选品员在汇总产品优缺点时，要坚持客观公正的原则，从多方面考虑分析，得出较为全面的产品优缺点表，为后续工作提供参考依据，常见汇总维度如表2-9所示。
表2-9 产品优缺点汇总表
维度
优点
缺点
功能
外观
产品质量
成本
服务质量
品牌效应
选品员根据具体产品编写产品说明书，产品说明书中要包括技术特征、产品参数、性能特征、使用说明等信息，下面以××牌沐浴露为例。
名称
××牌沐浴露介绍说明书
编 号
受控状态
一、品牌概述
本产品为××牌沐浴露。品牌多年来一直坚持着“简约而真实”的理念，并且在产品研发中始终贯彻这种理念。品牌一直相信美丽的定义不应当被局限于狭隘的标准，每个女性都是充满个性的存在。
××牌沐浴露致力挖掘女性深层次的美，让女性享受呵护、宠爱自己的过程，让美真实体现。
二、研发背景
孕期女性皮肤结构与营养结构会发生很大变化，肌肤保护与修复能量不足，会出现一系列皮肤问题。出于对孕期女性以及胎儿安全的考虑，更应该选择温和无刺激的产品。
针对这种情况，品牌专门研发出本款适用于孕期女性的沐浴露，为孕期女性提供舒爽的体验、顺滑的肤感，为其提供安全保障。
三、适用人群
孕期女性及皮肤敏感人群都可使用
四、产品成分及特色
1．氨基酸：天然成分无污染、弱碱性、PH值与孕期女性皮肤PH值最接近、温和不刺激。
2．蜂蜜：含蜂蜜成分，能够有效锁住体内水分，用后皮肤不紧绷。
3．零添加：不包含香精、色素、酒精、水杨酸等成分，孕期女性可放心使用。
4．海藻糖：清洁能力强，可达皮肤深处清洁毛孔。
五、产品肤感
本款沐浴露使用时，泡沫细腻丰富、易清洁不黏腻、有效渗透清洁、温和不刺激、用后清爽顺滑不紧绷。
六、产品功效
1．清洁：泡沫丰富细腻、清洁力强，可深层清洁肌肤。
2．保护：采用纯天然成分，温和不刺激，保护孕妇及腹中胎儿。
3．保湿：内含蜂蜜成分，既能达到保护肌肤的目的，又能锁住肌肤内水分。
七、使用场景
洗澡的时候将其倒在浴花或者毛巾上，揉搓至泡沫丰富，再涂于全身，最后用水冲净即可。
八、优惠促销
1．此次活动，本款沐浴露买一送一，即买300毫升送300毫升，买500毫升送500毫升。
2．此次消费金额达到100元以上，即可获得同款身体乳试用装（30毫升）。
3．此次消费金额达到200元以上，可参与抽奖一次，奖品为本品牌香水一瓶（30毫升）。
4．以上优惠同时享有，最终产品以实物为准。
九、注意事项
本产品使用时，如进入眼睛、嘴巴，请及时用清水冲洗。如有不适，请及时就医。
十、补充说明
1．退换货周期:自选购之日起，7天内无理由退换货。
2．人为损坏不可以退换。
编写人员
指导人员
主送部门
抄送部门
如何为产品打造卖点，卖点成功与否是公司能否获取利润的关键，选品员可以从以下4方面定位产品卖点。
（1）产品特征
选品员可以从产品自身特征出发，寻找卖点，在特征的基础上进行打造，确定产品的营销卖点，常见特征如表2-10所示。
表2-10 产品特征卖点
特征
具体说明
材质
产品采用何种材质，是否比较环保，是否采用新型材料等
工艺
制作工艺是否复杂，过程是否繁琐，耗时是否比较久等
功能
功能是否独特，效果是否明显等
外观
包装是否精美，是否具有设计感等
（2）产品质量
在产品越来越趋于同质化的今天，质量就是产品能否在市场上脱颖而出的关键。选品员可以从产品质量出发，确定营销卖点。
如牛仔裤的卖点可以是“手洗不掉色，机洗不变形”，保温杯的卖点是“48小时超长保温”，羊毛衫的卖点是“水洗不变形，变形1年免费换”。
（3）产品价格
价格也是产品的卖点，物美价廉的产品在市场上会更受欢迎。对于部分价格敏感人群而言，低价就可以作为产品的卖点。
在产品质量有保证的前提下，价格越低越容易满足追求性价比人群的消费心理，打开这部分人群的市场。
（4）产品针对人群
产品针对的人群不同，相应的卖点也不同，比如我们熟知的护肤品，会巧妙的宣扬自己独特的卖点。比如××牌护肤水，功效是解决毛孔粗大问题；再比如××牌精华水，功效是淡斑美白；还有××面霜，主打的就是抗老修复。
