买车砍价技巧和话术！老司机都在用的实战经验

说到买车，很多人都觉得“车价就是那样”，最多问一句“还能便宜点吗？”然后就交钱、提车、走人。但真正会买车的人，从不这样。别的不说，同样一款车，有人能省几千甚至上万块，还有一堆赠品；而有人只能接受销售的“套餐价”，多花冤枉钱。

今天这篇文章，轮谷就来说说那些真正能帮你省钱的买车砍价技巧和方法。 不论你是第一次买车，还是打算换车，这些实战经验都值得收藏！（记得点赞，给轮谷一个反馈哦）

一、什么时候买车最划算？

别以为一年四季买车价格都差不多，其实时机选得好，价格差一大截！

1、别轻信销售的“活动”邀请

很多4S店喜欢打电话说“我们这两天搞活动，来就送礼”，其实他们天天都有活动，这种话基本听听就好。

2、周末看车，工作日砍价

周末去人多，看车试驾合适；砍价最好选工作日 ，人少销售空，领导也在，好谈。

3、避开年底购车热潮

很多人觉得年底买车合适，其实错了！那时候人多、销量好，4S店根本没什么压力，不好谈价。

4、找位置偏、规模大的4S店

市中心的4S租金贵、人流多，他们根本不怕你不买。而一些位置偏远但规模大的店，任务压力大，更愿意给出实价。

5、11月下旬到12月中旬最容易砍到底价

这段时间厂商要冲年销量，4S店会尽力完成任务，价格会压得很低。

二、买车前要做哪些功课？

做好准备，是砍价成功的一半。很多人砍不下价，就是因为“啥也不知道”。

1、选定车型配置

别一进店就让销售推荐车型。你要自己先选好要买哪款，包括配置型号、颜色、选装项，越具体越好。 并且提前了解这个车的缺点，方便后面用来讲价。

2、查成交价

在网上（小红书、汽车之家、懂车帝等）查一下真实车主的落地价和赠品清单，做到心中有数。

3、关注厂商补贴

品牌官网和汽车类App上，常会有厂家直补的活动，有时补几千块，一定别错过。

4、多家走访试驾

去几家不同品牌或同品牌的4S店转转，一定要试驾竞品车型 ，一来体验真实感觉，二来为后面说“竞品更划算”打基础。

5、不要提前交订金！

很多人一冲动交了订金，后面就没得谈了。记住：没交钱之前你是上帝，交完就变客户了。

三、跟销售谈价格，这样说话才高情商

你永远不知道销售话术多“油”，但你可以用以下这些“话术应对法”，不慌不忙拿下主动权。

这些话术不难，但要记住一个原则：你不急，对方才急；你越镇定，对方越想成交。

四、真正砍价的流程和心理战术

✅ 不轻易暴露心理底价。你越沉得住气，越可能多谈下几千。

✅ 偶尔给销售希望。可以说“价格合适我今天就能定”，但不要真的表现出“非买不可”。

✅ 先谈车价，后谈赠品。 砍价时别主动提赠品，等价格谈完、准备签单时再说，这时候销售为了成单，答应送东西的概率最大。

✅ 价格谈成别急着定。 可以说：“离我心里价位还有点距离，你拿着我身份证去和经理再沟通下。”这种方法，很多人亲测有用，能再降一波。

✅ 经理亲自来谈，说明你砍到点上了。 这时候不妨再争取点赠品或减几百元。

✅ 砍不下来也别急着走。 你可以留下电话说：“这个价格如果哪天能做了你联系我，我成全你业绩。”别小看这句话，说不定下月销售真的会来找你。

五、购车过 程中还有哪些坑？

1、保险怎么选？

车损险、三者险、交强险必选。

三者险建议选50万起步 ，普通车型一年3k-5k，豪车（BBA）贵点。

2、分期套路多，全款更稳

分期容易被捆绑保险、加装潢、收手续费，能全款就全款；要分期的尽量选低额度、3年以内。

3、装潢、检测费、上牌费

装潢费强制收？车价砍回来！

PDI检测和出库费本应免费，可以拒付。

上牌费建议自己去办，仅需120元左右。

4、关于赠品

砍价成功后可以要：

含工时的保养套餐；

钣金喷漆券、贴膜、行车记录仪、脚垫、延保等。

这些东西送你他们也不亏，但对你是实打实能用的。

轮谷总结：

买车砍价这件事，说到底就是信息和策略的博弈。你准备得越充分，谈判时越从容；你越沉得住气，对方越拿你当回事。别让销售牵着鼻子走，你得学会反向拿捏！

如果你身边也有准备买车的朋友，欢迎把这篇文章转发给他看看——毕竟能少花几千块 ，可比转发几个红包封面实在多了！

我是轮谷，专注分享实用汽车知识，我们下期再见！

进场前必读：同款车不同价，4S店保养项目砍价话术一次打包给你

汽车作为现代社会中不可或缺的交通工具，其重要性不言而喻。而要想让汽车始终保持良好的行驶状态，定期的保养和维护是必不可少的。就像人类需要定期体检一样，汽车也需要进行“健康体检”，只有这样才能确保其性能达到最佳状态，延长使用寿命，保障行车安全。

一、汽车保养的重要性

汽车保养的重要性体现在多个方面，主要包括以下几点：

1. 确保性能最佳

定期对汽车进行保养，可以及时发现和排除潜在故障，确保汽车各项性能始终处于最佳状态。例如，定期更换机油，可以保证发动机内部的润滑效果，减少磨损，延长使用寿寿命；而定期检查制动系统，可以及时发现制动器的磨损情况，确保制动性能良好，减少交通事故的发生。

