SEM广告渠道有哪些谈谈To B 产品推广的渠道方法及技巧-慕实号餐饮加盟网

谈谈To B 产品推广的渠道方法及技巧

之前没聊过 to B 产品推广方式，这个想法来源于最近一个朋友的需求，创业做了一个电脑租赁的平台，所以我们就聊到这个话题。以下是个人的一些想法，如果你正好也是负责 To B 产品用户增长，希望可以帮助到你。

目前，市场上的常见的 to B 产品

比如：企业办公服务比如：电脑租赁服务或者：企业沟通工具再或者：企业招聘服务

无论什么产品，都有各自产品特点，不知道怎么推广的时候可以想一下：

产品能够为企业提供哪些服务？同比市场上其他产品，有何不同之处？为什么选择了A公司产品，没有选择B公司产品？是否真正找到服务对的负责人？

思考这些问题之后，推荐一些常用推广渠道：

SEO/SEM渠道

SEO / SEM 是 B 端产品常用的推广方式，你看一些电脑租赁服务商，办公室租赁服务商很多企业都非常注重网站优化，一是用户来源比较精准，二是 To B 企业推广，线上推广成本相对其他渠道成本较低。

往下放代理

或许你的团队有非常好的技术实力，再或者产品也做的非常棒，但是相对来说市场较为弱势，如果有一家或者几家实力很强的代理销售，就可以把重心放在打磨产品上，以提供更好地服务。就拿App推广服务商这个行业来说，单是代理公司就有一大把，维护好固定几个客户就足以养活一个小规模公司，甚至都不了解原理，一家源头除了自己的客户，外面再放出几家代理，一个月利润就相当可观了。

会议演讲 / 活动赞助

细想一下，你所参加的一些无论是线上还是线下的大会，是不是都遇到某一个嘉宾或者更直接的某一个赞助商宣传自己的产品，可能是 to C 产品，也可能是 to B 的产品，是不是接受到这些信息之后回去就买了一个该产品，即使没有也起到可一个初步认知的作用。可能不如去研习社做一场演讲效果来得快。

和行业他知名个人（kol）/机构合作

你所在什么行业就找什么行业的知名人物，例如，提供企业招聘服务在寻找 B 端用户时就找在 B 端有影响力的大 V 做推广，一个司机说一个厨子做饭好，并不一定好，一个餐饮行业资深大佬说好吃，可能是真的好。从某种程度上就可以说代表这个行业的公信力，他说一句，抵过你自己自己说一百句。像电脑租赁和众创空间合作就是很好的方式。至于合作方式可能有很多种，这个要去谈了。

上面这几点是推广较为有效且周期较短的方式，当然也有其他推广方式，比如：

电话销售新媒体营销应用市场推广写字楼、科技园广告

这些也都是推广渠道，但是你要衡量时间成本、金钱成本等渠道质量。

在推广时候的一些技巧：

推亮点功能

易信在早期的时候主要通过「免费电话」这个功能获取很多企业以及个人用户，企业电话免费服务大受追捧，企业团队是由个人组成的啊，朋友们，免费电话谁不用，那个时候微信语音、QQ语音并没有像现在那么普及，通过免费电话在个人之间又形成了裂变式的传播，早期易信通过免费电话实现用户增长。

重点去吃透一家

有的时候心太大但往往达不到你想要的结果，你总是想把中关村创业街上所有企业都用你们公司的产品，可能到最后一家都不能搞定。人都有这样一个心理，别人都不用的时候，即使你的产品再好他都得掂量掂量。小的时候，父母给我们灌输这样的思想，你看xx家的孩子天天放学后认真写作业，就你老打游戏、看电视；企业也是如此，假如说你搞定了行业内某一个巨头、或者行业前几名中的一家，再去和其他企业去谈的时候就很容易。

通过老用户带动新企业

To C 产品可以轻松达到百万级用户，但是对于一个 TO B 产品来说很难达到那么大一个用户量级，但是对一些本身没有背景资源有事的企业来说，拉新本身就是一个很难的事情，根据 To B 产品特点，一般搞定了一些用户来说，To B 产品往往就是长期使用的，用户更换产品的成本非常高，之后的运维、升级等收益基本是稳赚的，这个时候就可以策划一些类似「l老用户拉取新用户」的活动，从而免收取一些服务费用，或者赠送服务空间等价值货币。

to b ≠ to ceo

有一个误解是to b 产品服务都是必须搞定老板才行，其实，你细想一下，ceo往往参与的没有那么多，比如公司的考勤打卡机器，这部分可能是后勤或者是行政等负责，所以，找到真正负责的这块业务的人才是关键。

