开了个绘本馆，可是一直赔钱，请问绘本馆如何才能盈利呢？
一、绘本馆盈利模式之基础收入。绘本馆定位就是服务于周边的儿童图书馆
二、绘本馆盈利模式之活动收入。绘本馆都要开展跟阅读有关的活动，比如节日的活动和主题类的活动都是可以收费或收取系列活动的。也可以做成故事会套卡进行销售。大多收费每次20至100元之间做活动不只是提高馆内的人气，引来更多的客流。丰富的有特色的活动家长也愿意买单。
三、绘本馆盈利模式之课程收入从已有会员中挖掘有需求的课程用户，大比转化的比例在20%左右，特别是跟阅读和绘本有关的课程，转化比例会更高一些。
像阅读课、绘本手工课、绘本作文课、绘本美术课等。往往绘本馆在经营几年后，课程收入就会成为主导需要注意的是阅读和绘本是绘本馆的特色，在程程选择上要紧贴我们的专业。
绘本馆当然还会有其它的收入，比如商品销售和合作机构的收入，也有些馆做绘本游学和绘本戏剧，收入可观。要结合自己的资源和所在的区域来选择。
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绘本馆的优势
1、 绘本馆多以0—12岁儿童为主要阅读对象，以收藏国内外经典绘本为主，同时配备一些儿童早期教育书籍，因此藏书丰富，品种多而齐全，俨然就是一座小型的主题图书馆
2、 但因其针对性更强、绘本藏书更丰富、服务方式灵活多样等特点，在绘本阅读推广上有着传统图书馆难以比拟的优越性；
3、 为适应特定目标人群的需要，绘本馆多选址在比邻幼儿园的社区或者幼儿早教培训集中的场所附近；
4、 场馆面积不大，但大多装修温馨活泼，契合幼儿的审美及生理发展特点；
5、 能比较有效地吸引儿童，让他们置身于绘本的海洋，激发对阅读的喜爱，养成良好的阅读习惯。
儿童绘本馆前景如何？怎样打造独具特色的绘本馆经营模式？
近些年，中国经济受电商的影响和冲击，几乎所有的传统行业都出现了一定程度的下滑，但有一个行业却逆势上扬，甚至出现了高速发展的态势，这就是儿童教育行业。
专家直言：21世纪就是“大教育”发展的时代，得益于国家二胎政策和中国家庭教育观念的影响，让整个儿童早期教育行业的发展前景充满了希望。
若有人问：儿童早期教育行业板块那么多，哪个发展的速度最快呢？
毫无疑问，儿童绘本版块是整个儿童早期教育行业中增长最快，覆盖面最广的一个板块。
因为早教行业中任何一个领域都有绘本的渗入，不管是幼儿园、早教中心、托育还是儿童相关的产业，都在不断的融入绘本元素，所以有人说绘本就是最好的融合剂，串联了整个早教产业，加上国家“全民阅读”的政策导向，把绘本推向了高速发展的风口。
很多人看到了这个机遇，就想要从事这个行业，如何把握这个机会呢？
有人说想要成功做好一个项目，需要这三个条件“政策利好，市场未饱，时机趁早”
儿童绘本行业的前景：
做到以下五点，就能成功经营好一家绘本馆
“位置选对了，项目就成功了一半”，可见选址的重要性，目前全国绘本馆主要集中在社区、商铺、大型超市、教育大楼和购物中心的儿童区。
要想选好位置，首先我们要清楚我们的会员，一般绘本馆的会员群体年龄层集中在2-12岁，主要是集中在幼儿园和小学的低年级阶段，这类群体是集中在社区和幼儿园区域，所以选址可以在社区群之间，教育行业的选址和常规行业还是有区别的，不用选黄金位置，主要选择方便、安静的区域，甚至有很多绘本馆开在大型成熟的小区一楼，根据自己的投资能力和定位去选择一个合适的店铺位置即可。
绘本馆行业装修都有这样一个原则“轻装修重装饰”，绘本馆本身是一个中小型项目，所以装修不建议花费太高，只要把店铺的功能区划分好，比如招牌、前台接待区、绘本展示区、亲子活动区、故事舞台区和课程体验区，最后各区域分别装饰就行，可以用些童真的色彩，比如蓝色、黄色、橙色、绿色等等，搭配出温馨、活泼、童真的氛围。
