星期二下午三点，尚忆教育河源校区正在上小学古诗词倒背如流课。八个孩子围坐在长桌前，陈先生站在白板前写下《春江花月夜》第一段时，底下两个小朋友已经开始在涂鸦本上画图了——这是尚忆“能力训练加学科应用”教学法的第一步，用图像去拆解古诗文的骨架-2。课时费100元左右每节，48个课时的语文系统课在河源一学期收4800元上下-1。七个孩子报全科，另外八个插班选择音标或单词课，月营收在河源这座四线城市做到近9万元-2-1。
陈先生今年39岁，研究生毕业后在河源一直做执业药师培训。五年前他开始把简单记忆法融入药师职称培训，学员反馈效果非常好，这让他对记忆法产生了浓厚兴趣-14。2019年他通过业内朋友推荐去了广州尚忆教育总部，创始人张海洋带着他看了综合展示课、师资培训教室和历年积累的完整教材课件。回来后犹豫了将近三个月，最终还是交了约35万总投资——加盟费据行业渠道显示在15万元左右，保证金约8万元，加上装修、桌椅、初期房租人工等，河源校区从零到开业前后砸进去的钱超过40万，但一些渠道信息对此争议较大--1-2。
多花成本买的是教学体系。尚忆聘请了数十位高效学习专家，包括童教创始人曾冠茗、图像记忆专家陈明月等，拥有品牌主张的课程体系深入古诗词、《易经》《弟子规》等经典国学内容--2。更让陈先生心里有底的是师资团队——尚忆连续六年培养了136名世界记忆大师，拥有方士奇、陈阳、邹璐建等十余位世界记忆大师教练-18。真正的信任是在交加盟费之前就埋下的。
河源校区开业前三个月，只招到四个孩子，其中两个还是陈先生朋友家的。从第三个月到第七个月，陈先生每周抽出三个上午去附近小学门口发传单。河源城区常住人口不到70万，大部分家长对“记忆培训”四个字完全陌生。转折出现在开业第八个月，总部派了一位教练来河源做了一期寒暑假“最强大脑”特训营——七天集训完成，参加的孩子回去后家长明显看到了变化。
复购率能到三分之二左右。河源校区目前走上正轨，月营收约8.9万，物料成本占比约19%，人力成本四个全职教学老师加一个前台上了60%，剩余利润率不足21%。陈先生估算大概需要22到28个月回本。真正的风险在看不见的地方。
省知识产权局网上有一份留言显示，有加盟创业者反映加盟费用为25800元，但在选址铺面过程中发现合同上没有明细的费用一再冒出来，涉及捆绑消费金额达到数万元-11。多位家长的投诉也显示出记忆力培训课程的效果难以衡量，退费纠纷时有发生-。整个行业被部分从业人士评价为几近游走在灰色地带，有知情讲师直言“加盟之后才发现跟自己想象中的不一样”-。
应店长请求，我对不同问题按实际情况做模糊化处理。赣州一家尚忆训练中心运营约二十几个月后才见到起色，德庆县一位陈姓合伙人在跟创始人见过十分钟之后就当场决定加盟，开办的头一年半时间利润基本上都重新投入在教学材料迭代上-14。综合看，成功者的共同特征包括有一定教育培训背景或资源、愿意接受较长的养店周期、对课程内容本身有自己的判断和热爱。而那些花钱直接加盟然后当了甩手掌柜的校区，不到一年就听不到任何声音了。
面对有意向入场的人，陈先生反复强调一句话：“你如果能在这个行业坚持三年以上再考虑投钱进去。”
投资有风险，加盟须谨慎。文中投资回报数据源自个别加盟商在特定时间、地点的经营实录，不代表全部加盟校区的经营结果。建议实地考察总部和至少两家不同城市的现有校区后再做决策。你自己的眼睛，比任何人的话都实在。
