通过研究了多位日销超过10000单的快手电商主播，我了7点大家在直播间中常用的营销套路，给准备做直播或者正在做直播电商的朋友一些参考。
本文是从一个运营的角度来分析直播电商中常用的一些营销方法，也可以说是套路，方法和套路并不是欺骗，这都是为了营造购物氛围，为粉丝带来超值产品，让粉丝尽快成交，提升转化率。
本文仅在讨论营销的方法和套路，至于产品的品质和性价比本就是直播电商的生存基础，不再赘述。本文比较长，建议先收藏再阅读，欢迎大家的关注和讨论！
“我们有自己的工厂，所有产品均是自产自销，直接从工厂到老铁们的手中！”
这是很多产品供应链直播的常规营销方法了，毕竟自己确实就是工厂。当然有的带货主播也会用这样的方法，称自己与工厂谈了价格，厂家不赚钱我只收广告费，工厂价亏本秒杀冲销量。
如何让粉丝感受到确实是工厂价秒杀，这就要靠产品的实力和主播的个人魅力了。
“原价1680，今天在我的直播间只要168！”
熟不熟悉？这就是采用超高锚定价格，让粉丝感受到活动价格的冲击力，从而感受到产品的极高性价比。
当然，这样的营销方式太常见不过了，有朋友可能会说，大家都见怪不怪了，不会关心你的原价，只会关心你的实际价格。这个自己去尝试的朋友就会知道了，你通过锚定价格销售和直接价格销售，成交转化率完全不同。
这也是翡翠直播行业中砍价直播兴起的原因，砍价有一个锚定价格的感觉，有价格差，货主给出一个价格，主播为粉丝砍价成交，有时候明知道是套路反而还是希望这样的方式。
“只秒杀2分钟，现在开始给大家倒计时，大家谁抢到算谁的，2分钟之后准时下架，抢不到也不能挑我理！”
一般在最后10秒钟还会再加上口播倒计时，造成下单的紧迫感，在直播间的抢购氛围下，老铁们就会形成冲动下单，极大的提高直播转化率。
这样的营销方式不仅仅在直播中了，我想大家不论是在线上还是线下都经常能够看到这样的广告：限时5折、最后一天......只是在直播电商中，因为时间压缩了，这个限时营销的时间会更短。
“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”
饥饿营销大家都不陌生了，小米的发家营销方式，每次新品上市都是一抢而空的现象。
限制库存量，抢完就下架，实在不行再加点库存，这是主播的常用手段，让产品形成非常受欢迎的氛围。这也是一年带货27亿淘宝直播一姐薇娅直播间一直在用的方法，现在已经形成了每上架一件产品就一抢而空的状态。
做运营的朋友都清楚，这样的现象是可以人为操作的，就像是网红店通过招聘水军每天去排队购买一样，所有的营销现象都是可以人为进行制造的，多的不去细说。
“今天超级给粉丝们带来超级大福利，拍1发12！”
拍xx送各种赠品，数量高达12件！举个例子，最近快手直播中有几位主播卖剃须刀卖得非常好，单价99的剃须刀日销量过万单，采用的就是这种营销方式，至于主播名字是什么我就不说了，免得广告嫌疑。
拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品，数量高达11件，即拍1发12，这就是超级买赠。
用户不喜欢贪便宜，但是喜欢占便宜，超级买赠极大的满足了粉丝们的心理，这就为什么很多没有赠品的产品销量不行的原因。
“进来直播间的老铁关注我，我给大家免费送xxx！”
大部分人都抵挡不了“免费”的诱惑，其实“免费”并不免费，粉丝们需要付邮费，一般会是10元邮费，产品1元这样，就是11元一单。
从粉丝的角度来说，也挺愿意接受，毕竟产品已经1元接近免费送给我们了，我们付个邮费有何不可。在直播间中在结合主播的个人魅力和直播氛围，很多老铁也觉得11块钱也不是大钱，所以下单率非常高，单场直播过万单很容易。
这种营销方式适合用来留人，给其他的利润产品带来销售的时间；当然也可以直接通过这种方式盈利，毕竟现在发快递不需要10元一单（偏远地区除外），如果产品的成本在1元，那还能赚钱，剩下的自己去算吧。
前面的6点都是最基础的营销方法和套路，高级的营销方法就是将自己打造成为一个IP或者品牌，比如说快手电商的辛巴，积累了大量粉丝之后通过直播树立自己严选好货的形象。
辛巴也做了自己的品牌辛有志严选、开了天猫店辛有志专属店，对于长远的品牌规划上来说，在快手电商中辛巴是做的最好的。
