一起·有为｜酒企董事长走进直播间，线上带货拓展新渠道

2020年上半年，受疫情影响，酒水消费线下场景受到较大程度的限制，众多酒企纷纷加快数字化进程，拓展线上渠道，直播带货也成为酒企寻求增量的突破点。

和传统的线下销售模式相比，直播带货在呈现形式、时间成本、社交属性、购物体验和售卖逻辑等多个维度都有着不同，也在一定程度上改变着消费者酒水消费中的消费习惯，从行业整体来看，酒类消费持续向线上转移的趋势也愈发明显。

6月，金徽酒在投资者互动平台公开表示，公司正在积极尝试直播带货模式，将在抖音、淘宝、京东、拼多多等平台进行多场直播，以加强与消费者互动，推介公司品牌，拓宽销售渠道；9月，张裕葡萄酒的董事会秘书透露，公司将加码直播带货，葡萄酒正在探讨选择合适产品加大与知名网红的直播带货合作。

此外，由于酒水的特殊属性，越来越多的垂直类主播开始出现，他们在直播时和观众讲解着国标、VSOP、AOP等酒类产品的等级和认证概念，改变了以往酒类直播仅以低价优惠当做卖点，也使销售额猛增。其中，酒仙网“拉飞哥”单场直播销售额4000万+，“快手酒仙”李宣卓最高一场直播带货销售额超8000万元，酒类直播开始逐渐形成品牌矩阵。

酒企加码直播带货赛道，多家酒企董事长进入直播间

“接下来上张裕葡萄酒新品，目前线下超市卖59元一瓶，我们直播间6瓶198元，再送两个酒杯。3、2、1，上链接。”

11月6日，张裕新品多名利赤霞珠干红葡萄酒国潮版上架主播薇娅直播间，短短3分钟，一万瓶葡萄酒售空，在张裕天猫官方旗舰店，目前这款酒月销排名第一。新京报记者获知，张裕葡萄酒和薇娅并非首次合作。9月9日，张裕葡萄酒第一次登上薇娅直播间，279元一箱的“特选级圆筒赤霞珠干红葡萄酒”，5分钟后全部库存售完。

直播间的销量，使张裕葡萄酒看到了契机。“2020年度投资者网上集体接待日”，张裕葡萄酒的董事会秘书公开表示，目前，公司线上产品销售占比逐渐提高，2020年公司将加码直播带货，葡萄酒正在探讨选择合适产品加大与知名网红的直播带货合作。

不仅是张裕葡萄酒，以淘宝直播为例，19家白酒上市公司，除贵州茅台并未开设天猫旗舰店，洋河、口子窖、牛栏山三家店铺表示今年并未开展直播带货活动，其余15家酒企，在与头部主播合作的同时，还打造了自己品牌直播间，培养企业内部的带货主播。

“我们是从5月开始发展直播带货，目前直播收入占整个电商平台的十分之一。”迎驾贡酒电商运营的工作人员告诉新京报记者，直播收入的占比正逐渐提高，“6·18”、“双十一”这类的大促活动，店铺每天都会直播，并且公司也正在积极寻求与头部主播的合作。

“6·18”购物节，是中国酒业迎来的疫情以后的最强消费季。天猫数据显示，主流酒水品牌在整个“6·18”期间的增长幅度均超过3位数。其中，直播带货成为本次天猫“6·18”期间的亮点之一，酒类直播累计成交破亿元。具体来看，酒水店铺自播的成交额同比增长175%，消费者进入酒水品牌自播频道的总观看时长达到35万小时。

而在这次购物节中，不少酒企的董事长也开始进入直播间，为自己品牌“站台”。6月4日，1919董事长杨陵江在淘宝开启直播首秀；6月15日，汾酒董事长李秋喜走进直播间带货话“梅”酒；6月18日，茅台原董事长季克良在苏宁易购直播间分享茅台故事；6月18日，中粮酒业董事长王浩作为特邀主播在抖音直播带货。

6月15日，汾酒董事长李秋喜走进直播间亲自为汾酒助力。

值得一提的是，除购物节外，直播带货也拓展到酒企的各大交流会。10月的秋季糖酒会，主办方开创了线上线下相融合的全新办展模式，多家酒企进入官方直播间。11月的酒博会，更是首次引入带货直播，累计三天卖出750款酒品。

