相信每一个做运营的小伙伴，每天离不开的一个词就是：数据
如果问：平时关注了哪一些数据板块？相信每一个做运营的小伙伴都能“如数家珍”：
数据管家-我的产品，查看产品数据情况
数据管家-我的效果，查看店铺的数据情况
数据管家-访客详情，查看店铺的访客情况，做访客营销
数据管家-关键词指数，查看热门关键词
......
阿里后台众多的数据的板块，为日常平台运营提供了极大的方便。但有一个重要的功能却经常被遗忘了。
今天跟大家聊聊我认为非常重要的数据板块：数据管家-引流关键词功能应该怎么玩才能发挥最大的作用呢？
在谈如何玩好“引流关键词”之前，我们应该先对这个板块有个基础的认知：
“引流关键词”即旧版数据管家的 “我的词”，新版的数据管家称为“引流关键词”进一步形象阐述功能作用。
功能上，都是由两部分组成：
→ 设置的关键词 or 添加到直通车推广的词
→ 买家找到我的词
前者是主动操作词，我们通过关键词指数等途径收集关键词后，进行产品发布而覆盖的词。
但由于买家的搜索习惯不同，同一款产品有不同的搜索词，一开始不可能全部搜索齐全，总会有一些买家搜索词是我们还没收集与还未覆盖的关键词，这些买家搜索词就是店铺重要的引流词。
对于店铺的效果提升有着不可忽视的重要作用：
有效且精准的引流关键词一般竞争度相对低，一般可较低成本争取前排排名。而且随着时间的积累，越多的引流关键词可增加客户找到我们产品的几率，点击率会越来越高，且精准点击度会越高，再搭配符合客户喜好度的高转化的详情页，提升询盘量也就没有那么难。所以，玩好引流关键词，很重要。
应该怎么玩呢？你可以试试：
定期收集引流词
引流关键词板块每周二上午更新上周数据，建议养成以周为单位收集习惯：
把有曝光有点击的词，特别是有点击的关键词收集后进行筛选，形成店铺的引流关键词表。
对于如何选择更有效的引流词，建议可以搭配：TOP10平均点击，优先选择点击量越高的产品。随着时间越长，积累的引流关键词越多，精准的客户点击量也将会越多。
对于TOP10高点击而店铺没点击或点击量少的词，同样建议收集并进行覆盖，向行业优秀店铺学习，逐步缩小差距。
用好引流词
收集、筛选完引流关键词后，把没有排名或者排名效果差的产品，通过重新优化或发布进行更多有效引流词的覆盖，争取排名从而争取获得到点击。
在这个过程中，切不可用“我觉得”的观点做店铺运营，建议搭配【排名查询工具】手动一个个查询，或使用其他工具批量查询排名，进一步确定引流词的使用优先级和确定需要优化的产品清单：
如果引流词无排名，可优先采用。
如果引流词与目前排名产品匹配度不高，可搭配匹配度高的产品新发
我们要争取做到：
客户搜索词，我们要有，排名要靠前！
TOP10有点击的词，我们同样也要有！
小编照旧送上我的私藏具体操作妙招：
第一步：确定目标引流词之后，添加到【排名查询】。
通过批量查询初步筛选的引流词的排名，得知目前全店产品无排名靠前的产品。当客户搜索到这些词的时候，我的产品将无法被展现，更谈不上询盘转化，因此这些目标词优先用于发布或优化。
第二步：使用【关键词管理器】查看目标词的数据和最佳类目，确保发布更优质的产品。
第三步：采用【批量编辑】或【批量发布】功能，进行产品优化或者新发
其实，真的有很多做平台运营的小伙伴，只要一谈及提升效果可能都知道要做爆款，要做P4P直通车，而忽略了重要的排名。
的确不可否认P4P直通车是重要的手段，但是请同时重视自然排名，而使用好引流词也是做好自然排名的重要手段。
我们要争取更长时间霸占首页排名，更多产品霸占前排，方能获取更高的点击量，推广成本也会逐渐降低，店铺的整体效果提升也离你不远了。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
编辑导语：当下存量时代，如何实现用户增长，并引导用户留存、提升用户转化率，成为各企业或商家平台都需要思考的问题。针对这一问题，也许我们可以先搭建好符合自身情况的引流思维框架。本篇文章里，作者分享了几种引流的思维和逻辑方法，让我们一起来看一下。
获取流量，永远是商业市场永恒不变的共同需求。
不论是什么行业，还是说做传统市场又或者线上市场，如果没有流量进来，就意味着没有客户，没有客户，生意就不可能成立。