淘宝直播一姐薇娅也是将自己定位为“全球好物推荐管”，目标就是为粉丝带来全球的精选好货，这就是高级的营销方法，形成自己的个人IP和品牌。
无论任何的营销方法和套路，都是为了成交，给粉丝带来好的产品是持续的基础，打造个人IP和品牌是终级目标，品牌是最稳定的流量池，没有IP和品牌，我们获取的流量都是流水，无法持续下去。
内容风口，看短剧。短剧营销，看快手。
当下，“All in短剧”逐渐成为内容行业和营销行业的共识，开启短剧黄金时代、生态不断升级的快手，无疑成为短剧达人、MCN机构、品牌商家等多方抓住短剧风口的关键之地。
2019年率先布局短剧生态的快手，经过多年的规模化增长和品质化进阶，其短剧生态持续领先市场。截至2023年底，快手短剧平均日活用户达2.7亿，每日观看10集以上的重度用户数为9400万，快手星芒短剧上线总量接近1000部，其中播放量破亿的作品有326部。在商业化方面，2020年快手首部商业化短剧上线，至今商业化短剧数量近100部，23年合作品牌38%为复投客户，越来越多的品牌借助快手爆款短剧，实现强势出圈。
品牌如何借势快手短剧的大好机遇，在2024年撬动更多流量与商机？在新榜短剧大会上，快手磁力引擎营销业务副总经理王思洵围绕《好剧解锁好生意，短剧营销在快手》主题，分享了快手短剧的平台生态、商业玩法、爆款案例，以及2024年发展方向和热点项目等前瞻内容，携手行业共同探索“用户爱看、制作方爱做、品牌爱投”的短剧生态，为行业带来快手的解法。
快手磁力引擎营销业务副总经理王思洵
2024年，快手将储备200余部短剧开放品牌合作，打造更多精品内容IP。未来，快手短剧也将通过有声书、内容付费、版权售卖、短剧出海等多重布局，释放更多想象力，为短剧行业从业者和短剧营销合作品牌带来更多新机遇。
引领短剧黄金时代，快手突破爆款天花板
近两年，短剧行业呈现井喷式增长。相关报告显示，2023年短剧市场规模近400亿，接近电影市场体量70%，5年内市场规模有望突破千亿元。作为短剧行业最早的入局者与长期的领跑者，快手全面开启短剧黄金时代，带动短剧规模化、精品化发展。
在内容上，作为优质内容土壤，快手短剧不断突破爆款天花板，并联合头部影视公司和专业机构，共建短剧生态发展底层框架。截至2023年底，快手累计上线星芒短剧近1000部，覆盖恋爱、家庭、古风、都市、校园、搞笑、悬疑、魔幻8大主流题材，打造独具平台特色的多元内容优势。
在行业内，快手短剧更是率先提出“亿级俱乐部”概念，播放量“亿级化”已成为爆款短剧的衡量准则，进入“亿元俱乐部”的作品越来越多，截至2023年底快手短剧播放量破亿作品326部，破3亿作品68部，破10亿超爆款作品4部。
在用户上，2023年，快手短剧日活用户达2.7亿，每日观看10集以上的重度短剧用户数达9400万，同比增长52.6%，且近8成短剧用户每周都要看短剧，用户日均观看短剧时长同比增长17.2%。快手也为创作者提供了更低的合作门槛、更稳妥的收益和更高的分账梯度。
对于品牌而言，快手海量、高活、高粘的短剧用户，为其提供了巨大的流量蓝海和优质的人群资产，如何抓住流量红利、占领用户心智、解锁生意机遇成为关键。
打开商业想象力，创造品牌营销的“最大变量”
随着短剧营销风口的显现，品牌营销商业模式也从“内容曝光种草”到“品牌转化拔草”迭代更新。以快手为例，快手目前商业化短剧数量已近100部，2023年Q3快手星芒短剧招商收入环比提升超10倍，同时商业化短剧复购率高达38%。
在此基础上，快手短剧的商业化玩法也在变得更为丰富，让品牌营销可以更加深入人心。
一方面，快手通过打造“边看边种草”、“边看边互动”、“边看边搜”、“边看边转化”的短剧营销全链路矩阵，让品牌“有生意”；另一方面，快手通过打造“短剧+”内容活动玩法组合，通过品牌冠名、品牌定制、场景套餐、热剧追投、档期合作、超前点映、主创合作及AIGC活动等，让短剧营销“有声量”。
走向成熟的快手短剧，如何创造品牌营销的“最大变量”？快手给出的答案是，以观众为中心，以品牌需求为目标，打通从内容到商品的流量高速通路，打造高匹配度、高曝光度的多元化短剧营销解决方案。这一解法在品牌合作实践中得到了更具体的呈现。
