诸位朋友，对于自己关注的UP主恰饭这种事怎么看待的呢？老实说我挺为他们感到高兴的， 因为对一些全职的UP主来说，恰饭代表着他们的收入来源，本身我们看他们的视频是不用花钱的，恰了饭，能够有收入，吃好穿好买设备啥的，才能够更好的创作视频，给大家带来快乐嘛。
不过，最近和一位关系比较好的百万级别UP主聊天的时候，我们提起恰饭这个话题，他表示，虽然有饭恰是很开心的，但是自己有3种类型的广告是绝对不接的，就算恰饭也要有底线。
第一类广告是曾经在B站有那么点火的抑郁症测试。
哎，不知道朋友们身边有没有真的被抑郁症折磨的朋友，真的挺为他们感到无助的，现在一些人，居然把抑郁症当成了“财富密码”，B站不就有好几个自称自己有什么抑郁症、绝症、人格分裂的人么，结果最后被人扒皮只是为了火故意炒作的，他们为了火，不仅欺骗观众们，更是消费真正的抑郁症患者们，着实可恶。
现代人生活压力大，不少人都有点亚健康，所以之前也有恰烂钱的机构推出 一个所谓的抑郁症测试，然后在B站做推广，这种所谓的测试，老实说没有什么科学依据，甚至是个人都有可能测出来，后续的套路就是卖各种治疗抑郁症的药物啦教程啦，现在似乎已经被B站严格把控了。
第二类广告是不能确定其资质的教学广告。
因为B站用户学生居多，正是一些绘画、日语课程的目标客户，我本人是比较支持网课的，还去上过沪江日语的课程，但是，现在做网络教学的机构很多，既有正规的也有不正规的，很多不正规的机构就瞄准了B站UP主这块肥肉。
我听说过这样一个案例，某培训机构找UP打广告，广告内容是加谁谁谁老师之后可以免费领取学习资料，然后一步一步套路对方，最后忽悠对方购买动辄几千块的网络课程，而且购买方式还是通过贷款的方式。最近有关部门不是才曝光了一些“免费绘画教学”的套路么。
类似的套路有点像办卡，其实是老骗术了，而他们的所谓课程究竟靠不靠谱我们不得而知的，但是我们可以知道的是，上当者之所以愿意相信对方，就是因为这个信息是这位UP发的。
所以，如果不能确定对方是否有资质，是否是良心的培训机构，一般这种广告都拒绝掉了。
第三类广告则是山寨游戏。
大家都知道一个游戏如果做成功了那是非常非常赚钱的，也有一些奸商瞅准了这块大肥肉，看见什么动漫、什么游戏火就推出山寨游戏，搞一波快钱。B站作为年轻人平台，自然是他们眼中的最佳广告地。
之前就有一些UP接过山寨的宝可梦游戏，评论区反响很不好，更可气的是这位UP本身还是宝可梦的支持者，导致了不少粉丝脱粉。我认识的这位百万级别UP主告诉我，这种广告其实最好不要接，败人品不说，对自己的口碑损伤更是不可估计。
B站因为恰饭翻车的案例其实不少，之前游乐王子就因为卖茶包恰烂钱导致翻车了，现在都还没翻身。当然也有一些人运气好，比如之前有位自称抑郁症的，现在还过得非常滋润，但是我觉得，君子爱财取之有道，虽然恰饭很快乐，但是为了自己的口碑，更为了相信自己的粉丝，一些烂钱还是不要恰了。
喜欢用B站的用户，除了是喜欢B站的内容产品和社区氛围，还有很大一部分原因是没有广告。但是，随着商业竞争的逐渐激烈，B站也不可避免的要在产品中加入广告。本文作者从产品和用户的角度出发，分析如果B站要加广告，该怎么加？
我是一名非著名产品经理小白，先随手起个名字，就叫刘拖把。
第一次尝试内容输出，起源是拜读了一位产品经理前辈公众号发布的《放下原则的B站，并不丢人》 之后深有感触，虽然甚至还没来得及去拜读一下原文里提到的卫夕前辈的 《一个预测，B站终究还是会插入贴片广告的》。
前辈提到的核心观点正如他的文章标题，B站插入贴片广告是商业化的一个重要方向 。
先说观点，作为B站资深用户，我认为B站引入传统贴片广告对用户体验及基本产品逻辑损害较大 。注意哈，这里说的是传统贴片广告 。理由如下：
我赞同前辈提到的，对于关注垂类up主，具有粘性的用户来说，传统贴片广告可能影响不大，毕竟这部分用户就是直奔着自己喜欢的up主去的，刮风下雨都去，换个平台都追随。但B站文化里其实很核心的一个产品逻辑是推荐算法带来的沉浸式体验，这部分才是极大提升用户使用时长，对产品产生粘性的核心产品逻辑。
传统贴片广告会在用户沉浸式跳转的时候突然打断，极其干扰用户耐心，就像正Crush呢，突然下头，真的被创死的感觉，懂的吧？
展开来说，从自身的感受上来看，b站的相关推荐算法算是内容推荐里做的非常不错的，能很好的把同类梗、偏好相似、调性相似的视频精准推荐（基于用户标签和视频标签），所以经常能看到大量“无缝衔接”，“从某某某视频过来的”类型的弹幕。
这里提供的可能就不仅是沉浸式的流畅体验了，而是B站用户相同认知圈层（话语体系、兴趣体系）之间的共鸣及 认同 。B站用户对于B站的圈层，文化定位是有非常强的感知和认同的，所以才会有短视频鄙视链存在，众所周知看B站的看不上看某某的，看某某的看不上看某某的，可见一斑。
上面说了观点，只提意见不给建议就是耍流氓。下面说说对于B站商业化的一些思路。
从个人出发，我作为一个B站用户核心的体验和需求是：
1）B站的调性