馆长和老师的专业要求要过关，因为绝大部分的绘本馆都是商圈型项目，基本上只能辐射方圆1.5公里范围，所以会员都是周边的妈妈群体，如果没有一个扎实的专业功底，很难形成好的口碑，稍有不慎甚至会被周围的妈妈贴上“不专业”的标签，这样的馆后期是很难翻身的。
绘本馆良好的运营制度会大大提高店铺的效率和降低管理的成本，比如会员的管理制度、绘本的借阅制度、店铺人员分工制度、招生制度和营销活动的制度，如何进行好的推广和宣传对店铺的盈利起到了关键作用，店铺开业以后，有哪些吸睛的活动和营销也是至关重要的。
传统的绘本馆失败的原因主要有以下几点
传统的绘本馆主要以借阅为主，没有自己核心的竞争优势，很容易被复制和模仿，缺乏技术门槛。
会员办卡以后，就没有其他的消费空间，导致店铺半年后出现收益下滑，无法持久。
只有借阅服务，没有专业支撑，跟会员之间的互动性差，很难有忠实粉丝，达不到高度的互动性。
最终形成店铺独一无二的核心市场优势，也让其他的竞争对手无法模仿；
最后，经营好一个店铺是综合能力的平均展现，不是做好哪方面就行，而是需要方方面面都做好，比如店铺氛围环境的布置、馆里老师的专业成都、亲子活动和营销方案的互动性、课程的营销搭配、设计宣传风格、会员的互动与培养等等。
当然，现在市面上有很多绘本馆连锁品牌，如果自己想要更省心有想要有专业的运营团队来扶持的话，不妨选择一个品牌，因为品牌发展很多年，所有的板块和细节基本都已经成熟，可以有一整个团队做背书。
与其一个人冒险创业，不如报团取暖，这样成功的概率会更大。当然，最好是多去品牌考察，详细了解，这才是对项目负责的态度，也会了解的更加清晰，希望能够帮到很多即将从事绘本行业的伙伴们。
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萌卡纳绘本馆经营模式是怎么样的？
绘本馆主要是怎样盈利的？
一、图书租赁。
也就是通过借阅图书的形式来经营，可以是会员制付费，可以是单次付费，也可以是通过网络借书。
二、个性化阅读指导、咨询服务的模式。
比如通过与家长一对一的了解孩子的情况，了解孩子的阅读情况，提出帮助孩子解决阅读方面一系列问题的方案。
三、绘、本课程的模式。
发挥绘本教育工具的作用，向家长提供课程，从而收取费用。
四、主题活动
故事会、绘本节日等主题活动的收费是主要的一项收入。
五、绘本主题的亲子空间运营模式。
比如一些
绘本馆除了经营绘本这块外还让其他项目入驻发展绘本以外的项目。
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市面上的绘本馆大多以实体绘本馆为主，为适应人群的需要，绘本馆的选址大多是在邻幼儿园或者幼儿早教培训集中的场所附近，馆的面积不大，但大多装修以温馨活泼为主。
绘本馆以给孩子和家长提供阅读、借阅为基础内容，开办故事会及阅读活动，节假日组织家长和孩子室内或户外活动大型活动。
以绘本馆创业并不仅仅是以实体绘本馆存在，嵌入式绘本馆是结合互联网+实体绘本馆的新型模式，打破传统绘本馆的经营理念，直接把绘本馆开到幼儿园/早教机构内部去，直面庞大且稳定的潜在客户，同时不需要房租和人工，经营成本就得到大大节省。
除了情怀之外，我们来谈谈绘本馆的几种商业模式
随着儿童阅读的日益受到重视，绘本馆在国内可谓是遍地开花。特别是一线城市，绘本馆的数量非常的可观。
开设绘本馆的馆长大多都是一些年轻的妈妈们，这些妈妈们有充足的时间，对于绘本馆也有自己一套理论。
这些年轻的妈妈们充满着激情与情怀，他们把自己的绘本馆装修的非常温馨，对待每一位光临的小顾客就像对待自己孩子那般亲切，她们还时不时的变着花样来讲故事。不得不说，这样的馆长是非常了不起的，值得尊敬的。
可是这就够了么？
对于一个把绘本馆当作公益来做的馆长，当然只要她自己感觉到满足了，这当然是够的。 可是对于绝大多数馆长来说，他们是期待与自己付出努力相匹配的回报的，毕竟没有一定的收入，是绝对不能支撑这一事业长久的发展下去。
