饮品店12月营销计划饮料行业热门营销玩法大盘点_加盟资讯

饮料行业热门营销玩法大盘点

一、场景化营销：融入生活，精准触达当下饮料品牌热衷将产品与各类生活场景深度绑定。以大窑饮品为例，洞悉年轻群体 “万物皆可玩梗” 的社交属性，在内容端发力，官方小红书账号推出 “当代年轻人精神状态图鉴”，把 “摸鱼”“躺平” 等职场话题和产品饮用场景结合，如 “加班到深夜，喝口大窑才算解乏”。不仅如此，大窑饮品还积极跨界，在第十届 Aw 动漫游戏嘉年华上，把展位打造成 “次元补给站”，将大窑汽水包装成 “神秘血瓶” 现场发放；在宠物经济崛起时，亮相 “它博集”，成为 “人宠同欢” 的纽带。通过精准对接年轻人兴趣场景，大窑饮品成功拉近与目标客群距离，塑造 “懂年轻人” 的品牌形象。

东鹏特饮则深耕出行场景，从春运返乡到春日自驾、夏日租车，构建全时营销网络。春节期间，在全国 14 个重点省份的高速互通枢纽、跨线桥等关键地段，投放 1000 多块印着 “累了困了喝东鹏特饮” 的巨幅高速风暴大牌，覆盖超 200 条高速、300 多个城市；与春秋航空携手推出主题航班，从座椅头枕套到行李架盖板，全方位植入品牌元素；夏日租车活动中，提供免租金东鹏主题车、投放能量专车，车内配备免费饮品。高频次的场景曝光持续强化 “累了困了，喝东鹏特饮” 的品牌认知，推动业绩增长。

二、跨界联名：打破边界，制造话题

跨界联名能为饮料品牌带来全新活力与话题热度。东鹏特饮在游戏领域持续布局，从赞助七彩虹 CGU、NESO 全国电子竞技公开赛，到成为 RNG 战队官方合作伙伴，再到深度绑定 KPL 王者荣耀职业联赛、英雄联盟传奇杯 S2 等顶级电竞赛事，构建起全链路营销体系。2025 年春节，东鹏特饮携手腾讯旗下热门棋牌游戏《大掼蛋》推出 “喝东鹏，财运爆‘鹏’” 新春线上挑战赛，定制金条、东鹏礼包等豪礼，结合 “财运语音包”“动态表情包” 等趣味互动，吸引大量玩家参与，联动春秋航空主题航班、全国 700 家电竞馆广告位及商超主题展，形成全域曝光。

维他柠檬茶在跨界联名方面也有精彩表现，将营销活动从线下延伸至线上。线下通过创意改造城市公共空间，如把候车亭变为 “本「涩」冰一夏” 主题体验场，设置镜面**区与立体发光标语；在武汉落地便利店包店活动，内置盒装维他柠檬茶造型凝冰机，让柠檬茶 “10 秒变冰沙”。线上则借助热播古装剧《锦绣芳华》创意中插、芒果 TV《旅行 2+N》全程深度植入以及特约赞助《非正式会谈》，实现对年轻群体的精准触达，提升品牌声量与活力。

三、促销活动：实惠诱惑，**消费

“1 元乐享”“再来一瓶” 这类促销活动在饮料行业热度不减。今年夏天，几乎半数饮料瓶身都印着 “扫码参与 1 元换购” 等字样，从娃哈哈冰红茶、东方树叶到东鹏特饮，几乎覆盖所有主流品类。东鹏饮料旗下产品 “补水啦” 凭借激进促销策略，市场份额从去年同一时期的 16.45% 飙升至今年上半年的 32.66%；东方树叶依托 “1 元换购” 活动，市占率接近 75%。品牌通过设置较高中奖率，如东鹏饮料宣称综合中奖率达 20%、农夫山泉东方树叶 “一元乐享” 活动中奖率高达 25%，冰红茶更是提升至 30%，**消费者重复购买。不过，这类活动在执行过程中也暴露出核销流程繁琐、经销商配合度不高、跨区域扫码兑奖受阻等问题，需要品牌优化完善。

四、游戏化营销：激发兴趣，增强互动

饮品品牌通过游戏化营销激发消费者兴趣与参与度。某品牌推出 “打卡集卡→解锁福利” 活动，用户线下门店消费获取虚拟卡牌，集齐特定主题卡组可兑换**周边或饮品券。卡牌分为基础款与隐藏款，基础款日常消费可得，隐藏款需完成分享、邀请好友等任务解锁，既降低参与门槛，又为深度用户提供进阶目标。品牌还设置 KOC 挑战赛，鼓励头部玩家创作集卡攻略短视频、设计卡牌搭配创意等，带动普通用户参与，活动上线三周内，小红书、抖音等平台 UGC 内容量激增 500%，形成从个人打卡到社群狂欢的传播跃迁。

饮料行业营销玩法层出不穷，品牌唯有紧跟潮流、洞察消费者需求，巧妙运用这些热门营销手段，才能在激烈竞争中抢占市场份额，赢得消费者青睐。

极光智库：2025小红书乳品行业营销趋势分享-42页

【报告内容较多，仅展示部分】

小红书早成了乳品品牌绕不开的营销阵地。月活3亿用户里，73%会靠搜索做决策，2024年乳品行业在这的搜索量、曝光量增速都远超食品饮料行业均值。平台聚着1.6亿乳品高意向人群，一二线和高消费力群体占比突出，既能孵出干噎酸奶这种年增1181%的趋势品类，也能让安慕希、金典这些品牌靠精准运营破局，连中小品牌都能找到细分机会。

1.小红书对乳品品牌的核心营销价值主要在哪？

关键是三样：流量准、能影响决策、还能造趋势。1.6亿高意向人群里，一二线城市TGI有206，高消费力人群TGI197，想触达高价值用户不用瞎找。每月有1.7亿人在这找购买建议，长尾搜索词占比超60%，“乳糖不耐喝什么奶”这类细碎需求都能接住。更厉害的是能把小热点做大，干噎酸奶、石膏酸奶都是从这儿从小众长成全民品类，品牌跟着蹭能少走不少弯路。

2.常温牛奶和低温酸奶在小红书的增长逻辑、突围重点啥不一样？

常温奶靠的是兴趣人群扩张，现在已有6500万兴趣用户，年增速62%，突围得靠场景渗透，比如绑定“早八人快手早餐”“通勤囤货”这些高频场景，用“方便携带还能搭麦片”这类内容拉新。低温酸奶则是抓细分需求，大家对口味、场景要求特别细，得盯着“低糖低脂”“下午茶DIY”这些点，像“减脂期酸奶碗搭配攻略”这类内容更能打，突围重点就在把差异化口味和场景体验讲透。

3.中小乳品品牌想在小红书破局，有啥低成本办法？

可以跟着趋势走，别去抢普通常温奶的市场，转而做“干噎酸奶平替”“早八懒人鲜奶杯”，借趋势流量省成本。再盯紧头部没覆盖到的人群，比如“脆皮大学生养胃奶”“乳糖不耐儿童奶”，拍点“肠胃弱喝A2奶的理由”这类内容建心智。IP联动不用砸大钱，找美食、母婴垂类KOL做测评，或者绑“马路生活节”这类中小型IP，靠用户自发分享慢慢攒人气，皇氏乳业开旗舰店入驻就是这么试的。