越来越多的传统行业触网，企业对于竞价人才的需求量越来越高。很多小伙伴瞄准这个机会准备转行求高薪，今天，达妹就带大家来普及竞价行业的基本知识。
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！
随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是SEM 都在着力于互联网这个新市场的开拓。调查表明目前在欧美等发达国家，SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。
全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。2018年，势必继续火爆发展。
简单来说，高薪的SEM专员必备两种技能：硬技能和软技能。
先来看看什么是“硬技能”？
“硬技能”更多是指为了胜任这个岗位需要的基本能力，是进入职业的准入门槛 ，同时也是可具体考核量化的能力。并不是随便一个人就能胜任SEMer这个岗位，是有一定门槛的。
比如：营销投放策略知识和经验、SEO/SEM工作经验、各大SEM平台知识及操作经验（Baidu、搜狗、360、神马）、Office软件（包括Excel、Word、PPT）；
再比如：更具体的能力要求就是账户搭建、管理账户、优化账户、数据分析和评估等。
再说软技能：
除上述这些最基础的能力外，如果要想成为一名出色的SEMer，还需要更多“软技能”。可能没有明确要求，但在实际工作中又非常重要。也决定了我们是否能拥有核心竞争力 。
软技能包括分析（网站、账户、关键词等）能力、评估、撰写和报告、寻找整合资源能力、收集、审核、阅读能力、文案撰写能力、逻辑思维能力、沟通能力、创新和学习能力等等。接下来我们重点讨论其中容易被我们忽略的几条。
1、主动学习+实践能力
网络推广需要学习的内容非常多，并不只是会搭建账户、写写创意就能做好的，SEM推广只是其中的一环节。如果要成为一名优秀的SEMer，就需要学习SEM推广前后端是如何运作的。
不能死守着手上的那点工作，以为做好就万事大吉了。那只能说明你只会操作这个，只知其一，不知其二。比如，我们得看看网页是否做好，如何优化才能更好地配合推广投放。很多SEM推广前、后的环节都需要我们主动去学习，而不只是会单一操作账户就能做到出色的。
另外，遇到问题，拒绝做伸手党，自己先动手去解决，不要等着别人告诉你怎么做，你就怎么做，那永远也不会进步，因为没有思考，永远不知道为什么别人让你这么操作。
我们在碰到问题的时候，需要先把问题研究透，其实很多问题都是一个套路，懂了背后的原理，类似的问题，先按掌握的流程排查，处理一遍，再提问，是不是更加高效，更加明白自己想要的是什么？
学会学习、学会提问，也要学会。
2、思考能力
我们在做网络推广过程中，会遇到各种各样从来未遇到过的新问题，当遇到一个新的问题的时候，就要及时思考，多问几个为什么。我们需要慢慢地从日常工作中形成一套自己的方法体系，让问题连接起来，而不是单独地存在。
比如，我们从来没遇到过流量突然下降的问题，而一个新的问题出现了，我们要思考的是为什么下降了，是不是之前账户操作了什么？影响展现量的几个方面，我是否都排查清楚了？
如果在我们现有的理论、方法体系下，还不能解决问题，这是新问题，可以想办法自己解决或是求助。当这个问题解决之后，就要把解决方法纳入我们自己的方法论体系中去，这也是未来的经验。
其实经验就是在一次次解决新问题得来的。
你会发现优秀的SEMer解决瓿时都有自己的套路，也就是有自己的一套方法论体系，这才是你未来能带走的，才是真正有价值的地方。
3、网站代码识别能力
网络推广，是用网络的形式把网站推广出去，这就与网站的技术息息相关了。
网络推广与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络推广人员不一定要是自己动手去开发，写代码，但是至少要懂一些与网络推广直接相关的基本代码，尤其是HTML、ASP、JSP等。
即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，在后续推广维护过程中对网页代码的分析能发现其中的明显错误，这样才能更好地理解和应用网络推广。
4、产品思维能力
优秀的SEMer会把网站当成一个产品来看，做好网站各个模块的，从用户出发，把用户体验做到最佳，而不是随便拿到一个网站，看见什么就是什么。最快的方式可以建一个个人网站来玩，把个人网站建设好、维护好，做好每个环节数据跟踪分析，对网站的各个指标都很熟悉了，就能做好网络推广。
这里有一个非常重要的是推广网页。除了了解程序开发的基本代码外，推广网页的设计也很重要，不管程序开发得如何，网民进来第一眼看到的我们的网页，网页设计体验就很重要了。出色的SEMer会懂得如何设计好推广网页，注重用户体验。
