文|顾小雨
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前面我们讲了广告植入是目前短视频领域运用比较广泛的一种广告形式，常见的广告植入物有：商品、标识、包装、服务、品牌名称、企业吉祥物、特定地点、标志性音乐等等。具体内容请看《看美拍上美女是怎样赚钱的？学会这3点，你也可以当美拍达人！》下面我们就讲一下广告植入在短视频中出现的几种主要的形式。
台词植入指的是品牌或者产品的信息出现在短视频的台词中。 这种植入方式通过演员的台词把产品的地位、特征等直白地告诉了观众，很容易得到观众对品牌的认同。
台词广告中最经典的莫过于《大腕》中李成儒的那段台词：“……不是开奔驰就是开宝马，你要是开一日本车，都不好意思跟人打招呼……”。这种经典对白的影响力无法估量。
Papi酱也经常会在自己的视频中植入一些广告， 比如这条短视频的一句台词中就同时包含了vivo Xplay6和王者荣耀两个品牌的广告。
这种植入方式是指产品作为短视频中的道具出现 。例如视频中经常出现的手机、汽车、装饰品 等等。比如起小点6月15日的这期视频中，主播坐的这个傲风的这种电竞的椅子，就是一种比较自然的道具植入。
这种植入方式虽然是融入到了节目内容中，但有时会让观众明显感觉到是广告，尤其是当频繁出现产品的特写镜头的时候，会引起观众的反感，所以还是一定要注意植入的适度性 。
剧情植入是指为品牌或者产品专门设计的剧情桥段。 如视频中演员吃的食物、收的快递， 或者让演员专门到某品牌店里购物等等。这种依赖于剧情的广告植入方式会让品牌或者产品在视频中的出现频率比较高。
比如下面这条短视频中，演员特意用手机打开亚马逊海外购的APP，说是要买一身福山雅治的同款外套，并且给了这个APP一个特写。
还有就是前段时间比较火的《我的前半生》中，罗子君在某商场的一家品牌名品店中打工，这个品牌的名称和LOGO在居中也是多次出现，有演员说的台词中的，也有一些特写的镜头。
场景植入是指在视频画面中、在人物活动的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。 比如广告牌、招贴画以及频繁出现的固定场景等。
比如最近大火的电视剧《楚乔传》中，唯品会的标志就经常出现，而且还有一个叫唯品阁的商店。
大胃王密子君的最近也是非常火了，从以前的在家吃，到有专业的拍摄地点，现在也是开始走出去了。前段时间密子君就在一家特色火锅店里面吃了一次火锅，这家店的名称、牌匾、标志性的熊猫玩偶和熊猫形状的牛油锅底也是多次出现。
短视频中经常会通过发放一些奖品来引导观众行为如关注、转发、评论等的现象出现， 其中发放的一些实物奖励就可以是一种植入广告。 比如发放某某店铺的优惠券，某品牌的产品等。
比如下面这个铁管教练，在这一期视频的末尾就给荣耀9打了一个广告，而且还会在转发的粉丝里面抽取三位送荣耀9 的手机。
还有涛哥测评也是在某期视频中要抽取一位观众赠送一个便携的摄影棚套装。
音效植入是指通过某种旋律或者歌词等的暗示，引导受众联想到特定的品牌。 例如各大品牌特有的手机铃声或者某些游戏的典型的北京音乐等等。这种形式的植入即便观众在视频中不能清除的看到品牌或者产品的信息，也可以通过音效联想到相应的品牌和产品。
这里呢我们还是引用一下前面那个斗地主的短视频来说，这条视频在片尾展示欢乐斗地主的二维码和LOGO的同时，还加入了欢乐斗地主的经典音乐。
以上呢，广告变现在短视频中的5中运用形式就分享完了，另外小雨想跟大家提两个点。
一是广告变现是要在我们的视频号有了一定的播放量和粉丝数的基础后才能有比较好的收益的， 如果你不能做到像papi酱那样的大号的级别的时候，不妨就在自己的垂直领域里面深耕，因为精准的粉丝群体也是吸引广告主的一大优势。
二是大部分的传统电视广告的形式都可以应用于短视频，但是由于短视频时间比较短，所以要尽量避免像贴片广告这种比较伤害用户体验的广告形式 ，如果实在避免不了，也可以把广告放在片尾彩蛋处，减小对用户体验的伤害，保证我们自身的品牌性。
今天的互动话题 是：
