男装尾单店 打脸唱衰者！江阴“男装一哥”创新高

打脸唱衰者！江阴“男装一哥”创新高

在线上零售飞速发展的当下，凭借“男人的衣柜”被大众熟知的海澜之家，被有些网友称为“时代的眼泪”。然而，最新的财报却狠狠打脸了这些言论。

8月27日，海澜之家集团股份有限公司发布了2025年半年度财报，公司实现营业收入115.66亿元，同比增长1.73%；对应归母净利润15.8亿元 。其中，团购定制营收同比增长23.7%，其他品牌营收增速高达65.57%。

老品牌如何焕发新活力，找到新的发展模式？周立宸 作为海澜之家的新少帅，交出了一份传承与创新的优秀答卷。

数据亮眼，布局深远

财报显示，期内海澜之家主品牌实现销售83.95亿元 ，占总营收的72%以上。也就是说，海澜之家已经重塑起新的品牌活力。

除了主品牌的稳定发挥，集团的其他业务也开始全面开花 。海澜团购定制业务实现主营业务收入13.43亿元，同比提升23.7%；其他品牌实现主营业务收入15亿元，同比提升65.57%。

截至二季度末，公司总资产334.22亿元，较上年度末下降0.03%；归母净资产为177.34亿元，较上年度末增长4.2%。

如果说业绩是企业经营最直接的证明，那规划布局则决定着企业能走多久和走多远。

在产品研发端 ，财报透露，海澜之家投入亿元级资源打造“云服实验室”，推动前沿科技与传统文化碰撞。通过不断研发创新，采用先进的设计理念和高品质的面料，为消费者带来一流的穿着体验。

报告期内，海澜之家研发费用1.06亿元 ，持续的科技投入为公司的发展提供了强大的动力。

在销售渠道端 ，海澜之家采用线上线下深度融合的方式。财报透露，海澜之家在线下采取以地标性商业综合体为主的直营门店建设，扩大直营门店占比，优化渠道结构，提升店效并积累线下会员。

报告期内，海澜之家集团共计门店数量7209家 ，其中海澜之家直营门店净增64家，占比提升至26.77%，毛利率达63.89%。线下销售稳步提升，为消费者提供了更优质的购物环境和服务体验。

海澜之家线上业务采取“全渠道、多平台，优势互补”策略，在传统电商平台（天猫、京东、唯品会）保持优势的同时，持续加码社交电商（抖音、快手）投入。报告期内，集团线上渠道实现主营业务收入23.08亿元 ，较上年同期增长4.36%，成为公司业绩增长的重要引擎。

稳中有升的营收和根基深厚的布局让海澜之家的影响力持续攀升，成功以5%的市占率连续11年蝉联中国男装行业榜首 ，营业收入更是连续六年排名A股服装企业第一，稳坐国民男装头把交椅。

内外求新的85后创二代

从“男人的衣柜”到年轻人的选择，在助推海澜之家品牌年轻化的道路上，少帅周立宸功不可没。

不同于大部分的“创二代”，1988年出生的 周立宸 没有“留学深造”的标签，2010年从清华大学金融专业本科毕业后，他选择先入职了上海一家股权投资基金公司。这段工作经历，不仅锻炼了他的商业洞察力，也让他深刻感受到以年轻人为代表的市场活力。

两年后，深谙年轻人之心的周立宸选择回归海澜之家，也决心带领海澜之家跳出“中年男人”圈层，重新带入年轻人的视野。

周立宸先从集团广告板块做起，并展现出了与众不同的品牌宣传思路 ：大幅降低央视的投放比例，加大了地方卫视节目的投入，如非诚勿扰、跑男、最强大脑、蒙面唱将等热门综艺，同时每年提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额。

这一系列大刀阔斧的改变，不仅让海澜之家扭转了古板保守的品牌形象，更大大提升了海澜之家在年轻群体的认知度。

2020年，32岁的周立宸 正式接班 ，成为海澜之家股份有限公司和海澜集团的董事长。

接手家业 后 的周立宸成为海澜之家求变道路上 的 主导者。 通过不断探索新渠道，开拓新市场，力求撕掉“男人的衣柜”的标签。从现身直播间亲自卖货，到持续更新“受年轻人欢迎”的代言人，再到构建覆盖男装、女装、童装及居家生活的全品类品牌矩阵。在周立宸的带领下，海澜之家的质变正在逐渐显现。

