网络推广方式其实只有三种

时光匆匆如流水，转眼间，三年时间已过。从网推小白，成为网推高手。还记得当初，掌握一种推广方法的时候，就会很高兴。

也经常会因为自己的推广手段与他人有稍微的差别，就忍不住的想要去与人探讨一番，究竟谁的方法好。然，网推推广本就千变万化，所以每次都是我们谁也不不服谁，每当人家指出我方案不足的时候，亦或者我指出人家方案不足的时候，我们都能立马说出补足措施。当然其实那都是给自己找借口，所有的补足措施，从一开始的时候，我们都没有想到。然而，网络推广却就是这么神奇，同一种方案，他就是可以改来改去，变来变去，并且只要稍微做出一点点的改变，就会有很大的差别。

也不知道为什么，自己会如此沉迷这样子的一份工作。似乎觉得这是世界上最有趣的工作。耗尽全部心力，把它当成毕生的事业来做。

近期，逛各种论坛，各种自媒体平台的时候，总是看到有人问，网络推广的方法有哪些，XX产品，XXXX有什么好的推广方式。明明这样的问题有很多人问过，也有很多人答过。可是依然还是不断的有人不厌其烦的去问，然后有人不厌其烦的去答。问问题的人，总是希望花最少的钱做出最好的效果，甚至是不花钱做出最好的效果。而答问题的人，无非就是希望能被问问题的人聘请过去做网络推广，从而获得报酬。

然而，管理者与被管理者之间的矛盾是永远存在，且无法调和的。当老板的总是希望手下的推广团队可以不要花钱就给自己做出来效果。而推广团队这些人，总是希望可以少做些事情就做出来效果。事情就是这么样一个事情，但双方却都不愿意明说。员工会通过替老板省钱的方式来表达自己衷心，老板会通过讲述公司近期的困难，来暗示员工要省着点。

因为一直以来都不会有人来捅破这层窗户纸，所以大家就很难去真正的理智，冷静的去思考。究竟应该花多少钱来做网络推广，究竟怎样做最合适。所以导致很多时候，大家做着做着就很烦，想要发火，但却不敢发只能忍着难受这样子。反正我又不是你们公司的，有些话，你不方便对老板说的话，就把我这篇文章转给你老板看就好了。得罪人的活就交给我来干，反正即使得罪了，你老板也拿我没办法。我来帮大家理一下网络推广三种方法究竟该如何运用。

第一种，用钱的。

这种方法，员工一定是最喜欢的，老板却是最不喜欢的。试想之，这个时候老板让你去某个平台做广告，如果不给你钱的话，那你只能写软文这样的方式，这种方式是很累也很烦的，首先你要写，写完了又要顶，顶完了还得做引擎优化。为什么我说它烦呢?因为你的帖子很有可能会被平台删除，各种各样的理由。不符合版块要求，违反某某规则，涉及XXX等等等，都会被删除。

如果是刚写好就被删了倒还没什么，如果你已经完成了顶贴和引擎优化这两个动作之后被删除了，那我估计你的心是要滴血的。但如果这个时候，老板有给你预算，你可以花钱去那个平台买个广告位那就完全不一样的感觉了，可以吃回扣不说，而且不用那么累那么烦。最主要的是，你可以随心所欲的设计你的广告，不用被平台的各种规则所限制。包括精准流量来的也快得多。

如果说软文推广要半个月见效果，那么买广告位可能就只要三天。

第二种，用技术的。

请你想一下，这个时候，老板让你去某个平台做推广。老板没有给你钱，但是他给了你技术。

我先说一个最简单的技术吧，自动私信脚本。这种脚本很多软件公司都能做得出来。它可以自动登录多个账号，然后自动给该平台内的人发送信息。如果说跟你手动的去一个个的去发，那跟这个比起来是天壤之别的。微信脚本，QQ脚本，这些都是可以全自动操作聊天软件的。自动群发，自动点赞等等。

