线上推广渠道有哪些？

常见的线上渠道都有哪些？线上渠道多种多样，细说有几十种，本文将其划为内部渠道和外部渠道。

一、内部渠道

内部渠道还有一种说法，就是官方渠道。它包括：站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。

1、站内资源

站内资源一般是指官方自身pc端和移动端的网站、应用以及基于大型平台的小程序等。

站内渠道也是很好的广告位，常用来做内部导流和新品推广。

2、官方媒体 、新闻自媒体 and 视频自媒体

官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区；新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等；视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手。

服务号常被当作产品来用，直接提供或间接提供产品的增值服务；订阅号和新闻自媒体多用于传播，抓用户的信息需求；视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容，但相应的其制作难度会更大。

这些自媒体和官方媒体之间可以做成矩阵，以为互补协调营销。

3、社区 and 社群

社区，这里特指自建社区；社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。

做社区的难度较高，但做成了效果很好；社群是一块宝地，常用来做产品验证、新品推广，例如虾米音乐和keep都是从豆瓣小组发展验证而来，而社群裂变正是当下热门的推广方式。

二、外部渠道

外部渠道内容繁杂、包含广阔，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。

1、广告联盟 and DSP

广告联盟有百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟；DSP平台有百度DSP、广点通、新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。

广告联盟是通过，KT-关键词定向、RT-到访定向、PT-网页定向，来锁定人群常去的位置；而DSP更偏向人群定向，直接锁定人群；简单来讲联盟是抢位置，DSP是买人。

它们的计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。

2、搜索引擎、浏览器 and 导航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌； 浏览器有360浏览器、百度浏览器、uc浏览器、谷歌浏览器；导航如hao123、360导航。

它们之间的差别是搜索引擎提供的是搜索功能，浏览器是用来解析网址的工具，导航是将用户常浏览的网站给添加到一起，方便用户进入该网站。

搜索引擎独特的的计费模式是竞价模式，既不同公司对同一个关键词进行竞价，根据价格高低进行排序；其余计费方式和广告联盟相似。

3、微信、微博 and 抖音

微博有微博大号、粉丝通、话题排行榜；微信有公众大号、朋友圈、微信深度合作；抖音有抖音大号。

“双微一抖”如今已成为线上推广的主阵地，它们已经内化成为我们生活的一部分占据我们绝大部分的时间。它们三者的秘诀是：最大化利用KOL的影响力、利用社交网络传播红利、内容与创意是转发和分享的关键。

对于大号KOL推广的计费方式较为多样，有的是基于粉丝数、有的是基于阅读数、有的是基于互动数，也有的是基于三者的综合指标。

4、新闻媒体平台、视频播放平台 and 超级app

新闻媒体平台有腾讯网、新浪、网易、凤凰；视频播放平台有优酷、腾讯、爱奇艺；超级app如美团、滴滴、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。

新闻媒体平台、视频播放平台和超级app的渠道合作方式多为cpt-按时间计费模式，所以它们又统称为T类展示广告，另超级app之间换量效果良好。

5、应用商店

应用商店分PC端和移动端，PC端的有豌豆英、应用宝、360应用；移动端的多见于APPSTORE、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO等。

因为其下载应用的独特作用，所以它会有种较为独特的计费方式：cpd-按下载计费。

三、结言

线上渠道是多样的，亦是复杂的，在传播路径的规划当中，首先得尽可能地了解全网的传播渠道，才能更好地找到适合自身产品的线上渠道，做好自身的传播路径！

附：如有问题欢迎指正。

作者：随疯；微信公众号：狐言心语

本文由 @随疯 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议

全球最受欢迎的8种销售方法，你知道几个？

目前主要的8种销售形式： 实体销售，电话营销，在线销售，会议销售，渠道销售，广告销售，业务销售，咨询销售；

不同类型的企业，不同的商品，不同的销售目标，需要采用不同的销售方式。 采用灵活多样的销售方式，可以提高公司在市场竞争中适应和竞争的能力，不断扩大销售。

一、业务销售

也称为关系销售。 因为这种关系是时间敏感的，所以这种关系现在很好，并不意味着这种关系在未来很好。 唯一不变的是变革。 所以在商场里，“没有永恒的关系，只有永恒的利益”。随着信息不对称的逐渐消除，纯粹的关系销售注定要被市场淘汰。 只有真正解决了客户的利益（组织利益和个人需求），才有机会以极高的可能性赢得订单。