5、资源整合能力
网络推广并不只是单一环节，不只是一个单一的渠道。一个项目要通过网络推广得好，就需要有整合能力。
不仅仅是会某一个渠道，而是要精专 一个渠道，其他相关渠道如果不能做到精通，至少要懂，懂得如何将各个渠道整合起来，配合精通的渠道做好整合营销策略投放。
资源整合能力不是一天就练习的，需要从自己现在手上负责的工作内容出发，把涉及到的工作渠道和内容通过长时间的有意识的积累、整合起来。
6、沟通表达能力
出色的SEMer，除了专业的硬技能外，同时也是沟通的高手。
作网络推广，前后涉及的很多，经常需要跨部门沟通，这时候沟通表达能力就非常重要。除了跨部门沟通外，还会对接到外面的媒体、商务部门沟通，同样也需要有表达能力。
很多人其实是有很强的专业能力，一个人可以做得很好，但如果让他去带徒弟、去分享就卡壳了。而如果你的知识经验储备无法表达给别人，那说明你也许还并不完全具备这些知识经验。
沟通能力，最重要的是表达，表达能力最重要的是逻辑思维能力。我们在描述一个问题的时候，需要提前思考一下，表达的逻辑框架，在框架里描述，就不会跑偏。
7、适应变化能力
互联网的变化是很快的，可能我们前几年都集中在用SEO或竞价这种方式做网络推广，就能达到很好的效果，网络营销渠道也在不断迭代，新媒体、DSP、自媒体等等，层出不穷。这时就需要我们拥有快速学习及适应能力，不断适应新兴的网络营销媒介，并运用到我们日常的网络营销推广中去。
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上一篇文章给大家分享了我对入行SEM的看法，今天这篇文章呢，顺着上一篇地讲，来聊聊做了SEM也就是竞价这一行可以有什么样的职业规划或者晋升空间，当然，我说的也不一定都对，仅仅是分享一下自己的看法而已。
不管做什么行业，什么岗位，我们出来工作都是为了赚钱，都是为了能有更好的生活（那些以兴趣为目的，赚钱多少无所谓的人可以忽略我的话），所以，做一辈子的竞价优化师可能不太合适的，就我这几年的经历来看，大致分为以下四种职业规划可供参考。
晋升管理层--有句话说得好“升职加薪”，所以，只有当我们升职了，做的位置更高了，我们的薪资和收入也就自然而然地高了。在SEM竞价行业来说，最底层的优化师拿的工资一般是底薪+绩效或者提成，提成可能根据自己的加人数或者ROI来决定，但是一个人的努力是有限的，当你做到极致，说明你的工资已经到头了，而优化师的组长或者主管，他们的提成很可能是他手下所有优化师总业绩的提成。可想而知，哪个工资高？所以，如果想要一直从事这个工作，升职是一个值得选择的方向。至于怎么才能升职，这个是需要个人努力和机遇的，不是这次分享的重点，我们以后再聊。
SEM职业规划
转行做讲师--当自己的专业能力达到了一定水平，可以考虑转行做讲师，现在培训的SEM课程或者培训班数不胜数，只要真材实料，转到讲师的位置还是比较容易的。当做到讲师的时候，薪资和收入又会比之前单纯做优化师的时候高出许多。当然想做讲师也不是说只有专业水平够才可以，还需要有其他方面的能力，比如表达能力、人际关系等等。
纵向发展--如果是一个经验老道的SEM优化师，他可能经历过很多行业，特别是在乙方工作的朋友，他们手里会经过各行各业的账户，不能说对每个行业都很精通，最起码会了解很多当下比较赚钱的行业，如果不赚钱，又怎么会去投广告呢？这时候可以通过自己的经验或者分析，选择某一个行业，自己去拓展业务。举个例子来说，我一个老师，他以前是做SEM、SEO代运营的，了解了很多行业。后来他找了自己最感兴趣、利润较为可观的一个机械行业自己去做。他自己没有工厂，没有客源，但是他会SEM等营销手段，自己搞了一个网站做优化，开了一个竞价账户做推广。因为他之前做过这个行业的账户，加上这个客户正是一个源头工厂，所以客源货源的问题迎刃而解，他也不需要承担很大风险，对接好上下游，在中间赚一个差价，他每年的收入也在百万以上了。
SEM职业规划
横向发展--自己既然已经是一个优化师，经验、能力都不错，那么我们可以选择做代运营！代运营也分为公司和个人，有些能力好的，资源多的，就自己一个人或者几个人的团队去给那些需要服务的人服务，这样不仅成本低，而且风险小，收入也比单一的公司上班高得多。当然，也可以选择自己出来创业，自己成立公司，只是这样可能投入成本和风险都会比较高！
一下吧，我自己认为的这四种规划并不是单一独立的，他们是合纵连横的，如果我们选择讲师，那么做了讲师也会有职位高低，也需要升职加薪，可能那时候工资更高而已。我们做了代运营，依旧可以做某个产业或者产品的经销商或者中间商，所以需要灵活对待，我这里只是分享一下我的看法给大家参考而已，希望对你们能够有帮助！
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