电子商务概论：C2C电子商务模式

C2C电子商务模式是指个人（消费者）与个人（消费者）之间的电子商务，它包含的主要是个人网店、二手市场、拍卖市场等电子商务模式，电子商务的发展离不开C2C电子商务模式，我们日常生活中，经常有很多珍藏品、旧货、个人物品是想要交易处理的，C2C电子商务模式大大的方便了这一类人。

易趣网与淘宝网

中国最早期的两个C2C电子商务平台就是易趣网和淘宝网：

易趣网：1999年8月，易趣在上海创立。主营电子商务，由邵亦波及谭海音所创立，2000年2月，在全国首创24小时无间断热线服务，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。2003年6月，6月，eBay以1.5亿美元全资控股易趣，易趣网彻底成为了外国人的网站。2004年，“eBay易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛拉开了帷幕，吸引了全国33个城市数万学子报名参赛。2012年4月 易趣不再是eBay在中国的相关网站，易趣为Tom集团的全资子公司，易趣所有的业务由eBay剥离，独立运营。

淘宝网：成立于2003年5月，由马云阿里巴巴投资创办。10月推出第三方支付工具“支付宝”，全国首例以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。2004年，推出“淘宝旺旺”，将即时聊天工具和网络购物相联系起来。2005年，淘宝网超越eBay易趣，并且开始把竞争对手们远远抛在身后。5月，淘宝网超越日本雅虎，成为亚洲最大的网络购物平台。2005年成交额破80亿元，超越沃尔玛。

关于易趣网和淘宝网的故事：

易趣网的特点与竞争策略：

1、易趣网被eBay收购以后，经营模式仍然采用美国模式，不符合中国用户使用习惯，并且对用户收费模式，限制了用户的发展。

2、付出比正常广告高出一倍的价格，eBay与包括新浪，搜狐，网易等门户网站，达成了对包括新生对手淘宝在内的有雅宝、易必得等C2C网站的封杀协议。易趣在与国内门户网站签署的新一年广告合同中要求，如果网站与上述厂商发生牵扯到互相宣传的任何合作时，易趣要对网站方进行高额罚款。

淘宝的应对策略：

1、“农村包围城市”：没有大平台合作，淘宝网将广告放到中小型网站和个人网站上面，通过广告宣传，让广大消费者知道淘宝购物。

2、利用传媒做市场宣传：淘宝网从2004 年开始，就利用热卖的贺岁片提高知名度，而且还把道具拿到网上拍卖，比如电影《天下无贼》，里面的导游旗就是淘宝的广告。

3、免费：淘宝网从2003 年7 月成功推出之时，就以3 年“免费”牌迅速打开中国C2C市场，对所有用户免费使用，免费开店，三年到期后，2005 年10月阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免费3 年”。2008 年10 月8 日，淘宝在新闻发布会上宣布继续免费，一直到现在2022年仍旧是免费使用。

4、交易平台的创建：为了解决C2C 网站支付的难题，淘宝打造了“支付宝服务”技术平台。

其他比较出名而又倒闭的C2C电子商务平台

1、百度出品的“百度有啊”：2008年，百度想转型电子商务，创立百度有啊C2C电子商务平台，突破性实现了网络交易和网络社区的无缝结合，2010年百度有啊创新性地推出泛电子商务平台——有啊生活，通过与搜索引擎的深度整合，为广大网民用户提供优质的生活消费信息，帮助人们更放心、省心、便捷地找到生活所求。2011年3月31日下午消息，百度旗下C2C业务有啊今日发布调整公告，称即日起将开始对有啊业务进行调整，自发布之日起一个月后，有啊购物平台的商品、店铺、交易相关功能将予以关闭。

2、腾讯帝国的“拍拍网”：2005年，拍拍网成立上线，依托QQ超过5.9亿的用户基础，运营100天即已进入“全球网站流量排名”前500强（据Alexa数据），创下了电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。2006年，拍拍网上线满一周年与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。2014年3月拍拍网被京东并购，2015年双11，京东宣布因“C2C模式无法杜绝假货”，决定2015年12月停止拍拍网服务，2016年4月1日彻底关闭拍拍网。2019年6月3日，京东集团对外宣布，京东旗下二手商品交易平台“拍拍”将与“爱回收”进行战略合并。

淘宝的后花园——闲鱼网

闲鱼平台是目前国内最大的二手交易在线平台，会员账号可以和淘宝或支付宝共享，可以做到一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。