选品员就可以根据产品主要针对的用户人群来确定卖点。
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在当今数字化时代，网络营销已经成为企业获取竞争优势的关键手段。广义上，网络营销是指以互联网为主要手段开展的营销活动，包括网上营销、互联网营销、在线营销和网路行销等多种形式。狭义上，它则特指基于互联网的一系列经营活动，旨在满足组织或个人的需求。本文将深入探讨网络营销的特点、策略和技巧，并特别介绍58爱搜网这一一站式网络营销平台。
网络营销的特点
网络营销具有以下几个显著特点：
时域性：互联网超越了时间和空间的限制，使得企业能够全天候、全地域地进行营销活动，极大地扩展了营销的覆盖范围。
富媒体：互联网能够传输多种媒体信息，如文字、声音、图像等，为营销人员提供了丰富的创意空间。
交互式：通过互联网，企业可以与消费者进行双向沟通，实现供需互动，提升用户体验。
个性化：网络营销强调一对一的理性沟通，避免强迫性推销，通过信息提供和交互式交谈，建立长期的良好关系。
成长性：互联网用户数量快速增长，尤其是年轻、中产阶级和高教育水平的群体，具有强大的市场影响力。
整合性：互联网营销可以实现从商品信息到收款、售后服务的全程营销，企业可以通过统一的传播渠道向消费者传达信息。
超前性：互联网不仅是一个营销渠道，还具备促销、电子交易、互动顾客服务和市场信息分析等多种功能。
高效性：计算机可以储存大量信息，及时更新产品或调整价格，满足市场需求。
经济性：通过互联网进行信息交换，减少印刷、邮递和店面成本，提高营销效率。
技术性：网络营销依赖于网上工作者的宣传和推广，技术含量相对较低，但效果显著。
网络营销的策略
网络营销的策略包括但不限于以下几种：
搜索引擎推广：利用搜索引擎优化（SEO）提升网站在搜索结果中的排名，吸引更多潜在客户。
电子邮件推广：通过电子邮件营销，向目标客户发送定期更新和促销信息，增强客户粘性。
网络广告：在相关网站或社交媒体平台上投放广告，提高品牌曝光度。
交换链接/广告互换：与其他网站进行链接交换或广告互换，扩大流量来源。
58爱搜网一站式网络营销平台
58爱搜网是一个综合性的网络营销平台，提供一站式的网络营销解决方案。它涵盖了从市场分析、竞争分析到品牌推广、产品销售的全方位服务。以下是58爱搜网的主要服务内容：
战略整体规划：包括市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析等，帮助企业制定独特的销售主张和创意策略。
营销型网站：提供网站结构设计、视觉风格、栏目布局、功能开发等一站式服务，确保网站具有良好的用户体验和搜索引擎优化效果。
传播内容规划：策划品牌形象文案、产品销售文案、招商文案等，提升品牌知名度和产品销售力。
整合传播推广：通过SEO优化、博客营销、微博营销、论坛营销等多种方式，提升品牌曝光度和用户参与度。
数据监控运营：提供网站排名监控、传播数据分析、访问人群分析等服务，帮助企业及时调整营销策略。
网络营销的技巧
在网络营销中，掌握一些实用的技巧是非常重要的：
1. 增加潜在客户数据库
网络营销的核心在于建立和维护一个庞大的潜在客户数据库。大多数访问网站的用户并不会立即购买产品，企业需要采取策略，让这些用户留下联系方式。例如，可以通过提供免费的电子书籍、优惠券或订阅服务来吸引用户填写他们的电子邮件地址和联系方式。
58爱搜网的一站式网络营销平台提供了强大的数据库管理工具，帮助企业收集和管理用户信息。通过这些工具，企业可以定期向用户发送有价值的信息和促销活动，逐步将潜在客户转化为实际购买者。
2. 利用客户评价影响潜在客户的决策
人们普遍具有从众心理，其他客户的正面评价对潜在客户的购买决策有着重要影响。在产品页面上展示真实、积极的客户评价，可以显著提升产品的可信度和吸引力。企业可以通过社交媒体、论坛和博客等渠道收集和展示客户评价。