即同一圈层的快速识别和认同感，如现实非熟人社交场景，我分享了一个“鸡汤来咯”视频，是在做一次抛梗，就像一次握手协议，分享出去的视频如果被观看且讨论了（喝？为什么不喝？），即被接梗。这一抛一接就算握手成功了，在对社交质量要求越来越高的当下，这是一种是效率极高的社交货币 。
支持这种身份认同需求的核心实是B站的内容生态 ，内容生态怎么构建的呢？生态是什么，是具有多样性物种良好循环的环境集合。
多样性物种需要造物主源源不断的灵感和创意（内容创作流程化、工具化、标准化），良好循环需要自然选择足够健康的竞争逻辑（内容审核、运营，用户选择），这是产品和运营的合力打造的。在产品角度，首页推荐，高赞评论，特殊弹幕，每周必看，镇站之宝之类的功能是维护生态的精髓。
2）逃避现实的放松
即提供情绪价值，压力、情绪起伏较大时，逃避并拒绝面对情绪是老祖宗刻在基因里的天赋，所以允许自己通过逃避来保护自己也是一种生而为人的需求。
这里B站提供满足该需求的核心功能即沉浸式的相关推荐算法 及首页的推荐算法 。
传统的贴片广告频繁打扰，消耗用户的耐心，阻碍用户沉浸。B站视频时长虽然比抖音等短视频时长更长，但逻辑与影音类视频APP有核心区别。
没错你发现了，之前的讨论方向里甚至竞品分析里，B站都会和一些其他/她/它的短视频、长视频网站相提并论，但B站好像格格不入无法类比 。因为B站本身就不是一种视频网站形式，而是多种视频形式的集合 。B站的内容组成，我们粗糙地随便枚举几种：
电影 ：经过选品的电影版权，B站里的电影更多像是电影优选，主打的逻辑不是大、泛，而是爆、优；经过选品，模式就像是小米有品、网易严选的路子。
短视频 ：源源不断的梗文化，该类型的内容创作逻辑在于新、共鸣，原理也很简单，把内容比作产品，产品研发的快，买的人多，最核心的是什么？产品研发技术和销售技术。
产品研发技术在这里就是打造内容的土壤，产出内容、寻找创意的标准化流程，研发技术的工具（输出内容的工具，素材库、剪辑工具等），以及目标清晰的研发规格——即内容创作标准；销售技术呢，就是把东西更快地卖给最需要的人获取最高的价格及利润，内容领域是把最合适的内容通过精准标签，推荐给最触动的用户。
当然，这里的推荐当然不只是抓眼球把你带进店里的（首页推荐），最重要的是为用户服务，由用户（市场）验证过的内容、活下来的就是好内容，即播放量、弹幕数、投币等视频热度体现，以及一些具有竞争性质的运营活动（镇站之宝、排行榜、热搜、每周必看、红绿大战等）。
除此之外最重要的就是，“跟你一个尿性的人，他/她/它喜欢的，你也喜欢”，即刷完一个视频后的相关推荐（基于用户行为数据进行推荐的算法。
二次元 ：二次元了解较浅，不过多赘述，我理解需要围绕的几个标签。番剧及其版权，周边文化，垂直领域，同时可以考虑的不仅是C端生态，还可以考虑B端生态（作品价值的二次利用）。
长视频 ：长视频的UP主大多是奔着打造IP去的，内容为什么长呢，因为短了讲不清楚（bushi）。因为内容更多不再像一个简短引人无限遐想的段子，而是更多具有指向性的具体的内容，包括干货/解析，或者不给出具体指向更多让人去感受和赞叹的内容，如纪录（手工、技术制造、纪录、生活调性、文艺认知）。
当然，前面说了，内容种类有很多，而且不同维度下的分类又不一样，所以不一一展开。
根据上面的分析，只代表个人观点大胆讨论，B站商业化的路径——
围绕B站的优势变现，服务和领地 。
服务：例如上述文中提到的，B站提供的更多是一种更懂你的，更贴心的服务，那服务（推荐）有没有可能付费？付费的形式也是多样的，一次性付费、按点击、按浏览、或者附加价值付费等。当然这个前提是先让大家感受到服务的便利性，先认可服务。否则也会导致生态的破坏。领地：基于天然的圈层认同感，是否可以进一步增加社交属性以及身份归属，类似直播打赏的title，类似社交广告等。依然可以考虑贴片广告，但得考虑形式。 哪些用户更需要广告，需要什么类型的广告？
2022年了，用户需求越来越精细化，B站有这个用户需求分类（标签）的底蕴。
大家其实对广告（不如说是商品或服务推荐）本身是不抵触的，毕竟我一个男性也能和李佳琦做姐妹，抵触的不是广告，是你们这些不说人话、不接地气的广告，是我想了解的触动我消费动机的信息你get不到，是看似高贵典雅高大上，却让我一脸嫌弃的并且胆战心惊的广告。因为失去用户信任，用户忘记了广告不仅是让TA掏钱的，也是懂TA的。
可不可以基于不同付费意愿（金额大小、付费品类），以及广告对于用户体验的损害程度（长视频用户？）去进行广告推荐呢？
有人说，那用户不愿意呢？好问题，那能不能让用户自己选择看不看广告呢？有人又说了，谁愿意看广告啊？好问题，那能不能看广告给用户一些激励呢？什么激励可以让用户愿意舍弃体验？
很简单，什么激励是TA在你这个产品里最深深感受到的，别的产品都给不了的，就能激励TA。
或许，商业化应该首先考虑的是用户，而不是商业。
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