酒类垂直主播显现，直播带货开始专业化

中国烟酒行业协会数据显示，2013年酒类电商交易规模仅70亿元，2018年增长到767亿元，而经过预测，2020年电商交易规模将突破1000亿元。

一名深耕酒水消费的业内人士表示，薇娅、李佳琦直播带货的产品多以快消品为主，酒类产品与一般的快消品不同，白酒的消费群体大部分是年龄稍微偏大的男性，男性的消费指向性特别强，所以需要更专业的带货主播。

“薇娅带货更偏向果酒、葡萄酒。”该业内人士告诉新京报记者，目前白酒直播带货能力较强的大都是男性主播，术业有专攻，“于震、胡海泉、杨坤、罗永浩、酒仙网拉飞哥、‘快手酒仙’李宣卓等主播的销量都还不错。”

新京报记者梳理发现，从9月到11月，薇娅直播间出现最多的一款酒品为锐澳鸡尾酒，一共出现5次，销量超10万瓶，其次是百威啤酒，一共出现4次，而白酒中，仅国窖1573和五粮液分别出现过一次，在直播中并未进行深入讲解，只强调“大品牌”。

4月10日，罗永浩首次卖酒，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万。5月12日，国产的酷客葡萄酒上架罗永浩直播间，5分钟后达成交易量近一万六千套。

而这两款酒，在上架罗永浩直播间前，销量并不高，谷小酒创始人刘飞在采访中表示，“这次与老罗合作，主要目的就是为了与老罗的粉丝们交个朋友”，老罗是具备品牌背书的，这对互联网基因明显的谷小酒而言是品牌加分项。

此外，直播间专注于酒类领域的主播也开始出现。6月，于震的直播间便开始专注于酒类领域，多场直播间的主题都定为“你有故事我有酒”。

酒仙网“拉飞哥”从短视频起步，主要围绕葡萄酒、红酒等酒水知识科普，拍摄与“酒”相关的剧情内容，在直播时，会科普国标、VSOP、AOP等酒类产品的等级和认证概念。

据蝉妈妈数据显示，酒仙网“拉飞哥”7月抖音直播带货销售额为1602.92万元，8月攀升至3161.43万元，9月更是创下新高，达到了8601.53万元。其中，单价高达26280的红酒都卖出1400万+的成交额。而“拉飞哥”也依靠卖酒水，上榜抖音月排行榜前五。

直播间里的茅台，秒没！

虽然，茅台官方并未组织过直播，但在天猫、苏宁等电商平台及各大抖音、快手直播间，茅台酒却出现过多次。

1月初，“淘宝年货节”薇娅将2018年53度飞天茅台搬进直播间，以1499元价格开售，超2000万人在线秒杀，500瓶瞬间下架。

6月16日，“快手酒仙”李宣卓直播卖猪年限定款茅台生肖酒，售价2339元，仅用5秒售罄。当天带货3万多单，实际成交金额也达到了8372.7万元，这一成绩也刷新了”快手酒仙"李宣卓直播以来的最好带货纪录。

11月2日，罗永浩直播间也上架一批53度飞天茅台，售价2750元。上架后就被迅速抢购一空。直播间中还没反应过来的罗永浩更是直言：“没了吗？我太难了！准备了一下午。”

新京报记者从业内人士处了解到，目前主播带货收费分“纯佣”和“佣金加坑位费”两种模式，酒水的直播佣金一般在30%左右，而类似五粮液等知名品牌的佣金则低于15%。

“茅台酒，我们收的佣金比其他酒品低。”9月4日，华少直播间上架一款售价2399元的飞天茅台，负责华少招商的工作人员对新京报记者表示，此次直播卖茅台是京东和快手联合举办的活动，双方平台均有补贴，才有2399元的低价。

酒水营销专家蔡学飞表示，直播本质上是互联网流量向视频转变之后的一种网络销售形式，而且是价格导向，因此对于强调场景性，以及价值感的白酒品牌，是品牌宣传互动的一种方式，对于一些中低端产品，利用低价策略去库存等也是一种有效方式。

新京报记者赵方园图片淘宝、谷小酒官微截图天猫、汾酒供图

编辑徐晶晶校对李铭

超便捷智能化灯控方案！Gosund智能单火开关测评

【前言】因为PO主的房子属于精装修，所以入住时室内的电工五金产品和部分基础灯具都已经安装好，不过这几年经过各种智能家居文章的科普，PO主也算是踏入了智能家居改造的领域，家里有不少大小家电都已经换成智能产品，而且经过体验后发现，加持了智能化的产品使用起来确实方便不少，因此PO主也尝试将眼光放在了灯具智能化这方面，毕竟灯具产品可以说是大部分家庭每天都会接触到的，不过考虑到成套灯具更换成本不低，而且就怕更换后与现有的装修风格不搭，所以就迟迟没有动手，后来不少国内品牌可能也关注到这个需求，所以推出了不少智能墙壁开关，像小米、Gosund、绿米等都有自家的智能墙壁开关产品，相比更换全屋灯具来说，把墙壁开关替换成智能开关确实是性价比更高的方案。