2. 延长使用寿命

汽车的使用寿命与保养频率有着直接的关系，定期的保养和维护，可以有效延长汽车的使用寿命。根据相关研究表明，定期保养的汽车，其使用寿命比未进行定期保养的汽车平均延长约30%。

3. 提高行车安全性

汽车的安全性能直接关系到行车安全，而定期的保养和维护，可以有效提高汽车的安全性能。例如，定期检查轮胎的胎压和磨损情况，可以及时发现问题，避免因轮胎故障引发的交通事故；而定期检查灯光系统，可以确保车辆的照明效果良好，提高夜间行车安全性。

二、汽车保养的关键项目

汽车保养并不是一件简单的事情，它涉及到多个方面的内容，其中一些关键的保养项目更是不可忽视，主要包括以下几个方面：

1. 更换机油

机油是汽车发动机的“血液”，其质量直接影响到发动机的工作状态和使用寿命。而随着汽车的行驶里程增加，机油中的杂质和水分也会逐渐增加，如果不及时更换，就会导致机油变质，无法起到良好的润滑效果，甚至会对发动机造成严重的损害。

一般来说，汽车的机油更换频率为每行驶5000公里左右，但具体的更换频率还要根据汽车的使用情况和机油的种类来进行调整。

2. 更换滤芯

除了机油之外，汽车的空气滤芯和燃油滤芯也是非常重要的保养项目，它们的主要作用是过滤空气和燃油中的杂质，防止杂质进入发动机，从而降低磨损，延长使用寿命。

如果空气滤芯和燃油滤芯长时间不更换，就会导致过滤效果下降，杂质容易进入发动机，增加磨损，缩短使用寿命。一般建议车主每行驶一万公里左右，就要对空气滤芯和燃油滤芯进行检查，如有必要，及时进行更换。

3. 检查制动系统

制动系统是汽车安全行驶的关键，任何一点小故障都可能导致严重的交通事故，定期检查制动系统是非常有必要的。

在进行制动系统的检查时，主要要注意制动器的磨损情况、制动液的液位和质量以及制动片的厚度等，如果发现任何异常情况，就要及时进行维修或更换，确保制动系统始终处于良好的工作状态。

4. 检查悬挂系统

悬挂系统直接影响到汽车的行驶稳定性和舒适性，如果悬挂系统出现故障，就会导致汽车行驶过程中抖动、倾斜，甚至出现跑偏的现象，给行车安全带来很大的隐患。

定期检查悬挂系统是非常有必要的，主要要注意悬挂弹簧、减震器和球头等部件的磨损情况，以及悬挂系统的高度是否正常，如发现任何异常情况，就要及时进行维修或更换。

5. 检查轮胎

轮胎是汽车与地面接触的唯一部件，其状态直接关系到行车安全和行驶性能，定期检查轮胎是非常有必要的。

在进行轮胎检查时，主要要注意轮胎的胎压、磨损情况以及是否有鼓包、裂纹等异常现象，一般来说，轮胎的胎压应该保持在厂家规定的范围内，胎面磨损情况也应该均匀，如发现任何异常情况，就要及时进行调整或更换。

三、汽车保养的新观念和方法

随着科技的不断发展，汽车保养的观念和方法也在不断地发生变化，一些新的保养观念和方法逐渐被人们所接受，主要包括以下几个方面：

1. 智能监测系统

传统的汽车保养主要依靠车主的经验和记忆，而现在，一些智能监测系统应运而生，它们可以实时监测汽车的各项性能，并通过手机APP等方式，将监测数据及时反馈给车主。

车主可以根据智能监测系统提供的数据，及时了解汽车的“健康状况”，并根据系统的提醒，及时进行相应的保养和维护，大大提高了保养的科学性和准确性。

2. 环保型保养产品

传统的汽车保养产品中，一些化学成分对环境有一定的污染和破坏，而现在，一些环保型保养产品逐渐受到人们的青睐，它们采用天然成分，不含有害物质，对环境友好，同时也具有良好的保养效果。

使用环保型保养产品进行汽车保养，不仅可以有效减少对环境的污染，还可以保护车主和维修人员的身体健康，成为一种更为绿色的保养方式。

3. 自我保养能力提升

除了依靠专业的维修人员进行汽车保养之外，车主自身的保养知识和能力也是非常重要的，如果车主对汽车保养一无所知，就很容易出现误操作，导致汽车出现更大的故障。

一些汽车保养知识培训逐渐受到人们的重视，车主可以通过参加培训，学习到一些基本的保养知识和技能，提升自己的自我保养能力，从而更好地照顾自己的爱车。

4. 针对性保养计划

不同的汽车品牌和型号，其保养需求也是有所不同的，此外，汽车所处的气候环境和行驶路况也会对保养需求产生一定的影响。

针对不同的汽车，应该制定相应的保养计划，而不是一味地按照固定的保养周期进行保养，一些汽车制造商还会根据不同的气候条件，推出针对性的保养计划，帮助车主更好地应对各种保养挑战。

5. 共享汽车服务

随着共享经济的兴起，共享汽车服务逐渐受到人们的青睐，越来越多的车主选择将自己的汽车加入到共享汽车平台中，自己则选择使用共享汽车进行出行。

这样一来，车主不仅可以通过共享汽车服务，获得一定的经济收益，还可以减少个人汽车的使用频率，从而降低汽车的磨损和保养成本，成为一种更为环保和经济的出行方式。

汽车保养就像是对汽车进行定期的“健康体检”，只有及时发现和排除潜在故障，才能够确保汽车始终处于良好的行驶状态，延长使用寿命，保障行车安全。

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