导语：为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？
做广告推广对于企业来说非常重要。在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过各种方式来吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和销售额。而广告推广就是其中最重要的一种方式。 广告推广可以帮助企业提高品牌知名度。在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选的品牌，需要长时间的积累和宣传。通过广告推广，企业可以将自己的品牌信息传递给更多的潜在消费者，让更多的人知道自己的品牌，并且形成品牌认知。当消费者需要购买相关产品或服务时，他们会更容易地想到并选择这个品牌。
广告推广可以提高销售额。通过广告推广，企业可以向消费者呈现自己的产品或服务，让消费者对其产生兴趣并进行购买。当广告推广的效果不断提高时，销售额也会随之增加。这对于企业来说非常重要，因为销售额的增长直接关系到企业的盈利能力和市场地位。
广告推广可以帮助企业建立良好的企业形象。通过广告推广，企业可以呈现自己的企业文化、价值观和社会责任等方面的形象，让消费者对企业产生好感和信任感。当消费者对企业有好感和信任时，他们会更愿意购买企业的产品或服务，并且更容易成为企业的忠实粉丝。 做广告推广对于企业来说非常重要。通过广告推广，企业可以提高品牌知名度、销售额和企业形象，从而在竞争激烈的市场环境下获得更好的市场地位和盈利能力。
这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。
我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费渠道
一、线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
二、媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM
三、户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四、社会化广告
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
注明：水深
五、APP广告
1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明：推广APP的重要渠道
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准，效果不好
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：锁屏类的居多，效果一般
六、BD联盟
1、协会联盟：各类协会
注明：最好能搭上官方关系
2、校园联盟：学生会、各类协会
注明：地推必用
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
自媒体
一、官方渠道
作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。
关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
二、社群渠道
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。
我们团队从事推广业务已经有12年了，说一下发展趋势，20年和之前，我们仅靠百度一家的网站自然流量就能做到业绩2000w，那个时候还不用投流，现在不行了，为什么？因为现阶段流量细分太细了，如果需要快速有客户询盘，且又能线索成本的，同时做付费流量+免费流量
①付费流量（抖音巨量广告举例），这个行业线索成本基本能控制在16-17，账户投放前期价格会有浮动，过了学习期，数据模型跑稳之后就会价格和线索就会稳定了，每天来的线索量很大，缺点就是花钱
付费流量数据
②矩阵流量（抖音矩阵案例），账号准备5-25个，有条件的企业可以多做一些，这个玩法不推荐纯人工，不推荐纯人工！！！ ①视频文案用AI去写 ②视频用（简视云）系统去批量剪辑，一天就能剪辑1000个优质视频 ③一键定时发布（多平台） ④自动回复 ⑤客户裂变 ⑥引流私域
矩阵流量
12年广告推广+免费流量【推广团队 主要业务做国内的】，三种常见的广告投放渠道，并着重解释如何在抖音上进行高效的巨量引擎（TikTok Ads）广告投放。这些渠道分别是社交媒体平台、搜索引擎和程序化购买。
一个人也可以完成一个团队的工作量
专业投流团队助力企业快速获取低成本优质线索
系统一天可产出1000个视频，就算一个视频能带来一个视频，3000个视频带来的呢
我们的目标是投入产出比，免费讲究一个视频能给你带来多少个客户，一天能生产多少个视频，切记不要用人工去做，特别是人力资源行业的，你们现在还是线下招人吗，每个人大部分时间都刷手机，老板此时不搞线上推广，更待何时，低成本、高效、优质才是王道，如果既想快速获取客户线索，又想控制线索成本，只能同时做矩阵推广+付费推广了。
短视频矩阵
相关问答
宣传 渠道有哪些 ?1、DM单、彩页发放优点:因为是面向具体城市的消费人群,所以本方式传播速度快,宣传目标明确,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,接受较快。缺点:需消耗一定...
广告有哪些 投放 渠道 ?哪一种好些呢?竞价排名广告因为网民不会无缘无故去搜索引擎检索一个关键词,最终目的必然都是为了解决问题和需求。若是能围绕这些用户痛点来打造一款产品,解决他们的问题,...
招商宣传 有哪些渠道 ?招商渠道包括利用广告招商,利用项目洽谈会招商,利用展会招商和走访招商。1.广告招商,这是当下最为常见的一种招商方式,主要形式是通过媒体发布招商广告,把...
产品推广 渠道有哪些 ?1.广告宣传:产品推广渠道通过各种广告形式进行产品推广,包括电视广告、广播广告、报纸杂志广告、户外广告等传统媒体广告形式,以及搜索引擎广告、社交媒体广...
企业推广 渠道有哪些 ?企业推广渠道包括:网络推广、媒体投放、社交媒体营销、博客写手营销、微信公众号、文章宣传、活动推广、广告宣传、口碑宣传等。企业推广渠道包括:网络推广、...
企业 广告 宣传的途径 有哪些 ?一、口碑传播互联网的发展为信息传播提供了又一个全新的渠道。在传统媒体依然在规模化地传递信息的同时,网络论坛、电子邮件等基于互联网技术的新传播渠道让...
宣传途径 有哪些 ?主要是看你像宣传公司拿方面的信息了,如果你像宣传产品的话,可以考虑做一个网络推广,如果是要宣传企业知名度,可以考虑做一下报纸、广播、墙体广告、电视、路...
现在做市场营销需要很多地方 打广告 拉客户，有没什么 渠道 能精准找到目标客户呢?一个是渠道,一个是促销等营销行为。你讲的是其中一个广告。除了通过广告找客户,还有其他方法。想要找精准客户,就是...现在无非就是借助互联网会有新的手段...
卖货的 渠道有哪些 ?首先,卖货渠道就是指:销售的方法,手段!其实无论线下卖货也好,线上卖货也罢!无非把你的产品推向不同的人群。如今的社会,线上带货已经是主流趋势。下面我...各...
品牌推广 有哪些 平台?关于品牌推广的平台很多,在此列举以下平台:1.搜索引擎:百度,360,搜狗百度做为国内搜索引擎的“一哥”,几乎垄断了国内全部网民的数据流量入口。在互联网的...
