1. 依据渠道的长度划分
分销渠道的长度是指企业商品在分销渠道中经过的中间环节数目的多少。商品在分销的过程中经过的中间环节越多，分销渠道就越长，反之越短。具体可以分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道。
2. 依据渠道宽度划分
分销渠道的宽度是指企业商品在分销渠道中经过的同类批发商数量、零售商数量、代理商数量的多少。产品供应市场的同类渠道网点越多，则渠道越宽，反之越窄。
（1） 密集分销
制造商在某一个区域内尽可能地通过数量较多批发商、零售商销售其产品。需求量大、频次高、日常用的商品多采用密集分销，比如软饮料、纸、糖、肥皂、毛巾、牙刷等消费品。
（2） 选择分销
制造商在某一个区域内只通过少数几个精挑细选、最合适的中间商来销售其产品。既可以让商品取得足够的市场覆盖面，又可以比密集分销更易控制和节约成本。它比密集分销窄，又比独家分销宽，是企业使用较多一种渠道策略。
（3） 独家分销
它是指制造商在某一个区域仅仅选择一家中间商销售其商品。双方协商签订独家经销合同，规定经销商不能经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。独家分销可以使生产企业提高对销售渠道的控制力，刺激中间商努力为本企业服务，在卖主和二次卖主之间形成更为紧密的伙伴关系。独家分销适用于品牌商品，以及需要提供特殊服务的产品。
3. 依据渠道广度划分
是指生产企业选择几条渠道进行某种产品的分销活动，是渠道宽度的一种扩展和延伸。主要有两种类型：一条渠道和多条渠道。
一条渠道是指厂家仅利用一条渠道进行某种产品分销。
多条渠道是指厂家利用多条不同的渠道进行某种产品的分销，比如：
（1）实体渠道
包括实体自营门店、实体加盟店、异业联盟 等。
（2）电商渠道
包括官方B2C商城、亚马逊、京东、天猫 等
(3)移动电商渠道
微商城、APP、微信、微博、移动电商平台、微店 等
在实际的分销渠道建立过程中，厂商大多建立多条渠道系统。好处是提升市场覆盖面，比如5、6线城市或县乡村等地增加代理商拓展产品覆盖区域，降级渠道成本，更好的提升产品渗透率，提升产品销售量，在实际操作中很多企业都采用多条不同的销售渠道。不足就是多条渠道对准相同的目标客户，容易产生渠道冲突，然后就是新渠道的独立性较强，合作困难，不易控制。
营销渠道：基本功能包括哪些，你真的了解吗？
1、营销渠道的首要功能就是信息传递。在市场营销中，信息是至关重要的，而营销渠道正是这一信息传递的关键环节。通过渠道，企业可以将产品、服务、优惠等关键信息迅速传递给消费者，从而实现销售目的。
2、信息传递不仅仅是单向的。营销渠道同样能够收集消费者的反馈和需求，帮助企业更好地了解市场动态，调整营销策略。这种双向的信息传递，使得营销渠道在企业和消费者之间搭建起了一座沟通的桥梁。
3、在信息传递过程中，营销渠道还需要确保信息的准确性和时效性。准确的信息能够帮助消费者做出明智的购买决策，而时效性的保证则能让企业在激烈的市场竞争中抢占先机。
1、产品推广是营销渠道的核心功能之一。通过渠道，企业可以将产品推广至更广泛的潜在消费者群体，提高产品的知名度和美誉度。这有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。
2、销售功能则是营销渠道最为直接和关键的一环。营销渠道通过提供便捷的购买途径和完善的售后服务，帮助消费者轻松实现购买需求。同时，渠道还能为企业提供销售数据和消费者行为分析，助力企业优化销售策略。
3、在产品推广与销售过程中，营销渠道还需要关注消费者的个性化需求。通过提供定制化的产品和服务，满足消费者的多样化需求，从而提升客户满意度和忠诚度。
1、营销渠道在运营过程中，不可避免地会面临各种风险，如市场风险、供应链风险等。风险管理成为营销渠道不可或缺的功能之一。通过建立完善的风险管理机制，企业可以及时发现并应对潜在风险，确保渠道运营的稳定性。
2、风险管理还包括对渠道成员的监督和管理。通过定期对渠道成员进行评估和审核，确保其符合企业的标准和要求，从而降低因渠道成员不当行为而引发的风险。
3、在风险管理过程中，企业还需要关注法律法规的遵守。遵循相关法律法规，确保营销渠道的合规运营，避免因违规行为而带来的法律风险。
1、营销渠道不仅关乎产品销售，更涉及到企业与消费者、渠道成员之间的长期关系。关系维护与拓展成为营销渠道的重要功能。通过提供优质的服务和支持，企业可以巩固与消费者的关系，提高客户满意度。
2、与渠道成员的关系维护同样重要。良好的渠道关系有助于确保双方利益的共赢，促进长期合作。通过定期沟通和协商，解决合作过程中的问题和矛盾，从而维护渠道的稳定运营。
3、在关系维护与拓展的过程中，企业还可以借此机会拓展新的市场和资源。通过与潜在合作伙伴建立联系，拓展营销渠道的范围和影响力，为企业的长远发展奠定坚实基础。
总结：营销渠道作为企业与消费者之间的桥梁，其基本功能涵盖了信息传递、产品推广与销售、风险管理以及关系维护与拓展等多个方面。这些功能共同构成了营销渠道的核心价值，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。然而，随着市场环境的不断变化，营销渠道也面临着诸多挑战。企业需要不断创新和优化营销渠道策略，以适应市场变化，实现持续发展。
相关问答
渠道 有哪几种基本类型?传统营销渠道:批发商、代理商、零售商新型分销渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上,这个...
销售 渠道 有哪几种?销售渠道有:1.直接营销渠道。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销...
营销 渠道 的类型有哪些?营销渠道的类型多种多样,主要可以分为以下几种:直销渠道:产品或服务直接从生产者销售给最终消费者,没有中间环节。间接渠道:产品或服务通过一个或多个中间...
营销 渠道 有哪些?1、间接分销渠道模式也称为多级分销渠道模式,指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的最为广泛的一种渠道模式。大约80%的消费品和20%的工业品采...
销售 渠道 有哪几种?1.直接营销渠道。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短...
选项:a、不需要 渠道 b、较窄的渠道c、较长的渠道】作业帮[最佳回答]第一题:c、较长的渠道这里的主要指的是B2B和B2C的商业模式.消费品分销(B2C)一般渠道较长,分为一级代理,二级代理,分销商,经销商,层次多复杂...
销售 渠道 有哪几种?1、批发或零售,把你的产品卖给批发商或零售商,再由他们卖给顾客。批发和零售商与顾客保持联系,是你腾出时间从事企业管理等其他经营,同时可以减少库存、促销...
渠道推广 与市场推广的区别跟具体内容是什么情指教?应该说市场推广和渠道推广是一级概念和二级概念的关系。市场推广包括了渠道推广。市场推广,有直接对销售渠道的推广、促销,有对代理商、批发商、零售商关系的...
几种常用的分销策略?消费品中的便利品和工业品中的标准件,通用小工具多采用这种策略,为顾客提供购买上的方便。进行密集分销的好处主要有:市场覆盖面大,扩展市场迅速;顾客接触率...
销售 渠道 策略有哪些?营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,包含直接渠道、间接渠道、营销策略等,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,是规划中的重中之重。企业...