二、渠道销售

在业务开始时，公司的销售基本上就是这样的销售，为渠道的客户提供产品或解决方案。 公司向其客户销售产品到渠道和渠道。随着企业的发展，渠道和企业销售的信任非常重要，因此很多渠道所有者希望制造商能够利用自己的销售，从而形成一个利益共同体。客户必须更容易获得渠道销售，并在客户方面拥有一定的发言权以实现业绩突破和增长。

三、咨询销售

最专业和最有前途的销售，强调以客户为中心的思维方式，顾问销售真正了解客户的风险，并了解客户建立持久的信任。 顾问销售总是追求：顾客想要购买产品，顾客想购买我们公司的产品，顾客应该尽快购买我们公司的产品，顾客应该以高价购买我们公司。产品，客户必须经常购买我们公司的产品。

四、网上销售：是通过互联网销售产品，其实质是利用互联网作为销售工具。

五、会议销售：指通过寻找特定客户的方式，通过家庭服务和产品简报销售产品的销售模式。

六、广告销售：指企业通过广告宣传推广产品，促进消费者直接购买，扩大产品销售，提高企业知名度，声誉和影响力的活动。

七、 实体销售：实际营业场所和实际商业产品有实际销售场所。

八、电话销售：使用电话作为主要通信手段，电话销售通常是通过电话进行主动销售的方式。

全球最受欢迎的8种销售方法：

1、SPIN销售法

2、NEAT销售法

3、概念式销售法

4、销售法

5、挑战式销售法

6、桑德勒系统销售法

7、攻心式销售法

8、MEDDIC销售法

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销售方法论 是指“如何”售出产品和服务，通过设定目标并将他们转化成可执行的步骤，比如“在某阶段问客户某问题”。与销售流程不同，销售方法通常不会应用到整个销售周期。相反，它与一个特定的环节相关——客户资格、发现潜客、演示等等。每个公司都必须根据市场、细分领域、产品和行业位置发展自己独特的销售过程。对一家公司有效的流程用于另一公司，可能会带来彻底的失败。然而所有不同类型的团队都可以运用相同的销售方法。

01、SPIN销售法

SPIN代表什么? SPIN 消费法其实是销售人员应该向客户询问的四种问题的英文首字母缩写：

背景问题（Situation）

难点问题（Problem）

暗示问题（Implication）

需求-效益问题（Need-Payoff）

这些问题有助于识别买家的痛点和需求，并在买卖双方之间建立融洽的关系。

◆背景问题 是为了了解潜客的现状和背景（尽管销售人员在打电话或会面前仍会做调研）。

◆ 难点问题 触及到潜客的问题核心。

◆ 暗示问题 引导潜客思考如果问题得不到解决可能导致的后果。

◆ 需求-效益问题 提示潜客思考，如果问题得到解决，他们的现状能够得到怎样的改变。

下面是一个在招聘服务公司使用SPIN销售法的例子：

◆你现在的招聘流程是如何运作的？

◆你是否发现你很难把你的高级领导职位和高质量的候选人联系在一起?

◆如果领导职位难以招聘到合适的人员，那对整个企业有什么影响?

◆如果你能得到一份高质量管理人员的名单，将对人力资源部门和整个企业有什么样的帮助?

好的销售不会直接告诉潜客购买他们的产品和服务是一个对的决定，而是一步步引导他们去认识到这个问题。

02、N.E.A.T.销售™

这个由哈里斯咨询集团和销售黑客（ Harris Consulting Group / Sales Hacker）开发的商业评估框架，旨在取代 BANT（预算、决策者、需求和时间）和 ANUM（决策者、需求、紧急性和资金）这样的备用框架。

“N”——核心需求 （core needs）。表面的痛点比较容易抓到，但是NEAT创始者要求销售深入了解潜客所面临的问题与挑战。清楚自己的产品对潜客个人及公司会有什么样的影响、有多重要？

“E”——经济影响 （economic impact）。不要只是提出你的解决方案的投资回报率——而是要帮助买家了解他们目前想要达到的经济影响，以及因此而带来的改变。

