随着嗅觉经济的兴起与悦己消费的发展，中国香氛市场逆势快速上涨CAGR达23.4%，消费者逐渐追求个性化的高品质生活方式， 让香水、香氛、日化香氛等领域的产品销量异常火爆，市场需求呈现出持续增长的态势。
据“前瞻产业研究院”的相关报告预测，到2028年中国香氛市场规模有望突破539亿元，其市场规模与发展前景可见一斑。
今天要聊的就是目前抖音香薰类目TOP1品牌CITTA西苔，看这个细分赛道的国产香薰“黑马”如何以“香”致胜，达到销量声量双赢，逐渐夯实中国植物香薰的品牌定位。
作为中国植物香薰品牌，西苔拥有十余年专业研香科技沉淀，甄选19处核心产区的42种中国植物作为单方香原料， 专注花草果木四大中国香调，集大成西苔香谱。产品设计以中国植物艺术为立意，用自然灵动的设计语言，搭配西苔独有的扩香技术，表达品牌的文化内核。致力于开发香气与情绪疗愈的配方，为用户呈献更天然、更安心的专业中国植物疗愈香，已为数百万消费者带来愉悦的用香体验。
7月25日，中国植物香薰品牌「CITTA西苔」官宣青年演员李纯为品牌挚友，并携新品鸢尾系列香薰大片登上《时尚COSMO》杂志。
本次上新的鸢尾系列香薰在产品香气上做了创新，香原料选取中国植物高山鸢尾，融合了品牌“香、植、调、器”的创香理念，推出的鸢尾拂晓、浮梦鸢尾两款香型的多个形态香薰产品，纯粹干净、清冷脱尘的花香调，给人带来愉悦、自由的用香体验。
选择青年演员李纯作为首位品牌挚友，也是因为她追求真实自我的生活态度与在演艺事业中专业的职业素养，与鸢尾系列“做自爱又被爱的绝对主角”的自由香气和西苔品牌为用户呈献更天然、更安心的专业中国植物疗愈香理念不谋而合。
回顾西苔品牌上半年的营销动作不难发现他们有着一条清晰的品牌建设线索：以核心的42种中国植物香原料为基础，围绕每期产品上新的特色中国植物香型展开营销，在中国植物、专业研香、情绪疗愈三大维度做内容传播，深挖品牌价值，通过香薰产品和创香服务为消费者提供身心疗愈的享受和对美好生活的自由向往。
如春节期间以蜡梅和檀木这两种中国植物香原料，开发了空山蜡梅和瑞雪龙檀两款香型多个产品SKU，迎合春节喜庆氛围和国人对新年的美好祈愿；
春天以中国樱花为主要的植物香原料开发两款香型“樱花雨”、“初绽樱花”，围绕樱花季，联动了迪卡侬，超级猩猩和骑行品牌AITA，以及杭州滨江樱花跑等，不断强化香薰香气+运动场景让消费者体验更强的情绪疗愈和身心愉悦的效果；
春夏交际以北纬30°的中国名茶精气神为原材料和灵感，推出以雾隐茶山为主的五款香型，分别复刻五款中国名茶的茶香气韵（雾隐茶山对应云南高山普洱、茉仙龙井对应杭州狮峰龙井、桃香观音对应福建安溪铁观音、庐山云雾对应江西庐山云雾茶、凤凰茶魁对应广东潮州凤凰单枞），与头部旅游博主共创云南临沧茶香溯源大片；
西苔以“香”切入，以情绪疗愈为契合点，在不同领域和行业进行品牌跨界， 品牌声量不断破圈，积累了各种圈层用户的品牌好感度，如：
在音乐领域，以“因乐相逢、旷野回响”为主题，与《歌手2024》推出限定款旷野秘境联名香薰礼盒，与疯狂法国音乐季联动开展多场仲夏音乐夜线下活动；在影视领域，以“解密人心、暗香同行”为主题，与电影《解密》联动推出限定款解密香薰礼盒；携手北高峰文创，推出联名款财神到系列车载香包。
西苔寻觅三种自然界象征好运的中国特色自然植物为主打香气，与象征吉祥与财气的杭州北高峰天下第一财神庙（灵顺财源IP）联动，推出三种香气的车载香包，让“富贵”有了具象的“气味”；仲夏之际，与茶饮品牌52LAN柠檬茶联动，推出初恋微酸空气香氛和初恋小青柑特饮，在杭城掀起热恋氛围；
2020年西苔 CITTA开启B+C时代，抖音官方店铺上线。2021年荣登抖音“宝藏家居饰品店铺榜单”“送礼香薰必入榜单”TOP 1，同时也是抖音香薰类目黑标抖品牌，至今蝉联类目top1。
历经多年发展，西苔已建立健全调香研发、产品设计、原料采集、专业质造、全程品控等完整的供应链管理体系，以及多渠道销售网络。西苔通过高品质原料、独有的调香技术与卓越的产品设计为百万用户带去舒适的情绪疗愈体验。
在全球化的大潮中，中国B2C品牌以其独特的营销策略和强大的市场适应力，在全球市场上崭露头角。SHEIN、大疆创新和石头科技作为各自领域的领军品牌，其全球化营销的成功经验尤为值得借鉴。
在 OneSight 最新发布的首份以全球社交媒体的数字营销为锚点的、涵盖各主流社媒平台营销指南及对应案例最全面的全球化营销白皮书——《超越边界：新形势下中国品牌全球化营销白皮书》中（以下简称《白皮书》），深入剖析了这些B2C代表性行业中的领军品牌的全球化之道，揭示了在日趋复杂的全球经济格局与消费者需求变化中，B2C 品牌如何精准定位市场、高效运用社交媒体策略、深度本地化运营以及持续创新的营销基因。
B2C全球化成功基因其一：锚定社交媒体，构建全方位社媒矩阵