而这次PO主给大家测评的是Gosund最新的智能单火开关，关于Gosund可能经常逛小米有品的消费者都不会陌生，它所隶属的酷客智能科技有限公司本身就是一家专注于智能插座、智能墙插、智能排插、智能开关等一系列智能电工产品的研发、设计、销售和服务的公司，而且它家有好几款产品还曾经获得过德国红点产品设计大奖，在产品造型和功能设计上都有所保证。

下面就一起来看一下这款Gosund智能开关（单火三键版）如何快速便捷地实现家居灯控智能化吧~~

开箱体验

Gosund的产品包装延续米家生态链的简约风格，全白色的外包装设计，正面是产品渲染图，产品信息和卖点放置在盒身侧方。

打开外包装可以看到包装包含开关本体、安装螺丝和纸质说明书。

拿出智能开关可以看到产品设计十分简约，只有侧面印有Gosund的logo，开关采用哑光工艺设计，正面三个键位底部各对应三盏指示灯。

从开关背面可以看到智能开关最大负载为1500W，额定参数为常规的220V~50Hz，最小支持5W灯。

单个开关重量约为120g。

使用体验

在选购墙壁开关时，需要根据家庭的布线来选购对应规格的产品，一般墙壁开关都是分为单火版和零火版，除非是房屋是自己找人装修的可能会布有零线，大部分精装修房子都是只有火线的，选择单火版本就可以了，不过单火版价格会相对贵点，如果不放心可以咨询物业或者找电工上门更换。

安装流程

因为请物业电工上门更换开关单价一般在20-30元/个，所以直接自己动手，Gosund这款墙壁开关背面有5个卡槽，用一字螺丝刀插在卡槽轻轻旋转即可打开后盖。

然后把原有的开关先拆卸下来，把火线接到背面的“L”口，接着把灯线接到对应的“L1/L2/L3”即可，安装耗时大概10-15分钟。

安装成功后按压开关，指示灯会亮起绿灯。

因为需要撬开原来的开关，所以侧面边缘接口会有缝隙，后期修补一下即可。

需要提醒的是产品远程控制、智能联动等功能需要搭配支持蓝牙Mesh**功能设备的产品，不过像小爱音箱PLAY、小爱触屏音箱、小米多模**等都是支持蓝牙Mesh**的。

手机连接绑定

安装完开关后，即可通过米家APP对开关进行绑定，可以通过米家APP右上方【+】的添加设备（蓝牙/手动）和扫一扫纸质说明书上的产品二维码对产品进行绑定。因为属于新品，所以我是直接扫纸质说明书上的产品二维码进行绑定。

根据提示流程绑定成功后即可在米家APP—设备里面找到生成的产品卡片，产品直接在卡片状态即可查看到三个开关键的工作状态。

手机远程控制

进入产品面板可以看到开启和关闭时的虚拟面板效果，非常直观，下方是定时功能和智能场景功能。

和Gosund其它电工产品相似，这款智能单火开关同样支持图标更换，方便消费者更为直观控制灯具。

语音控制

个人觉得最赞的一个功能就是Gosund的智能开关同样支持小爱同学语音控制，通过家里的小爱触屏音箱就可以通过语音/触控等方式控制智能开关。

定时设置&智能场景

这款智能开关同样支持定时设置，在产品页面选择定时设置，三个键都可单独设置，并且支持时间段定时/定时开启/定时关闭等功能，可以完全满足不同场景应用需求。

除了定时设置外，这款开关还有无线开关功能，可以把闲置的开关按键转为无线开关功能，然后通过创建智能场景来实现控制其他智能设备。

因为PO主家里也购买了小米人体传感器，可以顺便测试一下感应开关，首先在智能场景里设置好执行条件，我是设置【如果】小米人体传感器2感应到有人移动，就执行Gosund开关中键打开。

总结

经过完整体验后，PO主感觉Gosund这款智能开关产品确实可以满足本人对于家庭灯控的智能化需求，而且像语音控制/人体感应等功能也十分灵敏准确，基本不会出现无法识别或者错误识别等情况，说明品牌对产品的优化做得不错，而且不到百元的价格，性价比也很高，尤其适合灯控改造预算不多的消费者，另外个人也比较期待后续可以推出无需**的WIFI版智能单火开关。