但随着互联网思维普遍发散，流量获取开始变得越来越“贵”，逐渐开始泛滥成一片红海。通常如果来说现在想从零开始做一个产品来获取流量，已然没有早期那么容易！
虽然获取流量门槛增加，但并不是说这条路就很难开拓了。
“你永远赚不到你的认知以外的钱” ，这句话其实也可以转到我们获取流量这件事情上。
虽然已变成一篇红海，但是市场上的流量并没有变少，而是说我们跟随着行业变化，用户也在变化。一些老套的方法，用户早已麻木，自然不会上钩。
个人认为，在获取流量这件事情上，方法和思维决定了你做这件事情的大部分因素，方法找对了，在这个过程中自然就会变得简单和效果丰收。
这次想和大家分享几个关于引流的思维和逻辑。
不管到什么阶段，通过输出优质内容干货永远不会过时，而通过内容过来的流量也是非常精准优质的客户。
当然，借助相关的平台去进行发布内容也很关键的一个步骤。比如说，垂直领域的一些行业，可以输送优质内容到一些行业的头部网站，这些网站通常每天都会有一定的流量，当翻阅到你的内容有帮助时自然会进行联系。
以上我们说的几种其实大多都是通过一些免费的方式去获取，这会有一定的时间周期。当然，时间的成本也是成本。如果在预算的情况下，直接去投付费，会比做免费来得更快、更容易产生效果。
比如说，我们花一个月的时间通过免费的方式去获取来了1000用户，而如果直接通过付费只需要一天两天的时间即可，用其他的时间去做好流量进来后的转化或者说去获取更多的流量。只要付费投入的产出和转化成正比，我觉得这个事情就是可以持续做的。
SEO其实就是在百度搜索平台上进行引流，一般大部分人遇到一些问题或者需求，首先都会去百度进行搜索。不管是普及知识还是搜索渠道，我们可以针对自己的目标人群提前把这些东西上传到百度能收录并且权重高一些的网站，这时候当用户去进行搜索就有一定几率会被展现在搜索结果页面。
当然，SEM也是。简单来说，当我们在搜索关键词时，就会出现相关的内容，而这里就出现了展现的机会，从而引导获客。
那裂变就是通过策划活动，设计好诱饵，用已有的流量去滚雪球，获取更多的用户。
这个估计大家都玩过，其中的玩法和逻辑也都清楚，就不做过多的阐述。
要注意的方向我觉得在于，诱饵的选择以及这个裂变的规则。比如门槛设计，如果设置过高也会直接影响用户去参与的动力。
结合我们刚刚上面那条所说，简单来说，就是去一些流量比较大的平台去进行导流，比如说知乎、头条、短视频平台等。但每个平台的规则都会有些许不同，如果触发很可能会进行封号处理。
所以在前期可以做好引流的平台确定，再摸头平台规则，在一些合适的地方释放自己的信息进行获客。
方式可以是，领取资料、查阅更多相关内容等相关的字样。
大家常说有时候该把思维翻过来想一下，兴许效果会更好。
其实前面我们说的这几种都是正向的思维，也是在常理的一些方式，但这些都是需要我们去做好前期的铺垫才会有的效果。
广告我相信大家可能都不陌生了，就类比我们刚刚说的这些其实也是广告，会留下自己的信息方式，而对于获取流量的来说，这些微信联系方式不就是流量吗？而且这些的通过率肯定会很高。
那其实这也是逆向思维的一种，不管是短视频平台还是内容平台，一些作者都会放置自己的联系方式，我们可以直接去加这些人。只是说一个是被动引流，一个是主动引流。
而对于加的流量来说，这种粉丝的质量兴许会更高，因为他们都是每个行业里面的一些资深人士和IP，毕竟也并不是每个人都能够去输出内容或者说想到去做引流，也可以丰富和拓展自己的朋友圈渠道。
虽然平台的规则一直在变，但我们的方向和思维如果正确并跑通之后，就可以持续去使用。
真正的引流高手，在他们的脑子里早早地建立了一套引流系统思维框架，这个框架才是引流高效的底层力量。我们要学习也要实操一些流量平台的引流技巧，但更要掌握的是底层的引流思维
刘志兴 ，微信公众号：LZX的学习笔记，人人都是产品经理专栏作家。95后互联网人，专注社群/产品增长。
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题图来自Unsplash，基于CCO协议
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