选品问题在以前的系列文章也聊过一些了，没看过的小伙伴们可以在上方的专辑里面往前翻，这里也就不再啰嗦，但对于目前网络上混淆和模糊的一些选品技巧，老马还是想详细地说说其中的区别。
首先直播的主体是分为网红达人和企业商家的，对于网红达人来说，他们本身不生产产品，除了像辛巴这种已经非常成熟的网红来说，才会涉及到贴牌生产的环节，深度把握到供应链，一般的腰部网红达人是做不到的。
他们在选品的时候，无非会考虑自身的帐号定位、性价比、供应链优势、粉丝喜好、市场热度等常见的维度，甚至部分小商家也会这么去选择，因为他们的供应链有时候是相同的，比如来源于线下实体批发渠道、厂家，或者线上的诸如阿里巴巴、采源宝等渠道。
所以，网红达人和部分商家的产品品类选择是广泛的，甚至是只要自己能带得动的产品，都可以上直播，但是换成企业就不一样了，自己是做保温杯的厂家，不可能跑去卖内衣，网上那些所谓的选品指南，实际上很多参考价值不大。
可能存在的参考价值就是根据粉丝或者市场的需求，今天是六一儿童节了，咱们生产几款比较火的卡通保温杯，再通过直播的方式去打一波性价比爆款，这样子是可行的，不过一直在追着热点打造爆款，跟赌没什么区别，也是不长远的策略。
接下来老马将重点分析一下，生产销售少数品类的企业商家，或者只擅长带少数品类的网红达人，该怎样正确选择直播的产品，话说回来，其实也没多少选择空间。
直播的本质是团购，只不过这场团购类似于电视购物，还具备较强的互动性，既然是团购，就离不开性价比，东西好价格便宜，最好还是个品牌，价格较高的产品不是说靠直播完全卖不出去，只是比较难，需要前期的铺垫，直播只是顺势地推一把。
所以性价比是选品的重要维度，这个无论企业商家还是网红达人，都无法避免，本身就是一场团购活动，没有什么吸引眼球，跌宕起伏的价格诱惑，还真不值得消费者花个把小时去捧场的，有那个时间早就自主下单了。
除开性价比，我们还需要设置好不同的产品款式，哪怕是同一品类的，也得有高低之分，就好像二十来万能买宝马1系，两百多万能买宝马M8一样，屌丝与土豪的区别，往往不如价格来得直观些。
网络上对一场直播所需要设置销售的产品款式，分了很多种，有什么引流款、跑量款、印象款等等，不同的款式在直播脚本的设计中，出场的时间点不一样，担任的角色及目标不一样，甚至库存都不一样。
但不管怎么说，没有一款产品会被无缘无故安排上直播露脸，我们必须预先设置好的是自己的需求，哪款准备用来引流到直播间的，哪款有良好体验准备拿来打造品牌的，哪款是为了跑量赚钱的，哪款纯粹是不赚钱交个朋友的等等。
这些款式是不固定的，每场直播后根据数据进行调整，甚至有些时候在直播中也会进行调整，以上情况是自己做直播带货的时候，所需要进行的设置，如果是企业商家找网红达人直播带货，单独上一个爆款即可，而网红达人的话，则可以挑选不同的品牌厂家，选择优势明显的款式。
到了这一步，我们会发现一个比较尴尬的事情，那就是企业商家不可能一直在直播自己的产品，坚持不断播，除非能够源源不断获得新增流量，否则对于老客户来讲是一件无关紧要的事情，买完了保温杯解决了需求，有复购需求还好，没有复购需求二次转化的几率很低。
这就是存量老客户不一定能靠直播再次转化的问题，很多直播都是在平台上不断获得增量新客户，当然这里还存在快消品和耐用品的区别，所以不要一味去向不同品类的对手看齐，没有可比性。
自己的品类已经被限定在一个较长消费周期内的，无论是面向存量或者增量的客户群体，老马建议都是把直播当成搞促销活动，定期定量地开展直播，没必要学网红达人那样子把直播打造成一个固定的销售方式，因为很多企业商家真的没法学，基础条件都不一样。
打另外一个比方，直播也是在互联网上输出内容，那么拥有长内容的产品，与拥有短内容的产品，其输出的难易程度，传播的效益是不同的，像化妆品，可以输出的内容有化妆品知识、皮肤知识、化妆技术知识，而一节5号电池输出产品特征和优势后，就已经撑死了。