技术类的推广方法有很多，自动注册机，自动发布机。当然，这些比较高科技的东西，一般只有专业的推广公司才有。像这类软件的话，你只要提交一篇软文进去，它就会自动的去注册成千上万个网站平台，然后去里面发文章。厉害一些的注册发布机，甚至可以即使在站长设置了防止手段的情况下，都依然可以把文章发进去。当然，你千万不要想着去买这些高科技的软件，因为你哪怕买回来了你也用不了，因为它需要不断的更新，只要专业的人才才能够管好这些软件。所以我说这些比较高级的软件只要专业的推广公司才有。

能买的，只有一些普通，简单的脚本。但即使是一些简单的脚本，如果有的用的话，那工作起来至少也要轻松十倍不止。

除了软件脚本以外，其它能够值得一提的就是seo技术了，它可以快速的让你写的文章进搜索引擎首页。随心所欲的设置关键词。但是你要请一个精通黑帽，白帽的人才过来，一个月也得2-3w左右。但是比起你去买四大搜的广告位的话，还是要便宜一些的，尤其是有的关键词一个点击就要十几块的那种。

第三种，用劳动力的。

这种的，说实话，其实是员工最不喜欢的。为什么呢?其实购买广告位是每一个网络推广员的梦想。

说句心里话，我特别喜欢买广告位，如果可以的话，我愿意用我全部家当的一半去为自己购买广告位。我实在是经历过太多的被删帖，被封号的痛苦了。当然我心里也有数，是因为自己在文章里面插入了一点点的广告，即使被封了我也无怨无悔。但是我还是会很痛苦。毕竟养一个号不容易，写一篇文章也不容易。但是我又是在太喜欢发广告位了，因为我就会做梦都想要给自己多买一些广告位这样子。

或许你会好奇，我为什么这么喜欢发广告?其实原因很简单，因为我知道发广告是可以赚钱的。那.....谁会不喜欢钱呢?

其实用劳动力的推广方式没有什么好说的，就是不停的写优质软文，然后找合适的平台去发咯。然后就是微信QQ这些上面不断的加群，发广告，加人这样子。然后再加一个自媒体嘛，再给公司做一个博客嘛等等等等。反正就是些体力活，做得再好也发不了财。

其实这三种方法，都挺好的，但却都不是最好的。其实最好的方法是要理智，冷静的思考，在这三种方法中各取所长，并且相互配合。说一个最简单的，你写好的广告软文，它也可以发到公司自媒体平台上，还可以发到公司博客上。这就是相互配合，避免资源浪费，且增加文章权重。看看推广团队每个人的特长是什么，有的人擅长寻找优质广告位，有的人擅长seo引擎优化，还有的人擅长写软文。每个人都发挥出各自的特长我觉得这就是真正做到了各取所长。

如果一家公司做网络推广，清一色的都是劳动型的推广员，那我真的觉得整个公司的所有人都会很痛苦。有的人确实是不喜欢去做那些事情，但是没有办法，他为了生存不得不去做，甚至别人问他喜不喜欢的时候，他也会果断的说自己喜欢。因为说自己不喜欢的话，就自相矛盾。人本是自相矛盾的动物，但却不会向外界承认自己自相矛盾。

其实网络推广最重要的是广告创意，以及文案设计。其它的东西都可以花钱买得到，但是好的创意和好的文案设计，却是可遇不可求的。因为有的东西是与生俱来的，生下来的时候身上没有，那以后也就不会再有了。

作者：刘先森

来源：卢松松博客，欢迎分享。

网络营销常用的十五种推广形式

以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。

网络营销,只不过是把营销平台换成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已,所以营销的本质没有变。

那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢？以下将做详细介绍:

第一种形式:搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

第二种形式:即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:

第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式:病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

第四种形式:BBS营销

BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第五种形式:博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式:聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第七种形式:网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

第八种形式:网络事件营销

网络营销事件：是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

第九种形式:网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的与口碑营销网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。

第十种形式:网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展或分销渠道直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。

第十一种形式:网络视频营销

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

第十二种形式:网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。

第十三种形式:网络软文营销

网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第十四种形式:RSS营销

RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。

第十五种形式:SNS营销

SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

以上便为企业常用的网络营销的15大形式。未来30年谁能营销网络,谁就能营销市常如果企业现在还没有开始做网路营销,那您真的会像网络上说的那样:“您将错过的不是一个机会,而是错过一个时代”。

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