美容院经营怎样做宣传广告？

前几天去参观了一个美容店，面积不大，约100平左右吧，分两层，内设有按摩，推拿等项目，装饰还非常新！

在一层的楼梯角落里间隔有一个小小的房间，里面摆设了一台电脑，一个小女孩在电脑上操作着什么，好奇走近，原来在设计一张广告宣传画。

看到有人来，小女孩礼貌地打了声招呼，继续在设计着她的作品，老板娘凑上来笑了笑说，先生看下我家闺女做的宣传画如何呢？我本想找人帮设计的，看到车站附近有个露天广告位，想租下来放个我们的广告，现在还没有找好人，刚好闺女会些绘图软件，就让她随意画下，如果可以的话还省了一些设计费用！

小女孩听到她妈妈这样说，也转了身看着我，我看了看电脑的画，没有说好，也没有说不好，只是跟她这样说到：

我们要在露天打广告，首先考虑到的因素就是时间，路人停留在广告牌的时间非常的短，可能也就是两三秒钟，因此

1，我们在设计广告的时候就不要堆太多的元素！越简单越好，内容越少越好，背景在这个环境下显得不那么重要，越是复杂的背景，尽管蕴意很深，但是过于含蓄，别人根本就没有时间去领悟，所以背景可以不要宁可不要！

2，语言简单明了，因为停留在广告牌的时候不会很多，所以几个字可以讲完的问题就不要多说一个字，

3，宣传要懂得丢掉大部分，选择精准的！怎样理解呢？比如美容院里面又可以做推拿，又可以除痘痘，又可以汗蒸，又可以这个，又可以那个，所以在广告牌上恨不得把店里有的都加上去，店里没有的也想加进去，显示自己什么都会，功能齐全，设备先进，但是你试想一下，什么都堆上去，让观众一眼看过去以后记得几个？因为模糊所以没过多久全部忘记了，所以打广告不要多，抓住店里面核心的一个或者两个来宣传，这样才会让人能记住！

4，语言一定要好记，是客户的词，这个什么意思呢？有些人很专业，对自己行业可谓是专业到不得了，写出来的文章，或者广告词也是完全根据专业术语去做，但是想没想想过，你的客户根本不专业，他们甚至根本就没有听说过这个词，你打出来做广告，别人看不懂，又怎么会让人记得？有些美容店应该是打着韩国的招牌做的，因为店名字就是韩文，但是在中国，大家并不一定认识韩文，你的店面就让很多人不熟悉，自然这部分的客户很难会去光顾你！所以尽可能写客户听得懂的话，看得懂的词语！

5，在语言组织上，可以考虑品牌加亮点的形式出现，这个怎么说？我们打广告肯定希望突出自己的品牌，然后需要考虑客户最关心什么？客户要买东西，是不是考虑这个东西能不能解决我的问题？如果可以解决，哪一家能够更加好地帮我解决？根据客户的思维来定广告语就是我是谁，我能够帮你解决什么问题，你为什么要找我就是我比其他同行强在那里？这样的思路去设计的广告语肯定可以吸引一大片的需求者！

举个例子吧！某某日光灯，管用五十年，这句广告语，首先打出品牌某某，然后我产品是什么？日光灯，我能够帮你做什么？日光灯就是照明，为什么要找我的？因为我管用五十年，是不是？一句话说出来，就让人记得！

所以我们美容院经营者要做广告设计，不要把自己的所有项目都拿在一起宣传，更不要把你的专业术语用上，你应该做的就是从客户角度出发，用客户的语言来宣传你的产品，就能够事半功倍了！

听完以后，老板和她的女儿就明白了许多，小女孩就重新又修改了起来，而我继续参观着店里的其他地方！

美容院养生馆引流模式盘点：四种教科书级别营销方案，可直接套用

无论是美容，还是养生、瑜伽、美发等等女性服务行业，随着疫情的得到控制，夏季的马上到来，此时，美容院已经准备好了蓄势待发，为美容院创造高额的业绩，但是巧妇难为无米之炊，那么如何吸引大批量的顾客进店呢？

以美容院为例，最怕的就是没有顾客上门，只有顾客多了美容院才能发展，人气多了才能有财气，那么如何才能够让美容院顾客盈门呢？另外我整理了50余个相关行业引流技巧，大家可以直接私信我：干货，领取使用！

今天结合广州某知名美容院，曾经创下月入20万销售额的引以为傲的成绩，其结合相关文案设计的四种引流方式，简直可以称为教科书级别营销方案，大家快来参考学习一下吧！

一、引起共鸣

人都是情感动物，每个人生来都有喜怒哀乐，当你在电视上看到民警解救出被拐儿童，母亲抱着孩子大哭时，你是不是也想流泪？当走在大街上听到商店外放音响里“我是你的骄傲吗，还在为我而担心吗”，是不是情不自禁想起远在千里的老父亲。

同理，当你看到美容院传单上写着“女人爱美等于爱自己”“拒绝忽悠，用良心做美容”“拒绝暴利，把实惠送给爱美的你”“范冰冰每年贴1000张面膜，你贴了多少 ？”等等，会不会认可度高？

这样的海报最容易引起共鸣

二、引发争议

八卦是女人天生的特性，什么李阿姨和她老公离婚又复婚了、某某明星出轨闹绯闻等等，甚至一些社会文明道德问题，这些都是她们津津乐道的话题，为什么？ 这是人性。

那么美容院该怎么做？可以打出些比如“不管你美不美我们都在这，要是你不美了老公还在这吗？”“你更喜欢当小三还是看起来像小三？”“是时候丢掉你家里的廉价化妆品了”“十年美容不如一次拔筋”这样的广告词，直击人心，引发争议。

三、设置悬念

俗话说“好奇害死猫”，但事实上好奇之心人皆有之。

而作为美容院，可以打出比如“年轻10岁不是梦”“今天按摩不收钱，收钱只收三块五”“不节食不运动轻松减肥30斤的秘密”这样让人有些悬念的广告。

四、颠覆认知

大部分人都受限于自己的经历、环境、资源，所以当出现一种颠覆传统认知的新产品时，人们就会一哄而上。

比如美容院，当传统的你还在因为节食减肥而饿的胃痛，因运动减肥累而大汗淋漓的时候，突然有一家美容店告诉你“不节食不运动，每天喝一杯茶就可以轻松减掉30斤”，是不是颠覆你的认知，并且充分迎合了你的需求。

其实无论是美容养生等等传统线下服务业，还是线上网店在设计相关营销文案的时候，都可以参考以上四种方法。

另外，如果你也为商业相关引流问题而发愁，不妨参考一下我整理的这50多个行业相关引流技巧合集整理，大家可直接私信我：干货，领取参考使用。

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