不仅对外进攻，周立宸也曾“刀刃向内” ，将变革的“利剑”指向公司的组织架构。据了解，自其上任董事长职务以来，海澜之家经历了一系列高层管理人员的变动，其中不乏有服务海澜之家超过10年的“公司元老”。

而且，留心的话还会发现，在一些关注度高的热门场合总是能看见海澜之家的身影。仅2025年上半年，海澜之家品牌亮相央视春晚，并冠名江苏省城市足球联赛、无锡马拉松及中国男篮热身赛，通过一系列高规格、广覆盖的营销活动，持续提升品牌声量与国民认知度。

尤其在爆火全网的“苏超”上，海澜之家也是这场全民足球盛宴的重要参与者、共创者。早在6月初，海澜之家便火速官宣成为“苏超”官方战略合作伙伴 ，成为最早响应、最快落地的赞助商之一。

不仅如此，触觉敏锐的海澜之家及时抓取到赛事中产生的各种地域自豪感与欢乐梗文化，并将其转化为独特的“城市战袍”。这些T恤不仅是助威战服，更成了球迷表达城市认同、共享赛事欢乐的“社交货币”。

在周立宸的带领下，曾经已有些许暮气的海澜之家已经焕发出新的生机和活力。

版图进一步扩大

在《2025胡润全球富豪榜》上，周立宸以290亿元的家族财富成功上榜。对于手握众多财富的周立宸来说，海澜之家不仅仅限于服装这一个业务 。

在今年的一季度会上，周立宸表示，海澜之家正以消费需求为核心，多维度推动业务发展，主品牌持续领跑男装市场，多品牌矩阵协同发展，同时加码运动赛道，积极探索品牌服饰**店新业务，加快全球化步伐。

这主要体现在联手京东打造城市奥莱和代理阿迪达斯 两大方面。值得注意的是，这两者均聚焦下沉市场，涉及折扣生意。

为方便非一线城市的用户能就近买到性价比高的大牌正品，海澜之家联合京东推出京东奥莱，主打“大牌低价”策略。为此，周立宸设计了一套轻资产运营模式 ：海澜之家负责选址和品牌洽谈；京东参与洽淡，提供名头和线上渠道；商场负责装修，收取租金；品牌“拎包入住”。

2024年9月，京东奥莱线下首店，在无锡海澜飞马水城开业，并在京东同步上线“京东奥莱自营专区”及“京东奥菜官方旗舰店”，商品均来自品牌自营及官方旗舰店，已汇聚超300个品牌，不低于70000件商品。

除此以外，海澜之家还进一步加大了在运动赛道的布局力度。

2022年，周立宸通过子公司成立斯搏兹，拓展运动品牌零售业务 。不同于其他运动品牌代理商，周立宸做的是品牌折扣零售业务，首个谈下来的品牌为Adidas。斯搏兹不仅销售Adidas的尾货，还运营专门针对低线城市的性价比产品线。

海澜之家已经与Adidas达成战略合作，有望成为Adidas在中国市场的唯一**渠道。目前，海澜之家授权代理的阿迪达斯门店数量已超400家。这一策略使得海澜之家在运动品牌领域获得了相当可观的市场份额。

这两项业务的吸金能力也非常可观。 据中信建投测算，京东奥莱与斯搏兹业务，远期空间收入可达到百亿元以上，净利润在10亿元左右。

面对近年的“出海热”，海澜之家也有着自己的海外市场开拓 节奏 。秉持着“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的方针，海澜之家通过与当地知名零售商合作，在“一带一路”沿线国家开设了专卖店和品牌店，为当地消费者提供了更多选择。同时，海澜之家也通过电商平台和跨境电商渠道拓展海外销售网络，使更多海外消费者能够便捷地购买到海澜之家的产品。

当各个维度的根系开始扎根生长，也将诞生一个更加茁壮茂盛的海澜之家。

参考来源：

江阴发布：《115.66亿！海澜之家创新高》

苏商会：《接班5年，290亿江阴“创二代”的攻与守》

证券之星：《海澜之家半年报：线上销售突破23亿，其他品牌增速超65%，总营收超115亿元》

重磅头条： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

苏商讲坛： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

商会活动： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / // / / / 集团 / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

书记面对面：/ / / / / / / / / /

产城融合1+1： / / / / / / / / / / / /

END

广州街力｜“尾货天堂”的二次创业

视频加载中...

