周三下午两点多，广东南海盐步镇一条社区商业街上人流稀疏，大多数店铺要么在午休，要么店员比顾客多。但街中段位置那家约58平方米的爱葳思内衣店，卷帘门半拉着——不是关门，而是里面正开着新顾客做体态测评。老板王姐刚给一位三十出头的女性顾客做完围度测量，桌上散着全套数据记录表和三个不同码数的调整型文胸。我站在门口等了一会儿，透过玻璃门看到店里陈列算不上华丽，但分区很清楚：常规款分左墙，调整型主力款占了中岛台和右墙黄金视线区，收银台旁边还放着几排内裤和睡衣做连带销售。这是她在县城开店第14个月的工作日常。
王姐今年31岁，之前在内地三线城市一家私立幼儿园做了六年生活老师，2023年底孩子上了幼儿园，她在找副业方向。一次闺蜜聚会提到自己产后胸部下垂一直穿调整型内衣，说“现在这种内衣不是老年款了，穿上能收副乳，还挺好看”，这一句话点醒了她。2024年春节后，王姐拿着多年攒下的二十万积蓄，签约了爱葳思品牌。“当时根本没想过会这么累，只觉得内衣是刚需，女人总要穿的。”她在2024年4月在县城核心商圈旁边的一条社区商业街开店，58平米，先做常规内衣，前两个月月营业额都在2万上下，扣除房租和进货费，每月到手的钱跟自己工资差不多少。她开始反思自己是不是太乐观了。后来在品牌运营人员的建议下，她把店里SKU从60多个常规款砍到30多个，重点推调整型内衣，搭配免费体态测评，营业额开始慢慢往上走。
爱葳思的产品逻辑她琢磨了很久。第一层：她自己先穿了三个月。 签约前去佛山总部考察时，品牌方提供了一件3D立体裁剪款给她带回试穿。“我以前穿内衣老觉得勒，那件试了两天确实不勒，不压胸，收副乳的效果同事都说很明显。”她当场订了首批货。第二层是生产源头的数据。 爱葳思内衣品牌总部在广东“中国内衣名镇”佛山南海盐步，拥有一个1.2万平方米的生产基地，配备从法国引进的先进设备600余台套，员工八百多人，年产量能达到数百万件-。她的货直接从工厂发，省掉了中间商差价。第三层也是最关键的：顾客复购的证据。 开店第四个月，她做了一个简单的活动——买一件调整型内衣送一次体态测评，前前后后花了三天和两个老顾客谈使用感受。一个住附近小区的宝妈，产后三年，胸型有点下移，自己试穿后觉得“腋下舒服多了”，当场又给妹妹带了一件。现在这位宝妈带了六个小区的朋友来店里买过，其中三人已经办了年度换新计划。还有一个三十多岁的个体户老板娘，天天在店里见客户，最开始只是买了一件基础款，穿了半个月觉得收副乳效果超出预期，回头把调整型全部三色各买了一件，还推荐了自己一个开美容院的姐妹，那姐妹一单就买了三千多。“我店里的忠实顾客基本都属于这种——原来就想解决症状，不是因为便宜才来。”王姐说。
运营层面，王姐的三个战术值得认真拆解。
第一是选址。这条社区商业街她蹲点了7天：早上10点开始，晚上9点结束，记录每个时段经过的女性人数、年龄区间、进店率。她选了马路西侧距离路口倒数第三间的铺面——右边是一家已经开了两年的本地老牌美容院，左边是一家生意不错的童装店，天然形成了女性消费流量互补。“美容院做完脸的女人走出来，往往会被内衣店吸引进去，因为刚拿镜子照过自己。童装店则是宝妈带娃必经之路，顺手就进来了。”第二是引流策略：免费体态测评，但不随便给。顾客进店后先自然浏览，她发现对方对调整型内衣多看了几眼，才会说一句“我看着你肩膀有点往前倾，要不要帮你量一下数据？”这个话术后来她自己总结了：不要一进门就贴上去，要给对方留出没有推销感的空间。第三是升单逻辑：用“试穿两条规则”把客单价从两百多元拉到了七八百元。她的标准话术是：“你试一下这个码，先穿三天，第一天和第三天早上自拍一张，看看罩杯的填充情况。你觉得舒服再来换其他颜色。但你要给我反馈，我真想帮你把胸型调好。”这套话术的原型来自她自己做生活老师时跟家长沟通的技巧——不是卖货，是“陪你一起把问题解决”。