要知道，化妆品光一个皮肤知识，长到能够写一本书，那么在直播中侃侃而谈，再根据不同消费者的情况望闻问切，内容输出个一年都不是问题，反观一节5号电池，消费者只关心电量足不足，更细致一点的会关注防爆不防爆，漏液不漏液，环保不环保，就没了，短到十分钟能讲完，至于电池背后的技术历史和发展进程，他们根本不care。
所以，一旦你选择的产品是存在以上情况的，不必纠结，这类产品就是适合“打一枪换一炮”的，甚至不要把直播渠道当成救命稻草，多渠道卖货才靠谱。
最后一下，道理讲了很多，技巧没罗列多少，实在有愧于标题，但核心观点还是有的，那就是选品强调性价比，品类下能够设置多种款式的要设置，快消品与耐用品的直播定位不同，长消费周期短内容输出的产品没必要固定直播。
好了，总算是圆回来了，跟选品有点搭边了，那么这次分享就到这里，我是马老司机，顺风不浪，逆风不怂，回见！
（本文转自微信公众号马佳彬，原文作者：马佳彬）
文丨铅笔道记者 希言
去摆摊吧！前浪和后浪们。一句“地摊经济、小店经济是人间的烟火、是中国的生机”，让过往不受待见的“摆地摊”一夜爆火。
地摊经济成为继口罩创业、直播带货、头盔经济之后，又一个全民热议的话题。截至目前，相关微博话题阅读量超8.2亿。百度指数显示，近3天内“摆摊”相关内容搜索热度暴涨753%，达到10年来最高值。
地摊经济火爆之后，相关地摊概念股也跟着水涨船高。数据显示，截至6月4日收盘，19只“地摊经济”概念股（共21只）涨超5%，其中15只涨停。目前，至少已经有成都、合肥、济南、郑州、长春、石家庄、青岛、宜昌、陕西等27地明确鼓励发展地摊经济。
地摊经济来得恰逢其时。疫情之下，店铺经济遭受重压，倒闭、关店、退租之后，地摊经济或成为其首选。
相对于其他成本高、前期投入大的行业，低成本、低风险的“摆地摊”，为疫情下急需现金流止血的创业者提供了一条就业、创业新思路。
或许，在未来相当长的一段时间里，“地摊经济”将成为“店铺经济”的前置商业形态：想开店？先摆摊。通过摆摊验证需求后，再慢慢开店壮大。
据不完全统计，中国流动商贩至少有3000万。据工信部数字统计，国内中小企业数量大约也为3000万（不含个体工商户）。从数量上看，它是一个可以并肩“传统创业”的一个群体。
地摊经济若能崛起，以下各个环节都将迎来一波新的创业机会： 上游供应链：商品的研发设计生产、采购 等；
中游的品牌：在电商、实体店、直播带货之外，地摊将可能成为一种新零售形态，与之对应也可能诞生一批新的商品品牌；
下游的渠道：以地摊为核心的零售及零售新基建服务；
第三方服务：营销、支付、货架、物流仓储、物业等服务。
... ...
这不是一个小商小贩的战场。美团、阿里、腾讯、京东、苏宁等都在近期公布了对地摊经济、小店经济的扶持措施，也顺势给行业添了一把热火。
地摊经济东风起，其中又有哪些创业机会可以挖掘？以下为铅笔道整理的50个地摊经济的“新创业机会”，仅供参考。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
供应链服务
1、地摊生鲜直供
绝大多数人摆地摊售卖蔬菜水果等生鲜产品，其货源是来自所在城市的批发市场。批发市场也是另一个江湖，卖家多，质量与价格参差不齐。
若是有一个能够把这些产品整合起来、公开透明、形成统一标准的生鲜直供平台，会节省很多摊贩的时间与经历。
2、中央大厨房
现在很多的餐饮商家在实体店之外售卖的都是预加工产品，或二次加工的产品，就如同现在的门店类餐饮行业一样，节省厨房空间，而且出餐速度更快。
如果有专供地摊售卖的餐饮类中央厨房出现，提供适合地摊用户的标准化的产品，想必能为地摊商家解决不少问题。
3、地摊品牌连锁
形成规模的品牌还是值得让人信服的，相比其他地摊也会更加吸引消费者注意力。
4、仓储服务
城市房屋空间寸土寸金，对于大多数人而言，缺乏仓储货物的条件。可以在各大地摊区域附近，占地建小型仓，出租给摊贩。
5、物流服务
大多数批发市场的货物是需要摊贩自己提货的，除了生鲜产品需要眼见为实之外，标品可以通过物流直接配送至摊贩手中。
金融服务
6、地摊财税服务