广州街力｜“尾货天堂”的二次创业

服装行业流传着一个说法，“中国40%的服装库存，最后会在石井卖掉。”

服装行业讲究的是潮流和季节，处理库存积压，一直是服装企业的难题。位于广州市白云区的石井服装批发商圈，是全国最大的“尾货天堂”。

2017年，周鑫弘一头闯进石井商圈的尾货江湖，在这个衣服论斤卖的地方，他赚到了人生的第一桶金。去年，周鑫弘出乎意料地做起了原创潮牌男装。

这是一场反其道而行的“偷袭”。

“尾货天堂”崇尚的是低价第一，走高端路线的原创潮牌，能卖得出去吗？

从前一件尾货T恤卖10元，现在宽松剪裁的原创T恤能卖到200元，周鑫弘的二次创业，第一年销售额突破了千万，做成了！

从广州站西商圈、中大布匹市场到东山口等潮牌集聚地，在广州做潮牌，可选择的地方有很多。

为何偏偏在“尾货天堂”，周鑫弘闯出潮牌的一片天？

告别黄金时代

周鑫弘入行前，他亲眼看到一个服装批发老板，在两个小时内就有客户刷了90万的货。

“这样的生意，肯定错不了啊。”他横下一条心，到石井闯一闯。

什么是服装尾货？由于季节性因素、生产过剩、设计风格过时等原因，未能如期卖出去的衣服，最终就会流入尾货批发市场。

国内大部分服装企业都离不开石井，因为在这里可以把叫人头痛的库存处理掉。

经过近20年的发展，凭借足够的仓储优势、低廉的租金、便利的交通、发达的物流，石井商圈逐渐发展成为全国最大的服装尾货批发商圈，以“尾货天堂”闻名于世。

与广州其他服装商圈相比，石井商圈的店租堪称良心价。

一平米月租金大概在100元左右，一个月几千块就能盘下一个店面当老板。像周鑫弘这样的老板有几万人，他们从五湖四海来到石井淘金。

凭借敏锐的时尚触觉，周鑫弘很快掌握了尾货生意的门道。在周鑫弘眼中，“没有尾货和新货，只有好货和次货。”

“很多尾货连包装都没打开过，品质是很好的，只是没有找到适合的买家。我的时尚直觉很好，我收的货，99%都能卖出去。”他说道。

生产成本100元的衣服，到了厂商不得不清库存的时候，石井的店主10元就能收回来。石井的尾货市场规模究竟有多大？

行内人士估计，石井商圈每年至少有100亿元交易额，若以此计算，对应正常渠道就是上千亿的规模。

然而，大概在2020年开始，周鑫弘发现，尾货市场日进斗金的黄金时代一去不复返了。

周鑫弘有一位朋友，在一次交易中20%的货砸在手里，这在以前是很难想象的。目前市场中的服装库存量过大，品牌商家也在压缩产能，好货少了，收货越来越谨慎。

“尾货商家都是库存杀手，如果连我们都出现库存问题，市场恐怕是真的变了。”

“尾大不掉”的另一个重要原因，是终端消费群体变了。

周鑫弘发现，现在年轻人愿意花钱，赚100元能花掉90元。尤其是所谓的Z世代，价格贵没关系，关键是能彰显个性，便宜货没有以前那么受追捧了。

不被看好的冒险

去年，周鑫弘收购了香港的男装品牌HRR，正式进军原创潮牌市场。

这个决定，一度让他身边的人感到疑惑，“做尾货还能赚到钱，为何要转型？”“尾货商圈培养不出高端潮牌”“从低价大批量转向高成本的原创设计，风险太大了。”