第一，快手短剧以超级明星+顶级制作，打造精尖内容。例如，今年寒假期间，天猫通过和快手短剧构建超深度、矩阵式的合作，打造跨越三个时间场域的“天猫年货街”，30亿+曝光强势覆盖主流市场，实现全网共振。
具体来看，3部爆款短剧中，由尹正、郭晓婷主演，他城影业出品的《超能坐班族》，作为紧跟《年会不要停》电影热度的持续创作，以超豪华的明星阵容和国内顶尖的制作团队，打造短剧行业“超一流品质”，并以市场稀缺的“科幻+喜剧”融合类型题材，聚焦职场打工人生存现状，迅速引发全网关注和讨论，正片总播放量4.2亿+，全网热搜28次。
另一部由李纯、聂子皓主演的《鸳鸯断》，则是改编自高热国漫、自带IP粉热度的神作，通过大女主+歌手和杀手双重身份+热血故事等吸睛人设和炸裂剧情，以及考究的服化和紧凑的节奏，带来“精品大制作”观剧体验，吸引了一大批忠实拥趸，实现全民“强力卷入”，成为“民国风”短剧赛道上的又一新标杆。
最后一部由张晓龙、斓曦主演的《我在大宋开酒吧》，实现“温太医”与“沈眉庄”的二搭，让观众惊喜圆梦意难平，引来众多CP粉狂欢。而在内容上，该剧通过古今文化对撞+社会情绪洞察，并巧妙关联社会热门话题，在营造出浓烈喜剧氛围的同时，也引发观众的强烈共鸣和讨论。
第二，快手短剧以头部达人、流量保障，打造爆款好剧。达霏欣则是通过联手快手短剧“超头部达人”，聚焦短剧用户核心偏好，定制共创爆款短剧《让爱从头开始》，达成声量借势和口碑塑造，打造大健康行业爆款商业案例。
合作中，双方聚焦短剧用户对原生短剧内容的核心偏好点，联合快手短剧类超头部达人“破产姐弟”，打造“高能反转”的年度爆款家庭短剧内容，同时结合品牌产品特性深度植入产品信息，实现泛人群触达+品牌声量扩散。
数据显示，《让爱从头开始》正片总播放量破9亿，互动量超1560万，猫眼连续霸榜21天。在帮助达霏欣触达更多目标受众人群的同时，短剧播出期间，达霏欣日均内容指数提升185%，品牌认知度提升121%，品牌购买意愿提升29.5%，实现品牌生意迅猛增长和人群资产高效沉淀。
第三，快手短剧以短剧矩阵、反复触达，打造创新资源。正是依托快手短剧的资源创新和全域联动，雪碧通过8部不同题材的高分热播短剧矩阵+首个超前点映活动，实现品牌曝光广泛辐射、反复触达，强劲传递“降燥”心智。
立足于品牌核心心智“燥不可挡，酷爽以对”，深度强化“解压感”，雪碧和快手进行创新形式的短剧内容合作，布局新线市场，通过打造“雪碧超前点映”剧场玩法，借势快手爆款短剧的流量，快速触达新线市场用户。雪碧合作短剧正片总播放量超25.7亿，快手站内话题总阅读量53.7亿，登上全网热搜87次。
聚焦奥运等热门档期，短剧营销生态再进化
在竞争激烈的短剧赛道上，2024年，品牌在快手布局短剧营销有哪些不容错过的机会点？在新榜短剧大会上，快手也带来了从“内容布局”到“生态进化”的三大方向。
一是深耕精品，打造快手精品剧企划，实现星芒厂牌全面精品化。快手星芒短剧将继续联合古麦嘉禾、银色大地、鸣白、圻夏传媒、神狼文化等顶级MCN，以及破产姐弟、姜十七、一只璐等短剧头部达人，共同推出《我和女儿做同桌》《光荣之路》《错撩》等多部精品短剧。
二是升维阵容，打造超深度名导联动内容矩阵。快手星芒明星剧将联合他城影业、荣信达影视、娱丸影视、开心麻花等名导团队和明星艺人，推出《超时空编辑部》《吉时医到》等豪华阵容短剧。
三是聚焦热门档期，实现全年覆盖，针对营销节点储备海量剧集。例如，在巴黎奥运会期间，快手将打造“剧闪耀”计划，储备50+部可合作剧目，与明星、运动员、知名导演等一起携手，用高燃短剧，讲热血故事，同时推出AIGC一键入戏冠军之旅等营销玩法，通过内容合作和创意营销双向发力，激发短剧与全球顶级体育赛事“1+1＞2”影响力优势，助力品牌奥运营销声量强势出圈。
从行业趋势来看，短剧热潮之下，接下来势必将有更多品牌涌入短剧营销市场。在用户规模、内容生态、创意玩法、商业价值等方面不断升级的快手短剧，正为品牌营销打开更广阔的想象空间。
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