网络销售方法有哪些问题【品牌控价】线上乱价现象的成因及解决方法-慕实号餐饮加盟网

【品牌控价】线上乱价现象的成因及解决方法

线上市场的竞争日趋激烈，不少品牌方也发现了自家产品线上价格的乱象。究竟是何原因造成了线上乱价？品牌又该如何在遵守市场规则的前提下进行有效的价格控制？

一、线上乱价现象的成因

1. 品牌方的经销协议模糊： 部分品牌在制定价格政策时缺乏明确性，经销协议缺乏具体的约束和奖励，导致经销商和零售商的窜货，进而引发线上乱价现象。

2. 经销商和零售商的逐利行为： 为了追求更高的销售业绩和利润，一些经销商和零售商会通过低价来吸引消费者，扰乱了市场秩序。

3. 电商平台的价格竞争导向： 电商平台的运营机制往往倾向于推广价格较低的商品，这种机制在一定程度上促进了价格战的发生。

4. 消费者的消费观念： 部分消费者对产品的价值认识不足，只关注价格因素，这在一定程度上鼓励了低价销售行为。

二、品牌控价怎么做？

1. 加强经销商管理： 品牌方需建立规范的经销商网络，通过签订具体销售协议等方式，确保授权经销商和零售商的价格政策得到执行。

2. 线上线下的沟通： 品牌方应主动与线上店铺、代理商进行沟通，确保他们对品牌价格政策的理解和支持，及时沟通改价，处理违规销售行为。

3. 利用知识产权保护： 品牌方应充分利用电商平台的知识产权保护机制，对侵权和违规行为进行投诉和举报。投诉和举报需要专业化，细节化，提高维权投诉账号的权重，进而简化知识产权投诉流程，提高处理效率，对重复侵权行为采取快速反应。

4. 第三方控价服务： 借助第三方专业的市场监控和控价服务，实时监控线上价格动态，配置不同类目的品牌控价团队，处理不同平台的乱价问题，及时跟进及时调整控价措施。

5. 律师函和行政手段： 对于严重的违规行为，品牌方可以通过法律途径进行维权，例如，发送专业的律师函，或者提起司法诉讼等，并通过行政手段向相关部门投诉，如，12345、12377、工商局、市场监督局、税务局等等

线上乱价是一个普遍存在的问题，涉及品牌方、经销商、零售商、电商平台以及消费者等多方利益。解决这一问题，需要品牌方采取综合性的控价措施，同时也要依赖于市场监管机构的有力监管。在维护市场秩序的同时，确保品牌方、渠道商、消费者法人权益不受侵害，才能实现品牌的长远发展和市场的健康繁荣。

“我的品牌产品在网上被低价销售怎么办？”，这是很多品牌方经常会问到的问题。当然，每个电商平台都有自己的投诉流程和规则，品牌方在应对线上低价乱价未授权销售的问题时，需要熟悉这些规则，并选择最合适的投诉渠道来控价。

第一、首先品牌方应该建立官方销售渠道（如官网、官方旗舰店等），并且与经销商签订明确的销售协议，禁止他们以低于官方指导价的价格销售产品。

第二、除了定期监控各大电商平台的价格之外，也要加强对授权经销商的监督，如果卖家反复低价，应该要买货溯源，找到乱价的经销商，从线下进行管理，确保他们遵守价格政策。

第三、在发现违规和低价店铺时，要认真分析该乱价店铺侵犯了品牌方的哪些权益，然后发起投诉；投诉提交后，也要保持跟平台客服以及店家的沟通，了解投诉进度和卖家整改的进度。

第四、针对顽固店铺，必须要采取举报和大额购买的方式来处理，打击违规店铺的整体权重，达到链接下架，店铺禁止上新，扣除保证金等目的。

当产品在网上被低价销售时，这四个控价方法可以有效地应对线上商家未授权低价乱价的问题，保护品牌价值。