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小雨在上篇文章中介绍了短视频广告合作的4种角色和一般合作流程，今天的文章继续之前的话题，为大家介绍3种常见的短视频广告形式，后续我们会进行更详细、更全面的梳理，欢迎大家持续关注小雨。
1、 赞助广告
赞助广告应该是大家最为熟悉的一种类型。接触到的大部分短视频团队都是由影视公司或者传统媒体转型进入到短视频领域的，在传媒领域，赞助广告的历史最为悠久。
如下为“大旅行家的故事”的一期节目。视频右下角展现赞助商“星途游轮”的品牌logo。且注明：大旅行家查理代言星途游轮，双向的品牌合作。从双方的目标受众来看，旅行、游轮，面向的都是相同人群。
（下图视频，为某手游在视频播放前的前贴广告。大家猜猜这是哪个IP？记得把你的答案写在评论区哦~）
2、 导流广告
导流广告利用短视频天然的实用特性，明显区别于冠名、赞助等品牌广告，也被划分为效果广告的一种。
例如， “小片片说大片”是一个电影讲解类的IP，片片本人把平时的拉片工作，做成了短视频号。而这期内容，是对一个“狗血”漫画进行了速读。由于这个漫画的发行在快看漫画上，在片尾进行了广告露出，直接引导观众，如果看这个漫画就下载快看漫画吧。
（特别鸣谢：短视频精英社群的片片的变现案例，一个人撑起的短视频内容，太厉害！）
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3、 原生广告
网上已经有很多对原生广告的定义，这里我们不说概念，还是通过例子来体会。例如，“罐头视频”这则视频，内容就是“避孕是个技术活儿”，专门结合广告主“优思明”的业务完全定制了一则视频。个人认为这则视频，植入妥当，整体表达不让观众厌烦，这就是原生广告的优势。
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另外，再给大家举一个出现在综艺节目的例子，也可以供我们在短视频中进行植入时参考。如下图是某综艺节目的一个相声作品，小雨是通过电视盒子看的，赞助商的logo被进行了模糊处理。但是现在的广告主都变得精明了，为了避免非投入渠道屏蔽品牌的这种情况，他们要求广告要直接植入到作品内。例如这个相声，将queen 的《we will rock you》中的we will，进行了谐音处理，变成了vivo，vivo ，rock you。很巧妙，弹幕飞的都是666。
由于广告本身就是节目的内容，如果后期进行遮挡处理、或者剪辑去掉，节目本身也不成立，这就是原生广告的优势之处。
以上三类是短视频广告的植入形式，我们再一下广告植入中需要注意的事项：
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1、 选择和自己内容契合的广告主。
例如，我们内容偏向娱乐化，可以重点考虑对接游戏的广告主。游戏在互联网的天然变现优势，一直是互联网广告的尝鲜者。
2、 “软植入”是观众感知的软植入。
现在“软植入”和“硬植入”的边界越来越模糊，我们可以看看papi酱、戏精牡丹在内容中直接进行品牌的展现，但观众不厌烦，还为IP的植入打call。
（XX短视频栏目全网播放量及粉丝数，数据来源：美秒短视频助手）
而对比去年被大家吐槽的《深夜食堂》的泡面三姐妹，本意是进行软性植入，但破坏了观众对内容的定位，收到的全是抱怨。所以，软植入还是要从观众的角度出发。
3、 保证内容的统一性，呵护粉丝的感受。
虽然说变现对于短视频IP很重要。但广告主之所以通过短视频进行品牌的推广，看重的是IP的庞大粉丝群体，及对粉丝影响力。不应本末倒置，不顾粉丝的感受会倒置粉丝的大量流失，就得不偿失了。
以上就是小雨帮大家梳理的短视频3种常见的广告形式，希望对大家有帮助。对于“短视频变现”这个话题，大家有什么疑问或者问题，可以在评论区充分讨论。可以解答的小雨都会一一答复，更欢迎大家把的自己的经验分享出来。
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