投资回报这本账，王姐算了又算。
初期投入分项（以2024年4月开业计）：加盟费、品牌使用费和首批货款四万多，店内装修和陈列货架三万多，店租押金和第一年物业费用两万多，加上设备耗材、收银系统和开业筹备成本，总计约14万。月均营业额6万左右（2025年3月至2026年2月均值），淡季2月份最低4.2万，旺季10月至次年春节前最高能到8.5万。月均成本结构：物料进货约占35%（即2.1万），房租每月8800元，加上物业水电约1000元，工资目前就她一个人，没有额外雇人。月均盈余=6万减2.1万减9800=约2.92万元。按此计算，从开业后第6个月开始实现正向现金流，到第12个月收回全部前期投入14万。但王姐特别强调了两点：第一，这个盈余里不包含她的工资，因为她没给自己发工资，“我们家吃饭靠老公的，但孩子学校的活动我错过了好多次家长会，有时候周末店里有团购单，我女儿都送婆婆家带”。第二，淡旺季分化很明显，“去年9月份营业额上去了，我以为是常态，等到2月份一下子掉回四万多，才真正意识到内衣店有季节性。所以我开始在淡季做以旧换新计划和加购内裤连单，把低谷拉回来一点”。
她也提到了另一个加盟商的情况“。跟我差不多时候开店的，他在另一个县城选了商场扶梯口附近的位置。选址没有错，但他没选好运营商圈，开张后发现同一层有三家内衣店，价格战打到最后谁都拼不下去，九个月就把店转了。”这个案例王姐每次说来都很感慨，“所以我一直跟身边想开店的朋友说：选址不仅要看人流量，更要看同类店铺的密度和经营深度，有时候隔壁就是竞品，不是好事。”
什么人适合开内衣店，什么人最好不要碰？
王姐一边整理货架一边说，语气很平淡：“适合做这行的人，首先你自己就是内衣长期用户，你懂得什么叫做不舒服。如果你自己都不穿调整型，只想开店赚钱，那你跟顾客沟通的时候会很生硬。其次你要耐得住寂寞，开店前半年如果不赚钱你能不能扛？我前面四个月就是等着，每天从早坐到晚，就在店里研究顾客的尺寸数据，每一件退换的款我都会问为什么。那些想三个月就回本的，不适合。”至于不合适的人，“那些一上来就说‘我要做爆款’‘我要一个月冲业绩’的人，往往做不长。内衣不是快消品，顾客信任你得有周期，急功近利容易把品卖歪了”。她说，在她认识的同期开店的四五个加盟商里，熬过了一年的有三个人，剩下两个要么地段选错了，要么急着冲量导致老客流失，这些人渐渐就从群里消失了。
如果你对文中提到的爱葳思内衣品牌的加盟模式或产品经营细节感兴趣，可以通过品牌官方渠道进一步了解。
但在此之前，给你一个建议：找一个你想开的城市，去两家不同地段的同类内衣店试，选一个工作日（比如周二）和一个周末时段，各蹲一个小时，数进店的客群类型和逗留时间——这比你听任何人的推荐都管用。你自己的判断力，比任何话术都实在。
投资有风险，加盟需谨慎。文中经营数据和经历均为加盟商个案，不代表所有门店的普遍水平，实际经营成果受选址、运营、市场环境等因素影响，以实地考察和品牌正式合同为准。