然而，在周鑫弘看来，做服装自主品牌，石井最适合不过。“这里最靠近市场，对潮流的变化有着超强的感知能力。”

要在激烈的市场上站稳脚跟，还要有独特的竞争力。周鑫弘着手学习时尚趋势，洞察消费者需求，聘请专业设计师，把大量精力和资金投入到设计研发。

二次创业的第一年，周鑫弘的HRR品牌就收获了千万级的营收。

走进广州锦东国际服装城，周鑫弘的“左岸zone”由全玻璃幕墙打造，通透感极强，店内装饰了时下流行的银色金属墙体。音乐低声流淌，仿佛置身于一个艺术品展览馆。

很难想象，这是一家藏在批发市场的门店。

“买的不是衣服，是态度！”

在潮牌圈，这句话被奉为至理名言，也成为周鑫弘打造HRR品牌的信条。有数据显示，过去5年间，潮牌军团快速崛起，中国年轻人在潮牌上的花费近3000亿元人民币。

“无论是宽松廓型的羽绒服，还是嘻哈rapper最爱的运动短裤，都要凸显出与众不同的时尚态度。每一个纽扣、拉链和口袋都有玩酷的元素，契合当下年轻人热爱的freestyle风格。”周鑫弘对自己的产品很自信。

庞大的直播从业群体，已成为石井商圈的关键基础设施。

石井商圈是广州直播团队最集中的地方之一。周鑫弘的原创服装，有一半以上通过直播平台卖掉。

据统计，石井街共有创意园区17个，专业批发市场21家，直播从业人员近2000人，锦东、长盛国际、喜多等多个直播基地示范带动能力突出。

今年7月，在石井街第三届直播节上，超过100组直播团队组成“带货天团”，吸引观看人数超9400万人次，最高同时在线50万人次，成交2000万余笔，累计销售额达10亿元。

风再起时

漫步在石井商圈的批发市场，如同在时尚商场逛逛逛。

在广州锦东国际服装城，一家家做批发的服装门店经过提升打造，宽敞明亮，强烈的现代感扑面而来。

锦东服装城总经理朱永贤告诉记者：“周鑫弘不是个例，很多尾货商户也在跃跃欲试，计划转型做原创品牌，这会是一个大趋势，市场以升级为契机，为商户的转型做好服务。”

时尚产业是广州“万千百”产业链工作部署中八条“万亿级”产业链之一。中国规模最大、供应链最成熟的时尚产业链，就在广州。

在刚刚举行的广州时尚之都·石井·招商推介会上，签约总金额达452亿元。广州时尚之都规划范围也同步披露，以广州白云站为核心，面积约7.9平方公里，石井街占据其中的80.8%。

“大家都看好石井时尚产业二次腾飞。 ”石井街相关负责人告诉记者。

亚洲最大的铁路枢纽白云站位于石井街辖内，预计春节开通。目前，白云站周边形成以服装为引领的时尚产业全产业链格局，已建成时尚产业载体近70万平方米，时尚类经营业户达1875个，时尚企业285家，时尚类企业总产值超百亿元，时尚产业加速集聚。

从“商贸中心”进阶“时尚之都”，石井的发展机遇加速孕育、区位优势加速释放。

今年，白云区将出让产业建筑面积12万平方米，推动50万平方米村集体物业建设和招商运营，并举办国际时尚周、品牌发布会等系列活动，全方位推进时尚之都建设。

专家视点：让设计师当家

服装是广州的优势传统产业，从面辅料、加工制造、设计、品牌、渠道，到传播、培训，展会等等，形成了全国乃至全球最强大的供应链。

广州市社会科学院现代产业研究所副研究员陈峰长期研究广州时尚产业。在他看来，服装产业是都市型工业的典型代表，是时尚之都建设的核心领域。

历史上，纽约是美国全国的服装工业中心 ，二战后，制衣企业外迁，纽约不再是主要生产基地，但作为全球创意城市、时尚之都，时至今日纽约市的服装街区仍聚集了许多的陈列室、垂直制造空间（工业上楼）和主流时尚品牌，形成了从设计和生产到批发销售到会展到教育的整个产业闭环。