摊贩收款，现金会直接收取，移动支付也会通过支付码。之后平台与支付对于财税方面是否会出台政策，要是出台的话就需要财税服务助其合理交税。
7、地摊贷款
对于供应商来说，地摊进货最好还是现场结清货款。摊贩手中流动资金不足时，就需要贷款服务，实际上现在支付宝、微信等平台已经有相关信贷金融产品。
8、地摊交易所
汇聚买卖双方并进行期货交易，提供期货交易的场所与交易设施，制定交易规则。
9、地摊创投基金
摆地摊实际上也是一场微创业，也可以有投资、合伙等行为的出现，收益低，不过风险也低。
10、支付服务
地摊经济是支付行为的重要入口之一，抢占地摊经济市场，无疑可以提高支付平台在市场上的比重。
人力、物料服务
11、地摊职业培训和鉴定
就算是摆摊，很多人也是心有余而力不足，无从下手。
地摊经济火爆后，网络上立即流传出不同版本、或真或假的“摆地摊教程”。从选址、进货到销售、留存，一应俱全。
在快手上，做包子、面条、烧烤、卤味等的账号，也开始直接通过快手招收学徒。
就如直播带货一样，什么地方风起，什么地方就不缺想进场赚钱与割韭菜的人。
随着智能化、信息化社会的发展，今后管理岗位会原来越少，新职业群体、灰领阶层将大量涌现，包括“摆地摊”在内的新型行业的职称评定也可能成为趋势。
12、地摊物料供应平台
地摊物料属于小众产品，甚少有大批用户集中购买的时候，这次地摊经济火爆，相关物料供应平台也有发展机会。
13、地摊人力资源服务
地摊通常是以个人、夫妻店的形式存在，很少需要长期雇工。但是已餐饮、蔬菜、小吃等领域为例，节假日旺季时明显需要劳动力，需要灵活用工等形式的人力资源服务。
14、法务服务
进货、投资、合伙等行为，很容易由于分配不均产生纠纷，法务服务也就有了用武之地。
谈及地摊货，很多人第一反应就是假货、差货，要是有一定公信力的人或机构为审查过的地摊背书，可以加强消费者的信心。
15、地摊租赁和中介服务
没有地方摆摊，什么都是白扯。有能力规划一定区域为摆摊区的话，吃租金就可以赚到钱。
地摊经济火爆下，就像曾经的房产、门店资源一样，有可能符合规定的摊位也会成为紧缺资源，中介来插一脚也有可能。
16、地摊严选产品平台
归根结底，消费者还是要看地摊卖的货性价比是否高，可以诞生一个货物的标准，加强消费者购买意愿。
17、地摊专送服务
地铁外卖服务可以以微信群的方式存在，还不用交平台的抽成。
硬件服务
18、地摊安防服务
地摊闹事人来人往，三教九流的人一应俱全，偷窃、打架闹事、纠纷等行为屡见不鲜，每一片区需要安防人员维持秩序，保证市场良性发展。
19、地摊上班两用服
很多白领，下班后直接去摆摊，兼职赚钱，但是白天的西装衬衫并不适合摆摊的场景，服装品牌可以打造上班摆摊的两用服装款式，两不耽误。
20、照明灯
夜晚市场是地摊的特色，人流多并且在夏季夜晚不热，可照明就成了必须解决的问题。淘宝上，有商家的“地摊照明灯”已经月销上万，很多都是在过去一周成交。
21、折叠货架、桌椅
摆摊不同于门店，要的是随卖随摆，走时打包全收走，如餐饮很多产品不可能放在地上售卖，节省空间的可折叠、可移动的配套实施就可以解决这一点。这类产品，在淘宝上同样销售火爆，视功能与质量不同，价格也都在几十到几百元之间。
22、遮阳、挡雨伞
地摊无需租门店虽然节省了房租成本，但也意味着受到天气的影响，最头疼的就是下雨天与夏季的火辣太阳，一把伞或者折叠篷几乎每个户外的摊贩都有一把。
23、喇叭、音响
吆喝毕竟是费嗓子的，在不扰民的前提下，喇叭、音响可以备一个。即招揽生意，又节省体力。
24、便携式验钞机、便携秤重机
做小生意，最怕的就是收到假币，收到一张可能一天就白干了。便携称重机也是如此，商家和顾客都用的上。
25、降暑、保暖设备
夏季高温很影响地摊购物的消费体验，便携式风扇、空调不但可以服务顾客，也能避免摊主中暑。
冬季寒冷，同样如此，便携式暖炉，防寒服成为摊主必备。
智能化解决方案
26、地摊专用智能穿戴设备
摆摊时，精力全都在招揽顾客与售卖上，忙碌时很难注意到手机信息，因此可以借助智能穿戴设备。
27、地摊SaaS