再比如，这些天你应该在下班路上看到很多人拎着粽子回家，对，端午节到了。

端午节最大赢家——五芳斋粽子

很多公司都会在一些节日为了让员工感受公司企业文化，向员工送一些福利，端午节这种节日粽子当然首选，你们要知道，每每一些「送礼的节日」时候，总会有很多员工去和自己的家人、朋友去谈资，在情人节时候会问自己闺蜜说你男朋友送你什么了，在双十一问朋友买了什么，这是非常好的谈资，所以，端午节很多人会在自己的家庭群、前同事群、同学群、朋友圈拍照去聊这样一个事。

“你们公司发的也是这个牌子的粽子”

“我上一家公司发的也是这个粽子，我们公司今年没发”

“这个粽子味道怎么样”

以及，在你领回家路上的时候，这红通通的礼品盒带来的曝光率，又会对已知这个品牌消费者印象再次加深，对未知这个品牌的消费者有一个初步的了解，（这里面礼盒的设计也有很多技巧，大小、重量、颜色、美观度、品牌元素等都很重要），试问一下，粽子的品牌你还记得哪些？负责为员工采购粽子的相关负责人都是很懂粽子品牌的吗，所以，这种宣传效果会比就是在员工自传播的属性上大大彰显。

再不信，看「五芳斋」近一个月百度指数的变化

当然，这是产品的特点，企业沟通工具就不能这样做，没有哪个员工会在上下班路上向别人展示自己公司用哪个社交工具在沟通。这不符合场景。

最重要一点事：确实能够提供满足企业需求的产品。

如果产品做得很好，又有很多钱的话，可以做品牌广告。

以上。

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sem的营销渠道有哪些？

我不知道你是否真正了解过网络营销，但网络营销是一个复杂的过程，是一个不断学习的过程。现在我教你一些关于网络营销的小技巧。与传统营销相比，网络营销具有成本低、受众广、传播效率高的优势，是企业开拓自己的蓝海，进行低成本营销的必由之路。

1、企业博客营销。

以博客为代表的Web2.0概念具有良好的互动性和交流性，有利于网民的参与性和创造性。企业也可以通过企业博客的形式进行内部和外部的沟通，从而增进客户关系，改善经营活动。

企业博客应在建立之初就制定发布规则和指南，包括不披露机密信息、不发布可能损害公司声誉的信息等。，从而降低企业博客可能存在的风险。

企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户，为用户提供通过搜索引擎获取信息的机会，方便地增加企业网站上的链接数量，博客是树立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以与新浪、搜狐、网易等门户网站合作开设自己的博客，这也是树立权威网站品牌效应的理想途径之一。

2.免费软件营销。

企业网络营销的目的是推广自己的产品，而推广低成本高效率产品的一个重要途径是发布一个免费软件。网民愿意下载和使用免费软件，也愿意传播和分享他们使用免费软件的经验。如果企业前期通过免费软件获得大量用户，可以通过各种方式挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。

Google是最好的免费软件。Google有全套免费软件，包括Gmail、GoogleEarth、Google拼音等。Gmail自由软件中，只能使用谷歌的域名。如果企业用户想使用Gmail,必须付费使用GoogleApps企业应用套件。同理，GoogleEarth本身是免费的，但是如果想打印或者导入高清的数据，需要付费使用专业版。

如果企业没有免费软件对应的付费软件，仍然可以使用免费软件进行营销，比如Google拼音输入法，免费，没有付费版，但是Google拼音绑定了Google工具栏和Google搜索，GoogleEarth最新版也绑定了“Google软件选择管理器”,从而通过流行的免费软件来推广其核心或付费产品。

3.网络广告营销。

通过GoogleAdwords、百度推广等产品，企业可以通过网络推广扩大传统软件的销量。比如用户搜索某个行业问题的关键词，在搜索结果中展示与企业相关的解决方案和产品，或者在一些知名的博客或网站上做与内容相关的针对性广告，将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面，也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化，预算分配合理，那么ROI就高。

4.社区推广方式。

在一些知名社区从事一些活动，形成线上线下互动，定期召开线上会议或线下推广会，鼓励写博客等。，都可以在社区和SNS推广企业的产品。

在互联网上，大企业并没有比中小企业有多少优势，往往忽视了网络营销的作用。很多企业连网络营销的推广方法都不懂。与传统媒体相比，网络营销的优势显而易见。在新的经济形势下，谁能把握住网络营销的脉搏，谁就有了第一次取胜的机会。如果你想了解更多的网络营销，请继续关注我的博客。我会定期和大家分享这些知识，希望大家都能从中受益。

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