要说一下,SEM和SEO两者是包含关系，
而不是付费广告和自然排名的的并列关系。
很多人搞不清两者的概念，就会出现SEM就是付费广告，SEO是自然排名的不正确理解，并且这种说话还被越传越广。
其实两者很容易区分,举个小例子,以搜索引擎百度来说，在搜索结果页有广告两个字的就是SEM推广，剩下的基本都是SEO优化。
seo的英文全称是Search Engine Optimization，翻译成中文就是搜索引擎优化。
即在了解搜索引擎对自然排名的机制的影响情况下，对所需建设的网站本身的站内内容，包括名称，关键字，简介，代码，图文等方面的优化，以及对站外链接等的调整优化，从而提升网站在相关搜索引擎当中的自然排名，获取更多的流量，将自身推广。
sem的英文全称是Searc Engine Marketing，翻译成中文就是搜索引擎营销。
是指在搜索引擎上付费推广，提高网站流量的一种网络营销方式。
sem包括了seo，ppc（Pay Per Click）,以及付费登录等多种形式。
随着互联网的飞速发展，各种各样的网站越来越多，而一个网站要想被更多人知道认可，就必须要进行优化和推广。
接下来,我从四个方面来讲一下SEM和SEO在网站优化的不同。
1.见效时间
SEM网站竞价排名是根据价格来定的，价格越高排名也高。竞价见效时间很快，只要网站上线，并且在相应搜索引擎设置好关键词，价格出的合理,就能达到立竿见影的效果
SEO优化是最需要时间的，即使竞争小的关键词或者长尾词，可能也要几个星期才可以有排名，如果是竞争激烈,抢手的的关键词可能需要好几个也才见效。
2.成本费用
SEM是付费推广，肯砸钱，就有效果，一般收费都是按照点击量来的，竞争相当激烈的，一些热门的词有可能一天就要烧掉几百甚至上千，一旦不花钱，就没有任何排名。
SEO主要是依靠人工来优化的，一次性收费，一般都是根据不同关键词，以年为单位付费,成本相对SEM低很多。
3.用户精准度
SEO主要根据用户需求，百度算法，去对网站调整优化，让网站更加符合搜索引擎的推荐机制，更能解决用户需求，更受用户用户喜欢，自然提升搜索排名。
SEM它是是属于付费的一种流量形式，相比SEO有一点不好，它带来的流量都不够精准，跳出率比较高。
4.排名适应性
SEM一般都是专门针对某一个或多个搜索引擎来进行付费点击,其排名不适用于其他平台,不具备移植性。
SEO与SEM不同,不同搜索引擎的排名算法虽然有点差异,但其原理基本是相同的，网站在各各搜索引擎的排名可能会出现一些变化，但总体排名却不会有很大差异。
要想做好一个网站，是选择做SEM付费广告还是SEO优化，主要还是根据经营网站的现状来决定。
起步阶段，自然排名是很难快速做上去的，这时候可以适当做一下SEM竞价，增加知名度，
而当网站有所起色后，sem竞价的费用就可以慢慢减少，甚至停止，当然适当投入，两者结合一起做，效果肯定会更好。
（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）文/老夏
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却已相识很久，很微妙也很知足。
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越来越多的传统行业触网，企业对于竞价人才的需求量越来越高。很多小伙伴瞄准这个机会准备转行求高薪，今天，达妹就带大家来普及竞价行业的基本知识。
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！
随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是SEM 都在着力于互联网这个新市场的开拓。调查表明目前在欧美等发达国家，SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。
全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。2018年，势必继续火爆发展。
简单来说，高薪的SEM专员必备两种技能：硬技能和软技能。
先来看看什么是“硬技能”？
“硬技能”更多是指为了胜任这个岗位需要的基本能力，是进入职业的准入门槛 ，同时也是可具体考核量化的能力。并不是随便一个人就能胜任SEMer这个岗位，是有一定门槛的。
比如：营销投放策略知识和经验、SEO/SEM工作经验、各大SEM平台知识及操作经验（Baidu、搜狗、360、神马）、Office软件（包括Excel、Word、PPT）；
再比如：更具体的能力要求就是账户搭建、管理账户、优化账户、数据分析和评估等。
再说软技能：
除上述这些最基础的能力外，如果要想成为一名出色的SEMer，还需要更多“软技能”。可能没有明确要求，但在实际工作中又非常重要。也决定了我们是否能拥有核心竞争力 。