58爱搜网的网络营销服务还包括帮助企业在各大平台上管理和展示客户评价，增强品牌的正面形象。
3. 提高客户重复购买的小技巧
客户忠诚度是企业成功的关键。提高客户重复购买率可以通过以下两种方式实现：
优惠券策略：在客户完成购买后，赠送他们一张优惠券，鼓励他们在一定期限内再次购买。这种方式不仅增加了客户的购买频率，还能提升客户的满意度和忠诚度。
数据库营销：通过定期向客户发送有价值的信息和促销广告，保持与客户的持续互动。58爱搜网的数据库营销工具可以帮助企业实现这一点，通过精准的数据分析，推送个性化的营销内容。
4. 本地化网络营销
在全球化的背景下，本地化网络营销显得尤为重要。企业需要根据目标市场的文化、语言和消费习惯，调整营销策略和内容。建立本地化的网站和社交媒体页面，使用本地语言进行沟通，可以更好地吸引和留住本地客户。
58爱搜网的本地化网络营销服务，可以帮助企业在全球范围内实现品牌推广和市场拓展。通过本地化的营销内容和策略，企业可以更有效地与目标客户建立联系。
5. 搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化是网络营销中不可或缺的一部分。通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，可以吸引更多的有机流量。关键词研究、内容优化、链接建设和用户体验是SEO的关键要素。
58爱搜网的SEO服务，可以帮助企业制定和实施有效的SEO策略，提升网站在搜索引擎中的可见度和排名。
6. 社交媒体营销
社交媒体平台是与客户互动和建立品牌声誉的重要渠道。通过在社交媒体上发布有价值的内容、参与讨论和回应客户反馈，企业可以增强与客户的联系，提升品牌忠诚度。
58爱搜网的社交媒体营销服务，可以帮助企业在各大社交媒体平台上建立和维护品牌形象，通过有效的内容策略和互动策略，吸引和留住客户。
7. 电子邮件营销
电子邮件营销是一种成本效益高且效果显著的营销方式。通过发送定期的新闻通讯、促销信息和个性化推荐，企业可以保持与客户的持续互动，提升客户的购买意愿。
58爱搜网的电子邮件营销工具，可以帮助企业设计和发送吸引人的电子邮件内容，通过精准的数据分析，实现个性化的营销推送。
8. 内容营销
内容是网络营销的核心。高质量的原创内容不仅可以吸引和留住用户，还可以提升网站的搜索引擎排名。博客文章、视频、图像和社交媒体帖子都是内容营销的有效形式。
58爱搜网的内容营销服务，可以帮助企业制定和实施有效的内容营销策略，通过高质量的内容吸引和留住用户，提升品牌的知名度和信誉度。
网络营销的未来发展
随着互联网技术的不断进步，网络营销也在不断演变。未来，网络营销将更加注重个性化和定制化服务，利用大数据和人工智能技术，实现更精准的目标客户定位和营销效果评估。同时，随着移动互联网的普及，移动营销将成为网络营销的重要组成部分，企业需要在移动设备上提供更优质的用户体验和内容。
58爱搜网的创新服务
58爱搜网不断创新，推出了多种创新服务，以满足企业在不同阶段的营销需求。例如，58爱搜网的“智能营销助手”利用人工智能技术，帮助企业自动分析市场数据，制定营销策略。58爱搜网还提供“移动营销解决方案”，帮助企业在移动设备上实现更高效的用户互动和内容展示。
网络营销作为一种新兴的营销模式，正在不断改变传统的商业运作方式。通过掌握网络营销的特点、策略和技巧，企业可以更好地利用互联网这一强大的工具，提升营销效果。58爱搜网作为一站式网络营销平台，为企业提供全面的解决方案，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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