“广州服装产业的发展历史、发展条件以及行业地位，在某种程度上与纽约非常相似。”陈峰认为。

作为中国服装产业的重要承载区，广州推动服装产业就地转型升级与高质量发展有其经济合理性和发展的必然性，这也是石井街建设广州时尚之都的重大机遇。

广州拥有5万名服装设计师，在中国时尚设计师队伍中，广州占了近一半，是全国最大的设计师和品牌聚集地。

不过，广州要与上海、深圳、杭州等中国时尚产业重镇竞争服装创意设计资源，竞争压力不小。

“让设计师当家！没有人比他们更懂时尚。”陈峰建议，广州时尚之都要把最好的原创设计师吸引过来，规划设计师的物理街区。

设计工作室、时尚画廊、创意工坊等场所鳞次栉比……未来，漫步在广州时尚之都设计师街区，处处可以欣赏到最具想象力的潮流创意。设计师与工艺师们有更多的机会可以“偶遇”进行“不经意间的交流”，并由此产生期望的“聚变”。

为了激发设计师的潜力，街区还可以定期举办时装周、设计展览、创意沙龙等活动，吸引全球时尚业界的目光。同时，为设计师们提供创业支持和培优计划，帮助他们在广州时尚之都圆梦。

【文字/摄影】南方+记者 谭超

【剪辑】程钰琳

【作者】 谭超

广州街力

相关问答

男装品牌尾货进货渠道?

男装品牌尾货的进货渠道有以下几种:1.品牌授权经销商:联系品牌授权经销商,询问是否有尾货库存可以进行进货。这些经销商通常会处理品牌的过季、尾货或剩余库...

想去广州进外贸服装。比较好点的男装。尾单原单货_马蜂窝问答

想去广州进外贸服装。比较好点的男装。尾单原单货_马蜂窝问答

要买高档的一线大牌男装，真正的原单外贸尾货国际品牌男士的?

我最近买过几次好货,淘到宝了。我最近买过几次好货,淘到宝了。

广州外贸原单男装市场有哪些?_天涯问答_天涯社区

[回答]逃饱掂名:流行时尚party欧美原单男.女鞋服管理好的品牌会允许代工厂流出原单产品吗??外贸原单,大多是出口中非的订单多出的产品。物美价廉的店很...

网上哪里买衣服便宜、好看而且质量好?-ZOL问答

之前看女性朋友在淘宝买衣服都不贵,才三四十,自己找男装就没那么便宜的,再低也得七八十讨论回答(10)专卖店的衣服太贵了,动则几千,一件衬衫就几百块,对收入固...

奥特莱斯北京有几家地址都在那儿-ZOL问答

奥特莱斯是一个大型的购物中心连锁品牌,目前在北京有两家分店。一家位于朝阳区的三里屯太古里,地址是北京市朝阳区三里屯路19号楼;另一家位于顺义区的顺义天竺...

浙江库存回收收些什么东西_天涯问答_天涯社区

[回答]像海川库存回收一些饰品库存回收,库存回收,衣服库存回收,积压库存回收,库存尾货回收,箱包库存回收,日用品库存回收。回收二手库存积压1、服装类:女...

你是如何应对家里的逼婚的?你会接受家里相亲吗?

你是如何应对家里的逼婚的?你会接受家里相亲吗?感谢邀请:对于家人的逼婚,其实想开了也没那么难受,无论谁逼我、逼我做什么,只要初衷是好的,我都会接受,...你是...

你现在敢辞职自主创业吗?为什么?

这个问题对我来说应该有一些发言权吧,因为我本身就是一个创业者。14年开始创业到现在,公司也从一个小工作室到现在有一点模样。不过我第一点就是想吐槽,人前...

请问你在香河买的家具,后来付全款送的货么货怎么样啊

您是公司还是自己家,还是店面?8装修家具都这么贵吗今天去红星美凯龙看了家具,品牌货贵的离谱,网上现在也能买,美乐乐怎么样线下的岂有不贵的道理。。。。...