SaaS不仅适用于中小型企业，所有规模企业都可以从SaaS中获利。相对于企业Saas而言，一个很关键的数字化工具CRM系统，也就是客户关系管理系统也可以用于地摊经济，比如微信群管理等。
28、智能地摊车
五菱荣光抓住“地摊经济”推出了地摊专用车效果明显，就连与几乎不相干的港股五菱汽车的股价也最高上涨了120%。与五菱荣光一样，推出智能地摊车的企业不在少数。并且，煎饼车、水果蔬菜车这种传统的车型也出现了市场需求。
29、共享地摊设备平台
共享充电宝、共享单车，地摊设备也可以共享。比如照明灯、喇叭等设施。
30、地摊机器人解决方案
阿里曾经推出过砍价机器人，会2万多句砍价金句。与常见的AI客服不同，砍价是语言技巧与策略的综合体现，更考验人工智能情商与智商的结合。可帮助面皮薄、口才差的摊主讲价之外，也能招揽顾客。
31、无人地摊解决方案
如同无人便利店一样，数字化无人地摊也值得探索。
32、地摊疫情监控解决方案
如今防疫工作依旧是重中之重，地摊市场人来人往，客流量大，可以在每个市场的出入口设立智能设施，监控疫情。
33、智能地摊展示
过往摊位展示多依赖横幅标语、海报，数字化时代可以将其内容线上化，节省空间、信息量更大。
34、照明、用电、用水解决方案
对于稍成规模的地摊市场而言，照明、用电、用水等都是需要解决的问题，这些方案可以直接面向市场负责部门。
信息化服务
35、地摊行业交流论坛
同为天涯摆摊人，摊主们需要一个交换信息、沟通的平台，如同地摊版天涯。
36、地摊信息汇总平台
所有服务地摊主的服务需要有个平台汇总到一起，就像58同城一样，可以推出个58地摊。
37、地摊大数据
地摊经济火爆后，如何摆摊、怎么摆摊成了用户最为关注的问题，地摊指南有了大量的用户需求。
最近什么好卖？什么不好卖？这个季节适合卖什么？这类大数据在帮助摊主经营时起到很大的作用，可及时帮助选品、调整经营方向。
38、地摊点评排行
对于顾客来说，很多人有看点评的种草指南的习惯，并且这也是个分享的渠道。大众点评可以加一个地摊的模块，满足用户需求。
39、资质代办
食品安全一直都受到政府部门重视，地摊一直饱受不卫生的诟病，营业资质在未来可能会管理的更加严格。
30、地摊选址
在哪里摆摊是个学问，需要考虑人流量、交通等多重因素，与门店选址一样，地摊选址可能也会成为一门服务业务。
营销、渠道服务
41、地摊线上化销售、直播
直播带货与地摊经济成为2020年最热的风口，而且二者完全可以结合到一起，卖家通过直播的方式吸引流量揽客，效率更高。
42、地摊数字营销与广告
在街头，随处可见的报刊亭广告十分走俏，也能影响很多的用户。而全国拥有如此大规模的流动商贩，是不是也是一个重要的资源位或者渠道呢？
有些酒水饮料商，靠几个烧烤摊，一年出货几百万。而之前的顺风车、代驾等业务地推时，烧烤夜市摊也是重点。
谁如果掌握了全国千万个流动商贩的点位资源，除了广告展示，是不是也是一个重要的产品推广渠道。
43、地摊TV
吃喝玩乐绝对是大多数人的需求，将这类行为搬到屏幕上，一来可以获取用户流量，二来可以收取广告费用。
44、地摊购物节
啤酒节、烤肉节等狂欢无疑是促进消费的好手段，也可以策划相关的地摊狂欢节。
45、地摊新传媒
生活类的媒体、自媒体流量一直很高，为读者种草、拔草类的文章、视频也不缺关注。
46、地摊开业庆典服务
中国人的仪式感一直很强，哪怕只是一个地摊开业，庆典公司不会接这种小业务，可以专门设立公司服务。
47、地摊MCN
每个摊主、每个地摊都有可能在这个时代走红，有网红就有MCN。
48、地摊新秀场
吃喝玩乐的四种行为相辅相成，秀场这种娱乐方式在地摊区域也会有一定市场。
新基建
49、地摊环保处理
卫生是地摊经济需要解决的问题之一，能够解决这个问题的企业也会有发展机会。
50、地摊智能停车场
地摊市场里，人多车也多，智能化车辆停车规划系统建设也有可能会提上议程。
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