周六傍晚六点，汕头潮南区峡山街道下东浦东沟洋工业区，一家母婴店门口停着三辆婴儿手推车。店内走道里，两个宝妈蹲在货架前翻看纯棉内衣，另一个在收银台扫码——一单三件婴儿爬服，实付不到120元。收银台旁边的宝妈一手抱娃一手点手机，跟朋友念叨：“他家蓓茵儿比网上便宜，面料摸着还厚实。”
这个70平的店铺，3月做了83000多块钱的生意，26个平米租金5000多，扣掉成本一个月能落到手两万多-17。
店里挂了好几个品牌，蓓茵儿、多比兔、小狗比格，都是同一个工厂出来的-11。陈姐跟我说：“这套牌子我自己考察了很久，汕头厂子我去过三次，要的就是这套供应链——设计、采购、生产到通路，全链条都在自己手里，进货价比别人少三成，同样的东西我能比别人便宜还能保证利润。”-15
前外企店长转行母婴：“第一家店差点死在选址上”
陈姐1977年生人，之前在外资连锁超市做了七八年店长。2018年生完二胎，回潮南老家带娃，带了大半年觉得呆不住。家里人对她说：“你开个母婴店得了，天天往别人店里跑还给人家送钱——自己开一个不就完了？”那时候二胎七个月，她一边背奶一边找店。
“我犯的第一个错误就是选址太急了。”2019年4月，她在一个社区拐角签了50平的店，租金3800块。位置偏到牌子竖了一个多月都没几个人知道，头三个月流水加起来不到六万，连房租都差点交不上。她丈夫是做工程的，每个月从工地补贴她5000块。“那几个月孩子全是婆婆带着，我老公有一天跟我说——你到底在干嘛，不行就回来算了。”-3
撑到第七个月，她开始自己蹲点——每天上午九点到晚上八点，在潮南几个主要路口数婴儿车，周末再加半天。“一个小区的宝妈路过，我上去聊两句——你平时去哪买小孩衣服，一般买多少钱的，为什么要跑那么远。问着问着就摸清楚了，潮南这边的人对价格敏感，但对品质也有要求。”-5
供应链直采模式：同样的东西凭什么便宜三成
2020年4月重新选址，70平的铺子紧挨一个大型社区，对面就是幼儿园，租金5000出头。这次开业前，陈姐做了两件事。
第一件是彻底跑通了供应链。“蓓茵儿最大的优势就是工厂直出，设计、采购、生产到通路全产业一体化，省的是中间渠道的层层加价。”-3她算了一笔账：同样的纯棉婴儿爬服，供货价比走批发商的同级竞品低了30%左右。按她的店月均进货3万来算，一个月差价省出9000多。“别人卖59块才有利润，我卖49块还能挣。”店里的蓓茵儿连体衣零售价大多在40到60元之间，与其竞品80元上下的商场货相比，便宜了约35%到45%-28。
第二件事是两个星期试营业。她让附近社群的宝妈带孩子来免费玩——店门口放了摇摇马，店内铺了爬行垫。不收任何费用，唯一的条件是让宝妈上手摸面料。很多宝妈没想到这个价位的棉质这么好，当天就有人一次性买了三套-34。
选址秘诀：不是盯着流量，是数婴儿车和停车位
我问陈姐，选址到底看什么。
“很多人以为母婴店就是开在人多的地方。错。”她给我看她的选址清单——三个硬指标：方圆两公里内0-3岁婴幼儿不低于500人，住宅与商业区步行不超过15分钟，店门口有地方停手推车。“潮南这边很多宝妈是一个人带娃出门，手推车推过来没地方停、进店通道太窄，一次不来就永远不来了。”
另一个硬指标是价格带。“潮南是汕头下面的区，大部分家庭月收入在5000到10000之间，给小孩买衣服的预算基本是单件不超过80块。但便宜不是唯一标准——她们会在网上搜同样价位的东西，比面料、比工艺、比接缝处理。网上卖四五十块的蓓茵儿，在店里顾客摸得到质地，愿意多付十块钱当场带走。”