所以我们今天就来探讨一下，绘本馆可行的一些商业模式，希望能够帮助那些陷入财政危机，或者即将要踏入这一行业，还一头雾水的馆长们。
一、多推广借阅卡，虽然你并不能靠它吃饭
绘本馆是提供一个阅读的场所，所以绘本馆最基础的一项业务就是借阅服务。借阅服务就像是绘本馆的一个基石，只有基石稳固了，你的绘本馆经营才能更长久。
为什么借阅服务这么重要？
1.绘本馆硬件所决定。 开一家绘本馆，必不可少的两个要素就是藏书和环境。而这两个要素几乎构成了借阅服务所需要的所有条件。没有借阅服务的绘本馆，现在还无法想象是什么样的。所以一家绘本馆开办借阅服务，就像一家菜馆会卖菜一样，两者是紧密结合起来的。
2. 性价比高。 一个人管理50个借阅会员，这只需要你坐在电脑旁边，给借阅的顾客登记，推荐和查找书籍。这是一个相对轻松持续且稳定的活。
可是你能想象到你一个人带50个会员做活动么？我似乎都能听见会场上吵闹不止的声音。这还不包括你绞劲脑汁的策划活动，布置会场等的情景。而且这样的事你要反复的做且不重样。还没有开始我都担心你的脑细胞呢？
这时候你会发现，借阅服务是性价比多么高的一项活动。只需要在前期招募的时候，进行推广，后期你坐在店里，服务你几十上百的顾客们，或许你还能抽空追追部剧。
省人力，省时间，省管理，这对小作坊式的绘本馆来说尤为重要 。
当然发展借阅服务，还有很多附加值，比如它能培养一批最有粘性的客户，每一个星期有一两天出现在你绘本馆的家长，她就是你最有价值的客户。
当然一个绘本馆只有借阅服务这一单一的模式，那它也一定不能帮你拜托财政的难题。
我们可以稍微的算一下。按照市场价，你的绘本馆一个月的租金加上水电费等乱七八糟的费用就算3500，你一年就需要花费42000；借阅卡的年费按500计算，在没有任何附加值的情况下，这个费用是高出平常的费用的，假设你能招募到100个会员，那你一年的收入就是60000.收入减去花费，你还有18000，看起来似乎也很不错对不对。但是就假如你一个人在负责这100个会员，你一年的时间投入，你每个月的收如是1500。这还不算一年下来，你的书本折损费，前期推广的费用。
能招募到100个会员，这家绘本馆已经超级棒了，可是这样的绘本馆能走多远，他的前景如何，就我这人来说是持非常悲观的态度的。
借阅服务对于绘本馆的经营来说非常重要，但是我们不能仅仅靠它来吃饭。
二、几种绘本馆商业模式
1. 深度的阅读服务----比绘本馆还要有情怀
深度的阅读服务有很多维度，针对不同年龄段的小孩，有不一样的模式。我们就拿馆长们熟悉的绘本举例。
讲绘本每个人都会，但是讲好绘本每个人都会吗？
参加过绘本训练营的同学应该深有感触，一本经典的绘本，里面深挖的内涵可能不亚于任何一本文学著作。所以我们在讲绘本和讲好绘本的路上还有很多可以挖掘的内容。
深度阅读服务，就要求你提供最专业的阅读指导。你这些客户的妈妈们可能有些学历很高，有些阅历很多，他们都能把绘本讲的绘声绘色。
可是你提供的阅读服务才是最专业的。你的是阅读服务不是给孩子讲故事，你是带有启发性的。开发他们的心智，启发他们的想象力，更或者是用你优美的语言来使孩子们更愿意表达自己。你不仅要讲，你还要鼓励他们多交流，形成自己的观点。
这是一件你需要长久坚持做的事，而且这也需要你有足够多的积累。而且更困难的是阅读是没有功利性的，但是妈妈们多少还是会怀着那么一点小小的私心，希望自己的孩子可以通过阅读来收获一些更容易被展现的东西。
所以一开始推广的时候，你就要铺陈自己的观念，好消息是，我们现在年轻的妈妈们对于这个观念并不是难以接受的。更好的消息是我们有更多的馆长，阅读推广人已经把这一块做的很好了。