“A”——接触决策者 （access to authority）。你可能无法直接跟CFO交谈，但你的支持者可以代表你和CFO说话吗？他愿意帮你说话吗？

“T”——时间 （timeline）。指的是迫使潜客作出决定的事件。如果错过这个时间点也没有带来什么负面影响，那么他就不是一个真正的最后期限。

03、概念式销售法

概念销售是基于这样一种理念，即客户不购买产品或服务——他们购买的是产品所代表的解决方案的概念 。考虑到这一点，创始人罗伯特•米勒（Robert Miller）和斯蒂芬•海曼（Stephen Heiman）要求销售不使用推销的方式，而是寻求揭示他们产品的概念，并理解他们的决策过程。

作者鼓励销售人员问一些聪明的问题，分为五类:

◆确认问题：重新确认信息

◆ 新信息问题：阐述潜潜客对产品或服务的概念，探索他们想要达成的目标。

◆ 态度问题：在私人领域尝试了解潜客，并发现它们与项目的联结点。

◆ 承诺问题：在潜客投资项目之后跟进了解与调查。

◆ 基本问题：提出潜在的问题

这种销售方法非常注重倾听，并把销售过程分为三个阶段：获取信息、给予信息、达成合作 。所有的交易都应该给销售和潜客带来双赢的结果。

04、SNAP销售法

SNAP销售模式旨在将销售提高到潜客的水平。SNAP是销售应有的四种特质的英文首字母缩写：保持简单 （Keep it Simple）、有价值 （be iNvaluable）、始终与客户战略保持一致 （always Align）、提出优先级 （raise Priorities）。时刻记得这四项原则，销售可以更加高效地与潜客取得联系，利用自身丰富的知识，将产品与对方的第一需要联系起来，引导他们购买。

05、挑战式销售

Matthew Dixon 和 Brent Adamson在合著书《挑战式销售》（the Challenger Sale）中提出，在实践中，每个B2B销售都满足以下五个角色性格之一：

五种性格角色

关系建设者

努力工作者

单独行动者

被动的问题解决者

挑战者

根据二人的研究，销售几乎平均分布在这些分类中。但是，到目前为止最为成功者是“挑战者”这一类——占最佳表现销售者的40% 。

是什么让挑战者在销售中如此有效呢？他们遵循一个引导-沟通-控制 的流程。

他们会引导潜客了解更大的商业问题、新理念和商业洞见，为客户提供有价值的见解与解决方案，而不是专注于产品或服务。

接下来，他们会与潜客进行针对性的、专门的沟通。

他们不害怕客户流失，即使不被客户喜欢，也要专注于最终的目标达成、控制整个销售流程。

最成功的销售人员不仅要与客户建立紧密的关系，他们更要善于挑战客户 ！运用挑战式销售模型，可以成功地影响客户的期望，以独特的销售体验提升客户忠诚度，并最终显著提升公司业绩、推动公司成长。

06、桑德勒系统销售法

桑德勒销售系统在一定程度上颠覆了传统的销售流程。虽然传统销售总是围绕着销售劝说、说服潜客，但是桑德勒方法论认为，买卖双方应该同等投入 ，虽然仍旧没办法反转两个角色，但在一定程度上可以有所平衡。

07、攻心式销售法

攻心式销售方法试图将销售从产品推销员转变为协作顾问 。

通过对比攻心式销售与传统销售有的8个不同点，我们可以更加全面地理解什么是攻心式销售法：

1、 情景对话 V.S. 报告演示

2、提出相关问题V.S. 发表己见

3、着眼于解决方案 V.S. 着眼于人际关系

4、以决策者为导向 V.S. 以产品使用者为导向

5、关联产品使用 V.S. 依赖产品

6、赢得生意 V.S. 看起来忙碌

7、按买方时间表成交 V.S. 按卖方时间表成交

8、授权于买家 V.S. 推销产品

08、MEDDIC销售法

M: Metrics 量化

E: Economic buyer 购买决策者

D: Decision criteria 决策程序

D: Decision process 决策标准

I：Identify pain 发现痛点

C: Champion 拥护者

大项目销售和卖手机等一锤子买卖不同，正是因为你在和这样一个“联合部队”打“持久战”，你必须时刻了解，你处于哪个阶段？客户处于哪个阶段？单子还能成功吗？要找到答案，问问你自己和/或你的潜客以下问题：

1、量化 ：

2、购买决策者 ：

3、决策程序 ：

4、决策标准 ：

5、发现痛点 ：

6、拥护者 ：（未完待续， 版权归彭小东导师所有 ！首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师 【卓越团队行销力】以及{【中国式销售实战技巧训练营}】课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）

人生的高度取决于你读过的书和遇见的人!---彭小东导师

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