哪些因素影响营销市场营销之影响营销组织决策的因素-慕实号餐饮加盟网

市场营销之影响营销组织决策的因素

营销组织模式及组织基本要素的决策都不是任意决定的，期间需考虑各种影响因素。决定企业市场营销组织决策因素，大致有以下几种：

1. 企业规模

企业规模越大，市场营销组织越复杂，大公司需要较多的各类市场营销专职人员、专职部门以及较多的管理层次，如果企业规模较小，其市场营销组织也就相对简单，甚至没有进一步的分工。

2. 市场

市场的地理位置是决定营销人员分工和负责区域的依据。如果市场由几个较多的细分市场组成，企业需要为每个细分市场任命一位市场经理；如果市场地理位置分散，需要按地区设置营销组织；市场规模大，范围广，就需要庞大的营销组织以及众多的专职人员和部门；反之，营销组织规模就会小。

3. 经营的产品

产品类型的多寡也关系到营销组织形式。面对产业市场的企业，它们的产品更多地通过推销人员直接销售，较少依赖广告，比如煤炭、钢铁、橡胶等产品，推销部门庞大，而广告部门却较小。产品类型多的企业，相应地就需设置产品经理。面对消费者市场企业，则往往有较庞大的广告部门，而推销部门较简单。

4. 企业类型

从事不同行业的企业，其市场营销组织的构成也有不同。如服装行业、银行、商业等，它们的营销重点之一是顾客调查；而原材料行业，如木材和农产品初级加工企业，它们的营销重点之一则在产品的存储和运输。

企业的销售业绩受到多种因素的影响，了解并有效管理这些因素对于企业的成功至关重要。以下是四个主要因素及其解决方法。

一、客户关系

1、客户关系是销售业绩的重要组成部分。良好的客户关系能够提高客户的忠诚度，促进重复购买和口碑传播，进而提升销售业绩。然而，如果客户关系管理不善，客户满意度下降，可能导致客户流失，严重影响企业的销售业绩。

2、解决方法： 为了改善客户关系，企业可以利用“销大宝”客户管理系统。该系统可以帮助企业更好地管理客户信息，跟踪客户互动，分析客户需求，从而提供个性化服务，提升客户满意度。

二、市场需求

1、市场需求直接决定了产品的销售量。如果企业未能及时了解和适应市场需求的变化，可能会导致产品滞销，影响销售业绩。同时，市场需求的波动性也可能给企业带来不确定性和风险。

2、解决方法： 企业应进行市场调研，及时获取市场信息，了解消费者的需求变化。可以通过大数据分析和消费者调查，预测市场趋势，调整产品策略。企业应保持灵活性，快速响应市场变化，推出符合市场需求的产品和服务。

三、产品质量

1、产品质量是消费者购买决策的关键因素之一。高质量的产品能够提高客户满意度，减少退货和投诉，增加复购率。如果产品质量不过关，将严重损害企业的声誉，影响销售业绩。

2、解决方法： 企业应建立严格的质量控制体系，从原材料采购到生产制造，每个环节都要严格把关。引入先进的生产技术和设备，确保产品质量稳定。定期进行产品检测和质量评估，及时发现和解决问题，保证产品始终保持高质量。

四、营销策略

1、有效的营销策略能够提升产品的知名度和市场占有率，促进销售业绩的增长。反之，如果营销策略不当，可能导致市场推广效果不佳，影响销售业绩。

2、解决方法： 企业需要制定科学的营销策略，包括市场定位、产品推广、品牌建设等方面。通过多渠道营销，如线上广告、社交媒体、线下活动等，企业可以提升产品的曝光率和市场影响力。企业还应注重品牌建设，通过持续的品牌推广和维护，提升品牌价值，增强消费者对品牌的信任和认同，从而促进销售业绩的提升。

客户关系、市场需求、产品质量和营销策略是影响企业销售业绩的四大关键因素。企业应该综合考虑这些因素，不断优化和调整策略，以实现持续增长和成功。