网络推广渠道多种多样，这次我们整理了16个主流的网络推广渠道，并且还对使用方式做了简介，推广3年经验以内的同学都值得收藏。
推广渠道整体分为免费和付费两类，我们按照自营渠道、社交渠道、广告渠道3个维度进行了细分，并简单介绍了每种渠道的运营方式。
一、自营渠道：需要长期经营的官方阵地
1.官方发声：微信公众号/微博/简书/官网
微信公众号、微博等渠道的特点在于不限制品牌的植入，也就是说运营者可以充分的介绍自己的产品、品牌、创始人、公司动态等信息，缺点在于这样的内容没人看。但微信公众号、微博等平台可以作为官方发声渠道，就像官网，属于被动让用户了解信息的渠道。
2.流量分发：头条号/抖音/百家号/大鱼号
这一类平台的特点在于不依靠自有粉丝，而是依靠平台的推荐获得曝光传播，需要根据用户的需要和平台规则产出内容，对品牌的曝光和产品宣传有一定限制，同时线上转化的效果有限。
3.辅助SEO：搜狐号/知乎/博客/360图书馆/百度系矩阵
搜狐、知乎、博客等平台在百度上的搜索权重较高，通过这几个自媒体发布的内容更容易被百度收录，但同样对品牌传播和产品介绍有一定限制，需要针对性的进行内容生产，但对SEO优化有一定帮助。
4.自建KOL：微信公众号/小红书/知乎/抖音
同样的平台通过不同的运营策略可以形成不同效果，公众号、知乎可以产出与用户相关的专业性内容，成为行业KOL，小红书、抖音等平台同样是KOL的产出圣地，难点在于专业性内容的持续性产出。
5.自主营销：EDM/短信/电销
EDM、短信、电销的转化虽然低，但是对企业来说是有效并且可控的营销方式之一。
6.SEO推广：论坛发帖/官网更新
SEO是传统的，但依然有效的推广方式，通过各种小论坛、博客的发帖、留言等互动行为进行曝光。
二、社交渠道：根据人群喜好发展的渠道
6.热门论坛：豆瓣/贴吧/知乎
在主流热门论坛内发帖，实现快速的内容曝光，可以在热门贴下跟帖取得不错的效果。
7.垂直论坛：与人群相关的论坛
母婴行业的妈妈网、旅游行业的马蜂窝、餐饮行业的大众点评、电商行业的淘宝论坛等与行业和人群相关的垂直论坛是不能错过的推广渠道；
8.垂直社群：与人群相关的社群
通过QQ群、微信群、微博话题组、豆瓣小站等人群相关的垂直社群进行推广；
9.电子市场论坛
“产品体验师”的聚集地，好的产品容易获得快速关注；
10.电子市场：打榜/刷评论
通过ASO的方式在电子市场做评论优化、排名优化、关键词优化等方式。
三、广告渠道：付费渠道看重ROI
11.搜索广告：关键词竞价/品牌专区
百度SEM推广是历史悠久但仍然有效的付费推广方式，除关键词竞价和品牌专区外，其他方式的效果需要测试验证。
12.联盟广告：百度网盟/搜狗网盟/360网盟
帮助广告主在其他网站媒体进行广告投放的广告形式。
13.开屏硬广：开屏广告/banner广告
在超级APP的开屏位、banner位、内容页等地方出现一张图片的广告内容。
14.信息流广告：粉丝通/广点通/号外
微信、微博、头条、抖音等平台都推出了信息流广告，可以按人群属性选择投放，按点击付费和按展示付费两种付费方式。
15.媒体宣传：行业媒体的稿件宣传
适合用于建立公司品牌形象，通过行业媒体的专访、报道等稿件传播品牌声量。
16.KOL广告：行业KOL的背书广告
微博微信等平台粉丝量高的账号就成为了KOL账号，接广告一般包括软文投放和直接硬广等形式。
：以上就是所介绍的16个主流的网络推广渠道，值得我们收藏起来，在我们自己做推广的时候，可以进行学习参考。
很多公司都会在抖音、今日头条等新兴渠道，以及固有的百度、广点通等渠道投入人力和成本，希望能带来巨大的流量。但很多运营人，对如何在这些渠道上做推广几乎是0认知的，尝试研究了几天，推广效果不好，就放弃了。
他们推广效果不好的的原因可能是：
1）没有正确评估渠道是否适合自己的产品，比如自己的目标群体可能根本就不刷抖音
2）没有熟悉渠道的规则和推广逻辑，比如单纯去投官方的广告，不知道还可以找网红或大v做植入和口播。
3）没有搭建好转化场景，比如推的内容很官方且生涩，对于用户来说没什么有用或有趣的价值
4）没有做数据监测来指导优化，比如仅仅是看最终转化，但没有看过程中有哪些可以通过数据优化的点……