22电子商务平台种类介绍-中职电子商务-试讲稿

一、开场白

尊敬的评委老师，大家好，我是中职现代商务组**号考生，今天我试讲的题目是《电子商务平台种类介绍》，我准备好了，下面开始我的试讲。

上课，同学们好，请坐。

二、新课导入

同学们，上课之前，问大家一个问题，足不出户，如何购买需要的各种物资？特别是对于年轻的你们，更喜欢尝试各种新奇的事物，当然一些潮流的中老年人现在也在跟随你们的脚步，大有赶超你们的节奏哦。 对，我听到很多同学异口同声回答：通过智能手机或者电脑，上网登录各个平台下载订单，等待物流送货上门即可。看来你们都走在了时代前沿，我们需要登录网站，其实就是与我们今日要学习的电子商务平台有着紧密联系。

我们先从整体上把握一下，阅读教材，电子商务平台包括哪几类：说得很准确！包括2.2.1水平型电子商务平台 2.2.2垂直型电子商务平台 2.2.3公司型电子商务平台。

三、新课讲授

2.2.1水平型电子商务平台

关于水平型电子商务平台，现在和小组之间根据多媒体课件上呈现的各类平台，同时查看课本，你们再细致分一分类，各自特点以及代表平台。

二组已经高高举手了，请把你们分享一下你们的观点：

当前主流的水平型电子商务平台根据其运营模式不同可分为

1、水平型B2B电子商务平台---特点是降低采购成本；降低库存成本；节省周转时间；扩大市场机会；规模大、竞争力强。 其中的优秀代表有1688平台，慧聪网，大家现在可以登录这两个网站，具体了解一下。关于1688平台，我觉得让咱们的小王回来最有发言权，因为他们家就在1688上从事业务，来，给大家介绍一下吧：1688以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。目前1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、 小商品等16个行业，提供从原料采购一生产加工一现货批发等一系列的供应服务。其主要的业务模块包括：诚信通、产业带、伙拼、淘工厂、商友圈、生意经、快订、代理加盟、采购商城。 不愧是咱们未来的大老板！

2、业务水平型B2C电子商务平台--特征从三个角度描述，从供应链角度来看，渠道结构被网络零售拉薄；从商品类型来看，小众需求在网络渠道受到尊重；从客户关系及体验来看，自助式的购物体验使得消费过程更轻松。 其中以大家熟悉的天猫商城，京东商城，1号店、唯品会最为被大众所熟知。

3、水平型C2C电子商务平台--它的主要特征是用户数量多且身份复杂；商品信息多且商品品质参差不齐；交易次数多但每次交易的成交额较小。说到这里是不是同学们马上想到了淘宝网，拍拍网呢，看来没少在上面买东西吧。

2.2.2垂直型电子商务平台

现在小组之间参照研究水平型电子商务平台的方法来学习垂直型电子商务平台，我们稍后请代表展示。

我看到课代表已经站起来准备和大家分享他们的收获了，来，到前面给大家展示一线，同时看一下多媒体课件。

垂直电子商务平台，垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此能够更容易取得用户信任，从而加深产品的印象和口碑传播，形成品牌和独特的品牌价值，这也是小资本创业企业的必经之路。可以在产品流通管理、产品展示管理、供应商服务优势、网络零售服务优势、采购商服务优势、消费者服务优势等几个方面来具体体现。

其中的优秀代表有化工网、网上轻纺城。

咱们当地有诸多化工企业在化工网上开展业务，我们具体来看一下： 由网盛科技创建运营的中国化工网是国内第一家专业化工网站,主要提供塑料、化工、冶金、纺织、能源、农业、建材、机械、电子、电工、五金、仪器、汽车、照明 、安防、服装、服饰、家电、百货、礼品、家具、食品等40多个大类商品的在线采购批和营销推广。 精炼准确，大家为你点赞！

2.2.3公司型电子商务平台

下面对于咱们男同学们要特别注意啦，如果你以后想从事电子商务，想把自己的企业做大做强，一定要知晓下面的---公司型电子商务平台！

公司型电子商务平台在实际运营操作中居于自己独特的作用，大家可以具体了解一下。我们着重看一看公司型电子商务平台的特点，哦！咱们的小老板准备给大家展示一下他的分析，该平台具有更广阔的环境、更广阔的市场、快速流通和低廉价格。 同组的同学想补充一下，来吧！优秀的平台实例有海尔商城、戴尔电子商务平台。 这样完善可许多。

四、巩固练习： 经过学习，我们结合本节课的知识点来思考并讨论一下：什么样的企业应该选择什么样的平台来扩展自己的业务，大家可以从三个平台角度考量一下。

五、： 谁能给大家分享一下，你这样接的收获，来！我看到你第一个举手的，你来说一说：我们学习了电子商务平台种类，已经特点和各自的优秀代表，希望大家以后能在这些平台上大展宏图！

六、作业： 课下，请大家以小组为单位共同完成这样一份作业：调查咱们当地企业所在电子商务平台开展业务状况，写一份调查报告。

这节课我们上到这里，下课！

我的试讲到此结束，感谢各位老师的耐心聆听。

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