她也总结了踩过的一个坑：合作品牌要单一供应链，不要杂货式拼凑。“我第一年店里摆了七八个牌子，今天这个断货找谁补都不知道，顾客问活动价也做不到统一。今年全部统一成一家厂子的几大品牌，蓓茵儿主打婴童服饰，多比兔做寝具被褥，内部价差了还能互相补位，顾客也觉得你这家店卖东西很硬气。”
投资回报：83000是怎么干出来的
说到经营数据，陈姐给我算了一笔细账，时间线是2026年3月。-11
店月均营业额83000元，春夏季是高峰，秋冬季会落一些，最低的月份在6-7万区间。毛利率约45%——靠工厂直采省掉了30%的进货成本，在零售价上让出15个点给顾客，还能保住30%的毛利空间。
成本账：房租5300元，水电1200元，店员一人月薪4500元加提成，进货成本约46000元（取营收的55%计），杂费含物业物流约2000元。月盈余=83000-5300-1200-4500-46000-2000=24000元。店里偶尔她自己顶班，不算老板给自己发工资。
初期投入：2020年开这家店时总投入18万——6个月房租押金及装修约9万，首批进货6万，设备（收银系统、展示货架、爬行垫、摇摇马）2万，证照杂费1万。回本周期=180000÷24000=7.5个月。
暗面账本：利润里不含陈姐自己的工时，也不含她丈夫偶尔补贴店租的部分。“开店的人说轻松赚大钱都是骗人的——前三个月我每天在店里待12个小时以上，孩子全是婆婆在带，幼儿园的亲子活动我一次没去过。淡季的时候人没了怎么办？2022年8月大暑那几天连续一周没开张，我就把店外面的展架搬到小区门口，买一箱冰水，谁扫码进群就送一瓶。三天加了七十多个宝妈，后面半个月把淡季扳平了。”
另一家有个加盟商在另一个片区也开了一家同样的品牌集合店，40平月租3000多，开了12个月流水都起不来。陈姐帮我看过，三个致命问题：一是离幼儿园只有一条马路但中间隔着没有斑马线的主干道，推婴儿车根本过不去；二是没有做预售，上来就硬推货；三是那家店旁边两家是成人服饰店，客群完全不重合。“这些坑，我第一家店全踩过。”
“什么人适合开母婴店——以实实在在的姿态持续输出价值”
我临走前问她，什么样的人适合干这行。
她想了挺久才回我。“第一，你得真的在乎面料这些东西。不是嘴上说，是真的上手摸过棉和化纤的区别，能跟宝妈聊接头的处理、聊包裹裤腿的针脚分布。第二，你得不怕磨——选址蹲点数婴儿车，一遍不够，数到二百个再开店。第三，你得接受前半年可能不挣钱。”
“那什么人不适合？”
“坐不住的。”她指了一下门口的婴儿车，“开店就是一种实实在在的耕耘和持续输出价值——你以为把货摆好就有人来，几天没生意就开始怀疑、就想挪地方换牌子。做这行得熬，熬够了一定阶段，客人才会认你这个人，才愿意多走五分钟来你这儿买。”
至于那些踩过坑之后选择关店的，“这些人，慢慢就听不到声音了”。
如果你对文中提到的母婴零售经营模型或者工厂直采的供应链模式有兴趣，建议通过品牌官方渠道进一步了解——同时一定要自己去实地看一次。去的时候挑两个时段：工作日下午两点看看客流，周末上午十点看看宝妈怎么带孩子来、在店里怎么选。看看库存周转有没有积压，听听店员给孩子妈介绍产品时是不是能讲清楚棉和珊瑚绒的区别。你自己的眼睛和手去摸面料线头，比任何第三方的评价都实在。
投资有风险。文中经营数据系广东潮南区加盟商2026年3月的个例业绩，不代表所有加盟门店的普遍收益。具体经营结果受选址、客群、运营能力等因素影响，请以实地考察和合同条款为准。