SHEIN、大疆创新和石头科技在全球化征途中，深谙社交媒体的力量，均在全球范围内建立了强大的社交媒体矩阵。他们不仅覆盖了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等主流平台，还根据不同市场和用户群体的特性，定制了差异化的内容策略。
例如，SHEIN通过高频次、高质量的内容发布，以及针对地区市场的独立运营和深度本地化策略，迅速扩大了品牌在全球范围内的知名度和影响力。大疆创新则通过专业支持主页和用户社区的建设，加强了与核心用户群体的互动和联系，进一步巩固了其在无人机领域的领先地位。石头科技则通过均衡分配各平台资源，实现了品牌信息的广泛传播和深度渗透。
B2C全球化成功基因其二：洞察消费者需求，打造个性化营销体验
全球化并不意味着品牌可以“一刀切”地推广产品，而是需要深入洞察不同市场的消费者特征，提供符合当地文化和需求的本地化营销体验。
SHEIN在这方面尤为突出，其在墨西哥市场的成功便得益于深度本地化的营销策略。从语言到视觉设计，再到庆祝本地化节日和推出专属互动活动，SHEIN不断拉近与当地消费者的距离，赢得了他们的喜爱和信任。
大疆创新则通过强调UGC内容和社区互动，让全球用户参与到品牌建设中来，形成了强大的品牌认同感和忠诚度。石头科技则通过场景式营销和节假日giveaway活动，还原用户痛点、营造线上真实体验，提升了用户的参与感和购买意愿。
B2C全球化成功基因其三：内容为王，数据驱动营销策略创新
在社交媒体营销中，内容的质量和数据的价值同样重要。SHEIN、大疆创新和石头科技深谙此道，不断通过内容创新和数据驱动来优化营销策略。他们不仅注重内容的创意和多样性，还充分利用数据分析工具来洞察用户需求和行为模式。
例如，SHEIN通过高频次发布萌宠、萌娃等受欢迎的内容元素，吸引了大量年轻用户的关注和喜爱；大疆创新则通过展示产品核心技术和用户真实使用案例，提升了品牌的科技感和可信度；石头科技则通过打造拟人化品牌形象和趣味内容，拉近了与消费者的情感距离。
同时，品牌还可以借助OneSight营销云这样的全球社交媒体数据营销管理平台，实时监控营销效果和用户反馈，不断优化和调整营销策略，确保品牌在全球市场的持续领先地位。
SHEIN、大疆和石头科技的成功，展示了中国品牌在全球化进程中的强大竞争力和创新能力。
通过《白皮书》中来自 OneSight 独家的社交媒体数据分析、直接的案例展示和专业的策略分析，我们不仅看到了 SHEIN、大疆和石头科技所代表的 B2C 行业领军企业的成功之道，更看到了有迹可循、可复刻的中国品牌全球化道路上的无限潜力和机遇。
相关问答
目前有什么好项目比如代理，代工， 推广 等业务适合于公司来做的业务?另外各家的代理费用和续约费用也大不相同。这就要个人的资金水平以及团队能力了。第二种就是OEM。公司做贴牌,帮助建立自有品牌,方便后期招商发展。这方面各公...
专业性强的销售有哪些销售?让我们来看一下,通常人们是如何销售专业化产品的:你联系到了潜在客户或者潜在客户联系到了你你会给客户做一个基本的公司和产品介绍你会问客户需要什么客户...
你认为广告 行业 需要的岗位有哪些?感谢职场君推荐此问题由我为大家回答。其实说起广告行业来,需要的岗位还真不少,当不论是新开的广告公司还是已经生存多年的广告公司,这些岗位对于一个行业来说...
宣传渠道有哪些?...7、线下活动组织线下促销活动,制作部门小礼品或T恤,印上网站LOGO,免费在目标人群集中的地方发放。这种宣传方式可以直接面对潜在客户,且有实物,能够长...
刚注册了一个白酒 品牌 ，怎么 推广 ?非常高兴回答您的问题!我们做白酒行业很多年了,开发了一些自己的产品,对新产品及品牌的推广也有一些经验,以下从品牌认知、推广规划、推广计划和内容、推广市...
什么是“KOL”营销?适合想要在行业内突出自身优势和建立品牌的商家。比如新公司以及有新品上市就可以选择这类来投放!3.腰部达人粉丝在10~50万之间,也输出专业知识,通常是一些...
做 品牌 营销策划工作，有哪些机会和出路?知名品牌建设与企业销量提升策划机构~沪琛品牌策划公司为您效劳:一、创业团队更重视市场营销,容易忽视品牌建设,不到10%有专职公关部目前创业公司在市场营销...
除了南极人，还有哪些是有名的吊牌货?吊牌货主要存在网上!吊牌货的经营模式是:只要给品牌方交钱,就能拿到授权,拿到授权之后可以已经设计生产产品然后去卖!然而很多品牌方只为了追求利益,对授权...
网络 推广 哪个平台好一点?网络推广平台其实也是一种营销推广的形式。首先,你要确定你进行网络推广的话,你要推什么,是推产品,还是推服务?然后,你就要选择推广的平台了,如果想做搜...网...
互联网有哪些领域?互联网行业发展迅猛扩张极快,近年来越来越多年轻人都投入到互联网行业的浪潮中来相信你也有着以下这些疑问吧?怎样轻松找互联网公司工作?互联网公司最需求...
