良好的心态 心态是母婴门店业绩增长的一个重要方面,不仅能够促进门店销售业绩,而且培养消费者成为固定会员,帮助门店发展。 拥有良好的心态的店员才能知道如何去接近客户,吸引消费者进行购买,营造良好舒适的购物氛围。

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找到顾客的兴趣点 店员找到顾客的兴趣点后,再向顾客推销产品就显得容易多。 爱亲母婴门店导师建议在顾客进店后母婴店导购要主动与顾客聊天,不要上来就向顾客推销产品,在与顾客的聊天中发掘顾客的兴趣点,一般进店的顾客都是宝妈,所以她们的兴趣点通常都是围绕着育儿问题,多向顾客分享育儿经验,获取顾客的信任。

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要学会聆听 如何提升母婴店导购业绩的技巧,母婴店内导购不能只会推销不会聆听,一味地只知道自己说个不停,不听顾客想要什么,当顾客对我们说一句话的时候,实际上是向我们传递了一个信息,得知这个信息之后要做的就是分析和处理这个信息了。

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认同顾客观点,形成共鸣 爱亲母婴门店导师提醒母婴店导购,当顾客对某款产品产生质疑的时候,先不要反驳顾客,要顺着顾客的话说下去,让他觉得你是站在他那边的,从而获得顾客的信任之后店员再向顾客解释质疑的地方。

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