华为电动汽车代理关注小米汽车一家首批门店转卖华为鸿蒙智行，工作人员回应_加盟资讯

关注小米汽车一家首批门店转卖华为鸿蒙智行，工作人员回应

文：懂车帝原创尚甜甜

[懂车帝原创行业] 日前据媒体报道，小米汽车于2024年3月开业的首批59家门店之一——小米汽车上海浦东世纪公园店，已经改为鸿蒙智行汽车销售门店。目前，小米汽车官网的销售网点页面已经无法查询到该门店详细信息。且上述门店是小米首批59家门店中目前唯一处于暂停营业状态的门店。

曾在该门店销售小米汽车的工作人员表示：“门店目前只是暂停营业，后续可能选择新地址经营。”目前在店址的鸿蒙智行工作人员表示，该店之前确实为小米汽车经销商门店，目前销售鸿蒙智行旗下问界、智界、享界和尊界四个品牌。

一位业内人士称，鸿蒙智行的经销商模式中，分为只销售问界的“问界店”和销售问界、智界、享界的“三界店”以及销售问界、智界、享界、尊界的“四界店”。此次小米门店被改造为鸿蒙智行门店，疑似为经销商将原有的问界店改为了“四界店”。

2024年3月，在小米SU7发布前夕，小米汽车宣布首批59家门店将覆盖全国29个城市。根据小米集团总裁卢伟冰此前透露信息，小米汽车新零售以“直营”为核心。在宣布“直营”的同时，小米汽车与14家汽车销服合作商签订合作意向书。

对于经销商体系的搭建，小米汽车采用了“1+N”的销售模式，其中“1”为直营，“N”则为可以由经销商代理销售。对于经销商的招募，小米不仅要求了场地独立接待区和客休区不低于120㎡、具备二类及以上维修资质等硬件条件，还要求具有代理相关品牌经营，以及其在所代理的主流新能源品牌维修能力评定中排名领先等软性条件。

华为在售卖鸿蒙智行车型的过程中，采用了由中邮普泰作为鸿蒙用户中心的总代理，沿用了手机销售的代理渠道。而小米未采用销售手机的经销模式，其在招募新的经销商过程中多要求具有汽车销售背景的企业加入。但同时，有越来越多的小米之家开始陈列小米汽车。知情人士表示，“在小米汽车立项之初，就把和小米生态链的结合定为小米汽车独特的优势，未来，小米生态链的用户都有可能是小米汽车的用户。”

早在小米汽车正式发售前，卢伟冰曾表示，小米新门店占地面积达600平方米是为了未来小米的汽车会在小米之家销售而考虑，此后小米会开设更多展陈面积更大的门店，都是基于卖车考虑。

曾有传言称，此次店面更换品牌是经销商被要求“二选一”，但经查询小米汽车首批经销商之一的元通汽车目前同时经营着小米汽车和鸿蒙智行的相关门店。

关于门店暂停营业的具体情况，有媒体向小米公司公关部工作人员提问，但未获置评。

独家｜知情人士：广汽华为合作的华望汽车将采取代理制渠道模式，预计明年Q2推首款轿车

图片来源：视觉中国

蓝鲸新闻8月11日讯（记者李卓玲） 广汽牵手华为合作的华望汽车，已经开始渠道招商了。

8月11日，蓝鲸汽车记者从多名渠道方面知情人士处了解到，其渠道招商目前已启动意向填报，首批覆盖40个城市，主要采取代理制模式，有别于鸿蒙智行网络，是另外建的品牌销售渠道 。

“首批每个城市可能预计会选1-2家合作伙伴合作 ，后续有第二批等，但需等首批招募结束后。”前述一名消息人士表示，厂家方面也会提供补贴（如建店补贴、租金补贴等） ，但具体补贴系数尚未确定。

前述人士并指出，华望汽车的渠道网络将采取代理制模式，“不会压库存，经销商从门店获取订单信息后给中台，厂家负责发车发运，每台车会有返点 。”

值得一提的是，此前，曾有多家一开始在渠道上采取直营模式的新势力车企，引入代理制模式。今年5月，极氪开启渠道变革，宣布引入了合伙人模式。极氪方面彼时表示，该模式的核心是代理制，并不是传统的经销商模式。通过引入投资人合作伙伴，提供建店资源，管理销售团队，合伙人主要为用户提供销售、交付、售后环节的服务，用户仍然通过极氪官方App下单和开票，保持订单制生产。更早前，阿维塔也于去年4月开启了渠道变革，引入经销商代理。

而据华望汽车渠道招商公众号显示，今年8月8日，其正式启动城市招募计划，优先招募城市分为东、南、西、北、中五大区，涵盖城市包括北上广深，以及成都、重庆、****、长春、哈尔滨、武汉、长沙等。

在渠道模式上，其称坚持少商多店原则。门店形态上，则以“1+N”渠道模式进行网点布局，其中，“1”代表用户中心，地理位置主要为核心汽车城商圈；“N”代表体验中心，地理位置主要为商超商圈。

蓝鲸汽车记者从此次负责渠道招商的一名区域网发负责人处了解到，华望汽车城市招募计划启动3天以来，咨询报名的非常踊跃，主要以广汽系原有经销商、百强经销商集团，以及鸿蒙智行体系的渠道伙伴这三类偏多 。记者还了解到，华望汽车几日前曾召开了此次渠道招商启动的发布会，有超120家经销商参加了这场发布会 。

除了渠道招商外，目前华望汽车的各方面工作都在不断推进。据广汽集团今年7月底发布的消息显示，目前华望汽车品牌构建工作已全面铺开，计划于今年年底正式发布全新的品牌名称。

今年8月10日，广汽集团微博发文称，广汽集团于本月8日举行华望项目开发攻关动员会。随后，其董事长、总经理冯兴亚转发该博称，“华望作为广汽与华为深化合作的关键落子 ，携‘广汽制造+华为智能’优势冲击高端智能新能源车市场，是‘番禺行动’改革的重要一环。让我们携手共进，以破釜沉舟的决心、背水一战的勇气，全身心投入开发攻关中。”