需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素,销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单,加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。

   一客户分析

   二建立信任

   三挖掘需求

   四呈现价值

   五赢取承诺

   六跟进服务

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