诸如以上，原因可能是方方面面的，但它们都指向一个根本问题：大多数运营人对于如何从0开始拓展和运营一个推广渠道，几乎是没什么概念和思路的。
但对于运营人来说，即使你不需要负责第三方渠道的推广，至少要了解它的核心逻辑和工作思路，因为这是运营人的关键能力之一，不可忽视。
本专辑分享给各位同学的就是一套可复制的第三方渠道推广基本工作思路。如果你的工作内容或感兴趣的工作方向不涉及第三方推广，了解工作思路和核心逻辑即可。下面，我们就先来了解一下什么是第三方推广渠道？有哪些常见的第三方渠道？
什么是第三方推广渠道？
一款产品，用户就是我们希望去获取到的人，而产品本身是面向用户提供服务的，所以我们是希望用户能够到我们这个产品里来体验的产品和服务价值的。这时候为了搞定用户，基本上会有两种路径：
1、直接面对用户完成推广
比如说你自己在某个微博或是论坛里一个一个把用户聊过来；或者是发了几万份邮件把用户搞过来；或者在线下做地推把用户搞上来，这样的方式就是依靠你自己完成用户获取。但是你会发现，在更多的场景当中，依靠我们自己直接去搞定大批量用户是不现实的。
2、借助第三方渠道
所以这时候就需要借助一些中间的渠道，我们就把这些渠道叫做第三方渠道，如网站广告、微博大号等。
定义：一切通过非直接触达用户的手段实现的推广，都叫“第三方推广”。
有哪些常见的第三方渠道？
界定清楚了什么是第三方推广之后，接下来我们来简单看看都有哪些常见的“第三方渠道”？
1、Banner&Button广告
首先就是一些比较常见的流量比较大的门户、社区网站，它的一些特定的广告位，通常我们把它叫做Banner&Button广告。
2、网络联盟
那么第二类就有点特别了，第二类第三方渠道我们把它叫做网盟推广。那什么是网盟呢？就是我作为一个甲方，我现在需要大批量的投广告的话，比如我想大批量投门户网站的广告，你让我自己一个一个去对接的话，这个对我来讲成本还是挺高的。
于是在这个时候就出现了一种组织，叫做网络联盟。网络联盟其实就是把刚才我们讲的广告位整合起来，它在中间嫁接起一个平台，因为有了这个平台，我作为一个甲方的广告主，现在我要批量投放广告，我只需要对接这一个网络联盟就可以了。
3、信息流广告
第三种可能很多人也很熟悉，就是信息流广告，比如说腾讯广点通、百度信息流、微博粉丝通、今日头条信息流，你可以把它理解为专门嫁接在各大互联网巨头平台上的广告联盟，每个巨头整合自己平台而产生出的广告投放平台。
4、搜索引擎推广
还有大家非常熟悉的搜索引擎的推广，搜索引擎推广的逻辑是比较简单的，像百度里面我们搜一个关键词的时候，假如有人投了这个关键词的广告，那么在搜索结果里就会优先展示投放了广告的信息。
搜索引擎推广可以分为SEM和SEO两种，简单理解就是SEM是花钱的，花钱买信息，展示的比较靠前；SEO就是不花钱的，通过研究各种搜索引擎的排序规则，尽可能让自己的展示信息去符合和匹配展示的规则，以便让这些信息能够排在搜索结果比较靠前的位置。
5、朋友圈广告
就是你投放之前上传你相应的投放素材，然后选择一些匹配的规则，面向的用户是什么特征的，然后朋友圈广告会依据你的选择，优先投放给你目标用户的朋友圈里面去。
6、抖音广告
抖音广告指的是抖音短视频广告营销资源，可以指定区域，指定用户群体的短视频推广，按照效果收费。
7、平台大号
再有就是像微博、微信、小红书、抖音平台里的大号了，这个也是一种比较常见的方式。简单来说就是一些明星和行业意见领袖，他们在平台上粉丝都非常的多，因为粉丝比较多，所以发一个信息的广告价值还是比较大的，所以现在很多平台包括这些大号自己都在对外接一些广告。接的逻辑就是你支付给他钱，你可以指定广告发布的时间和内容，包括原发还是转发都是可以。
8、媒体广告、发稿等
很多媒体平台首页文章内容的信息流里面，会参杂这些推广的信息，而且推广信息会打上推广的标识，所以我们也可以向一些媒体平台去投放一些广告，甚至有一些媒体平台你可以付费给他，他会给你发一些稿子，但这种就得你能找对人，而且能谈的下来，才会给你发，不过也有很多媒体可能是不会接受这种付费发文的方式的。
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