软技能包括分析（网站、账户、关键词等）能力、评估、撰写总结和报告、寻找整合资源能力、收集、审核、阅读能力、文案撰写能力、逻辑思维能力、沟通能力、创新和学习能力等等。接下来我们重点讨论其中容易被我们忽略的几条。
1、主动学习+实践能力
网络推广需要学习的内容非常多，并不只是会搭建账户、写写创意就能做好的，SEM推广只是其中的一环节。如果要成为一名优秀的SEMer，就需要学习SEM推广前后端是如何运作的。
不能死守着手上的那点工作，以为做好就万事大吉了。那只能说明你只会操作这个，只知其一，不知其二。比如，我们得看看网页是否做好，如何优化才能更好地配合推广投放。很多SEM推广前、后的环节都需要我们主动去学习，而不只是会单一操作账户就能做到出色的。
另外，遇到问题，拒绝做伸手党，自己先动手去解决，不要等着别人告诉你怎么做，你就怎么做，那永远也不会进步，因为没有思考，永远不知道为什么别人让你这么操作。
我们在碰到问题的时候，需要先把问题研究透，其实很多问题都是一个套路，懂了背后的原理，类似的问题，先按掌握的流程排查，处理一遍，再提问，是不是更加高效，更加明白自己想要的是什么？
学会学习、学会提问，也要学会总结。
2、思考总结能力
我们在做网络推广过程中，会遇到各种各样从来未遇到过的新问题，当遇到一个新的问题的时候，就要及时思考，多问几个为什么。我们需要慢慢地从日常工作中形成一套自己的方法体系，让问题连接起来，而不是单独地存在。
比如，我们从来没遇到过流量突然下降的问题，而一个新的问题出现了，我们要思考的是为什么下降了，是不是之前账户操作了什么？影响展现量的几个方面，我是否都排查清楚了？
如果在我们现有的理论、方法体系下，还不能解决问题，这是新问题，可以想办法自己解决或是求助。当这个问题解决之后，就要把解决方法纳入我们自己的方法论体系中去，这也是未来的经验。
其实经验就是在一次次解决新问题得来的。
你会发现优秀的SEMer解决瓿时都有自己的套路，也就是有自己的一套方法论体系，这才是你未来能带走的，才是真正有价值的地方。
3、网站代码识别能力
网络推广，是用网络的形式把网站推广出去，这就与网站的技术息息相关了。
网络推广与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络推广人员不一定要是自己动手去开发，写代码，但是至少要懂一些与网络推广直接相关的基本代码，尤其是HTML、ASP、JSP等。
即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，在后续推广维护过程中对网页代码的分析能发现其中的明显错误，这样才能更好地理解和应用网络推广。
4、产品思维能力
优秀的SEMer会把网站当成一个产品来看，做好网站各个模块的，从用户出发，把用户体验做到最佳，而不是随便拿到一个网站，看见什么就是什么。最快的方式可以建一个个人网站来玩，把个人网站建设好、维护好，做好每个环节数据跟踪分析，对网站的各个指标都很熟悉了，就能做好网络推广。
这里有一个非常重要的是推广网页。除了了解程序开发的基本代码外，推广网页的设计也很重要，不管程序开发得如何，网民进来第一眼看到的我们的网页，网页设计体验就很重要了。出色的SEMer会懂得如何设计好推广网页，注重用户体验。
5、资源整合能力
网络推广并不只是单一环节，不只是一个单一的渠道。一个项目要通过网络推广得好，就需要有整合能力。
不仅仅是会某一个渠道，而是要精专 一个渠道，其他相关渠道如果不能做到精通，至少要懂，懂得如何将各个渠道整合起来，配合精通的渠道做好整合营销策略投放。
资源整合能力不是一天就练习的，需要从自己现在手上负责的工作内容出发，把涉及到的工作渠道和内容通过长时间的有意识的积累、整合起来。
6、沟通表达能力
出色的SEMer，除了专业的硬技能外，同时也是沟通的高手。
作网络推广，前后涉及的很多，经常需要跨部门沟通，这时候沟通表达能力就非常重要。除了跨部门沟通外，还会对接到外面的媒体、商务部门沟通，同样也需要有表达能力。
很多人其实是有很强的专业能力，一个人可以做得很好，但如果让他去带徒弟、去分享就卡壳了。而如果你的知识经验储备无法表达给别人，那说明你也许还并不完全具备这些知识经验。
沟通能力，最重要的是表达，表达能力最重要的是逻辑思维能力。我们在描述一个问题的时候，需要提前思考一下，表达的逻辑框架，在框架里描述，就不会跑偏。
7、适应变化能力
互联网的变化是很快的，可能我们前几年都集中在用SEO或竞价这种方式做网络推广，就能达到很好的效果，网络营销渠道也在不断迭代，新媒体、DSP、自媒体等等，层出不穷。这时就需要我们拥有快速学习及适应能力，不断适应新兴的网络营销媒介，并运用到我们日常的网络营销推广中去。
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