野蛮生长而繁荣。因为医疗行业带来的乌龙事件，我们不仅要受到外界的争议，还要遵守搜索引擎平台的游戏规则。
同时，我们又会发现互联网实在是发展地太快，PC 时代还遗留很多细节来不及理清，移动互联网又将我们推入错综复杂的迷宫。
信息流的崛起、短视频的崛起、网络直播的盛行，一个个营销方式使我们眼花缭乱。
不仅我们如此，用户更是是如此。每天被各种各样的新鲜事物吸引着，改变着，谁还想着有问题上百度?
平台流量分散化，也更精细化，我们不可能也没办法守着百度过一辈子。
在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”的，信息自上而下，单向性流动，消费者只能被动的接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”的，信息多向性、互动性的流动。消费者听到的声音多元而且嘈杂，互不相同。随着自媒体的爆发，他们除了耳朵，甚至有了嘴巴，很多人从信息接收者成了信息传播者。
单一的渠道无法满足我们对效果的追求。我们只有将他们有策略地集合起来，才能取得更好的营销结果。
未来的营销趋势是整合，建议大家可以提早下海看看。
以上就是对SEM专员岗位的整体技能，你达标了几个?
竞价是一个讲究实践得真知的地方，只要你有心把sem做好，现在网上关于竞价教程有很多，认真去看，将所学投入实践，终将成为一名很厉害的SEMer
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