总结一下， 深度阅读服务的难点就在于需要前期积累口碑，以及馆长们不断的提升自己。优点是一旦你积累了一定的口碑和用户之后，你本身的价值是无可估量的，而且这有利于你自身的提高。适合做深度阅读服务的馆长，本身需要系统的学习过，且不断的保持学习的习惯。
2.亲子活动----每周都要经历头脑风暴
亲子活动是现在绘本馆常见的一种商业模式，不管是拉新留存也好还是保证用户粘性也好，亲子活动的确是一种不错的选择。
如果你是通过亲子活动来盈利，那么你需要注意这几个问题
控制好自己的预算
保证活动质量
建立稳定的推广渠道
用亲子活动来盈利，不像是平常馆内做一个活动来回馈会员。既然你想盈利，你就需要从各个方面考虑盈利的可行性以及持续性。
做一场两场亲子活动相对比较容易，但是你要长期的做这种活动，最好是找几个搭档，大家集思广益，不断的有新点子出现，既要一下子吸引你的新客户，又不能让经常光顾你的客户觉得套路满满。
有一个充满激情的团队，有人脉，有点子的馆长不妨试试亲子活动 。而且有一个小技巧的是，你可以在自己最大的能力范围之内和其他的馆长交流，我相信他们的活动会给你无限的启发。你也可以把自己的活动分享给他们，大家取长补短。
3.故事会----每一个小听众都是你的上帝
故事会也算是每一个绘本馆的标配活动之一了。单独用故事会来盈利的话会比较困难。它不同于深度阅读服务，故事会还 停留在相对浅的层面上。你不妨想象有多少家长会教钱，然后每周大老远的跑来听你讲一个故事。钱可能倒在其次，重要的是你耽误了人家的时间。
那就放弃故事会么？
当然不是，故事会既然作为绘本馆标配的活动之一，当然有存在的价值了。既然我们单独做故事会比较困难，那我们就把故事会融入到其他的模式中间去。
比如，你可以把借阅服务和故事会相结合，提高你会员卡的价值。我们可以每周定期的组织故事会，会员免费听。把故事会变成会员享受的一项权利。这不仅会让你在推销借阅卡时多了一个筹码，你也可以提高借阅卡的费用而不会让你的用户那么难以接受。
再比如，我们可以把故事会和亲子活动结合在一起，我们策划一个中秋做灯笼的活动，那我们就可以用中秋节的故事来导入这个活动。既不会让我们的亲子互动沦为手工活动，也能对我们绘本馆起到一个推广作用。
故事会你不用拘泥于形式，灵活多变才是长久生存的王道。我们馆曾经把《你看起来很好要吃》做成了一个围裙剧，结果反响非常好。
如果你要做故事会，有几个小建议
要分析你的小听众的爱好
形式要多变
尽量每一期有一个非常突出的主题
故事会时间不宜太长
最后最重要的一点是，办好准备每一个故事会，认真对待你的小听众们。
4.引进机构----羊毛不再出在羊身上
前面几种商业模式是比较常见的，已经被实践过的，但是这种模式，还是我初步的一个设想，没有被实践过，希望写出来和大家交流一下。
首先让我来解释一下，什么叫引进机构。
我发现市场上，有很多儿童教育机构，他们要招生，但是苦于没有招生的渠道。或者你自己也有过这样的经历，无法迅速找到精准的目标客户。
我们绘本馆要做的就是提供这样一个能让他们快速找到精准用户的平台。
我们首先要做的是吸引大量的用户进来，我们可以用极低的价格或者干脆免费，让他们享受我们这里的阅读服务。一旦我们拥有了大量的用户，我们就可以引进那些苦于宣传的机构。
比如和一家少儿舞蹈机构合作，让他们在我们这里来举行招生活动，我们帮忙招募人员。按次或者按照招生分成。
我们不再是直接和用户产生利益交集，而是退居成为一个中间平台，这样做的好处有很多，比如说我们的经营会变得非常的简单，我们的绘本馆会变成一个公益性质的平台，你那些无处安放的情怀就可以在这里落地生根了。
当然这以构想还有很多不完善的地方，如果有感兴趣的小伙伴们，可以多多来交流。
绘本馆其实还有很多商业模式，最明智的办法就是不要把鸡蛋放在一个篮子里，在我们能力范围内，选取其中2~3种的模式来经营。只要你用心做，我相信温饱问题肯定能解。
每一个绘本馆长，都要情怀在心，利益在手，这样才能长久。
